1472Nel numero di febbraio di 《Cosmopolitan Korea》, questo completo di gonna in denim vintage indossato da Jang Won-young ha fatto ancora una volta scalpore, e i fan più attenti hanno subito scoperto che la gonna proviene dal marchio cineseCider.
Non è la prima volta che "promuove" Cider: dal cardigan con fiocchi alle sessioni di autografi, fino ai vestiti a balconcino in stile balletto per il look quotidiano, il guardaroba di questa "regina delle gambe della Corea del Sud" è frequentemente popolato da questo marchio, fondato solo 5 anni fa.
Non solo, anche la membro delle Blackpink Jennie e l'influencer occidentale Mia sono state più volte fotografate con abiti di questo marchio.
Qual è il fascino di questo marchio, definito dalla top venture capitalist della Silicon Valley A16Z come "il prossimo SHEIN"?
Fonte: scansione di 《Cosmopolitan Korea》
4 round di finanziamento in 1 anno, valutazione superiore a 1 miliardo
Nel maggio 2020, il marchio Cider è nato a Hong Kong, Cina. I dati mostrano che il suo fondatore, Wang Chen, ha lavorato in precedenza per la piattaforma di armadi condivisi "Yiersan", conoscendo a fondo la supply chain e le esigenze dei giovani consumatori.
Pertanto, fin dall'inizio, il marchio ha puntato sulle giovani donne Z overseas, e con uno stile di design "audace e vintage" è entrato con successo nel mercato. In un solo anno dalla fondazione, ha completato 4 round di finanziamento per un totale di oltre 130 milioni di dollari, con investitori tra cui IDG Capital, DST Global e la top venture capitalist della Silicon Valley A16Z, che aveva già scommesso su Facebook e Twitter. Questo ha fatto sì che il marchio diventasse una delle aziende più veloci al mondo a entrare nella categoria degli unicorni.
A16Z annuncia l'investimento in Cider Fonte: A16Z
Dopo essersi affermato nel mercato occidentale, il marchio Cider è entrato nel Sud-est asiatico nel 2023, costruendo 3 nuovi magazzini all'estero in Indonesia e Thailandia, con un team localizzato che supera il 60%. Nel 2024, il marchio è stato inserito nella lista "Brand importanti" di Fast Company, insieme a marchi iconici come Crocs, Arc’teryx e Glossier.
Oggi, il marchio Cider conta milioni di follower su vari social network, con utenti in oltre 130 paesi e regioni del mondo.
Fonte: Fast Company
Strategia multi-piattaforma: l'economia del "content marketing" nel bacino di traffico
Una profonda comprensione delle preferenze dei consumatori e delle tendenze della moda è la chiave per creare prodotti di successo. Attraverso una gestione continua su piattaforme social come TikTok e Instagram, il marchio Cider ha costruito un sistema completo di monitoraggio delle tendenze e marketing dei contenuti. Questa gestione approfondita dei social media è diventata un fattore importante per la sua rapida crescita.
1. TikTok
Il marchio Cider ha adottato su TikTok principalmente la strategia "matrice di account social + collaborazione con influencer". Naturalmente, non si tratta di una semplice "distribuzione di massa", ma di realizzare un ciclo chiuso di "traffico - conversione - fidelizzazione degli utenti" attraverso una gestione raffinata.
Per diversi scenari e segmenti di pubblico, il marchio ha aperto un totale di 6 account su TikTok per una gestione mirata, coprendo utenti con diverse preferenze estetiche attraverso account specializzati come "stile college vintage" e "ragazza sexy Y2K". Attualmente, il numero totale di follower sulla piattaforma ha quasi raggiunto il milione.
Fonte: TikTok
Al 2 aprile, l'account principale @shopcider ha accumulato 938.200 follower, con un traffico totale di circa 37,72 milioni. Lo stile dei suoi video si concentra sulla presentazione scenica dei capi di abbigliamento, focalizzandosi su diversi tipi di fattori di moda. Questo metodo di presentazione si allinea con lo stile "audace e vintage" del marchio, permettendo agli utenti di rafforzare l'impressione del marchio in modo inconscio.
Fonte: TikTok
Prendendo come esempio un video virale di questo account, attraverso abbigliamenti femminili di diversi stili degli anni '80, ha mostrato appieno l'estetica dei capi del marchio Cider. Una volta pubblicato, il video ha portato al marchio 7,8 milioni di visualizzazioni.
Fonte: TikTok
Tuttavia, ciò che ha veramente permesso al marchio Cider di affermarsi nell'ecosistema di TikTok è il suo legame profondo con gli influencer.
Negli ultimi trenta giorni, il marchio ha aggiunto 164 nuovi influencer partner, con un totale di oltre 15.200 influencer associati. Tra questi influencer associati, si sono concentrati principalmente su influencer di fascia media (oltre il 60%), stabilendo collaborazioni a lungo termine con loro.
Questa collaborazione è una sorta di "rete ampia", e più video vengono pubblicati, più è probabile che alcuni diventino virali, aumentando le vendite dei prodotti. In definitiva, è molto più conveniente rispetto a cercare grandi influencer.
Fonte: Echotik
Ad esempio, l'influencer @mandapaints (171.700 follower) ha creato un totale di 29 video promozionali durante la collaborazione con il marchio Cider, di cui un video virale ha generato 48,4 milioni di visualizzazioni, portando al marchio un fatturato stimato di 1,29 milioni di dollari.
Fonte: TikTok
2. Instagram
La gestione del marchio Cider su Instagram segue invece la linea della "biblioteca visiva". Fin dall'inizio, hanno puntato su uno stile estetico simile a Pinterest. Questo linguaggio visivo altamente uniforme ha permesso all'account di accumulare rapidamente 2,4 milioni di follower in 15 mesi, arrivando oggi a 5,71 milioni.
Fonte: Instagram
Inoltre, il marchio Cider mostra anche gli outfit reali di alcuni utenti di Instagram sul suo wall fotografico sul sito ufficiale. Questa iniziativa ha spinto molte giovani ragazze a condividere spontaneamente le foto dei loro outfit su Instagram, taggandole con l'hashtag del marchio, nella speranza che le loro foto vengano esposte anche sul sito ufficiale.
Questo tipo di interazione ha indubbiamente portato al marchio Cider una promozione gratuita.
Fonte: Wall fotografico del sito ufficiale di Cider
La "magia" del sito indipendente: trasformare il carrello in un diario delle emozioni
Nella creazione del sito indipendente overseas, il marchio Cider ha mantenuto lo stile della Generazione Z. Gli utenti possono filtrare per scenari come "outfit da appuntamento" o "look da festival musicale", e persino scegliere i prodotti in base all'umore.
Questo metodo di categorizzazione, che si adatta alle esigenze personalizzate dei giovani, permette al marchio di attrarre naturalmente la partecipazione e l'interazione degli utenti, contribuendo ad aumentare il senso di identificazione con il marchio.
Fonte: Sito indipendente di Cider
Secondo dati di terze parti, il traffico totale del sito indipendente overseas del marchio Cider ha superato i 22,2 milioni, di cui il traffico diretto rappresenta il 44,06%. Questo riflette il fatto che il marchio ha già una certa posizione nella mente degli utenti, molti consumatori riescono a ricordarlo e visitarlo direttamente, portando un flusso stabile al marchio.
Fonte: similarweb
I giganti tradizionali si contraggono, la domanda della Generazione Z ridefinisce il mercato
Naturalmente, oltre al successo nella gestione dei social media, l'ascesa del marchio Cider è dovuta anche all'attuale contesto di mercato e al suo posizionamento preciso.
I dati mostrano che nel 2024 il mercato globale del fast fashion ha raggiunto un valore di 136,19 miliardi di dollari. In quel periodo, mentre i marchi tradizionali leader attuavano una contrazione strategica, i nuovi marchi emergevano al momento giusto.
Prendendo come esempio il marchio tradizionale Inditex (società madre di ZARA), nel 2024 ha chiuso su larga scala 1.831 negozi fisici. Sebbene la strategia di "chiusura dei negozi per ridurre i costi" abbia aumentato il margine lordo al 57%, la crescita dei ricavi è rimasta comunque significativamente al di sotto delle aspettative del mercato.
Questa strategia conservativa di "contrarre le linee per proteggere i profitti" è essenzialmente una scelta passiva dei giganti tradizionali del fast fashion di fronte all'impatto dell'e-commerce e al cambiamento generazionale dei consumi. Ma proprio questo ha liberato spazio di mercato per nuovi marchi come Cider, quindi non è difficile capire perché Cider sia riuscito a crescere rapidamente.
Fonte: uniformmarket
La prossima tappa per i marchi cinesi all'estero
Quando le persone si meravigliano del tasso di crescita del marchio Cider, dovrebbero anche vedere la logica industriale che c'è dietro: la globalizzazione non è più una semplice combinazione di "produzione a basso costo + dividendi del traffico".
Attualmente, la crescita dell'e-commerce nel Sud-est asiatico è 3 volte quella del Nord America, la domanda di abbigliamento personalizzato nel mercato latinoamericano aumenta del 21% all'anno, e la disponibilità a pagare per la moda sostenibile tra la Generazione Z occidentale è aumentata del 45%. In questi settori, non esiste ancora un vero monopolista.
Per le aziende cinesi, ciò significa che le opportunità di mercato sono ancora enormi. Invece di combattere una guerra dei prezzi con i marchi consolidati, è meglio cercare una strada di differenziazione nel mercato estero, ritagliandosi una propria "riserva".
(Nota: le informazioni in questo articolo provengono tutte da resoconti pubblici e dati delle varie piattaforme; la situazione reale fa fede alle informazioni ufficiali)
