1278Nel mercato globale dei consumi dominato dalla Generazione Z, molti brand in espansione internazionale stanno utilizzando la strategia del "nuovo e originale" per creare un varco nel mercato europeo e americano.
Ora, Tuke analizza attraverso tre casi tipici come i brand in espansione possano conquistare il mercato giovanile estero con prodotti innovativi, marketing differenziato e contenuti mirati.
Il codice dei consumi della Generazione Z: novità, partecipazione e valuta sociale
La Generazione Z (nata tra il 1996 e il 2010) è nativa digitale e il suo comportamento di consumo presenta tre caratteristiche principali: ricerca di esperienze nuove, desiderio di partecipazione attiva e passione per la condivisione sociale.
Secondo il "Rapporto Globale sui Consumi della Generazione Z 2024", il 73% dei giovani europei e americani è disposto a pagare per "valuta sociale", ovvero prodotti che esprimono personalità e generano discussioni. Per emergere, i brand in espansione devono integrare il gene del "nuovo e originale" nel design del prodotto, negli scenari di marketing e nella diffusione dei contenuti.
Fonte: Google
Formula del successo su TikTok: tre percorsi pratici della strategia del "nuovo e originale"
1. Innovazione di prodotto: rivoluzionare la percezione tradizionale con tecnologia invisibile
Caso: FeelinGirl Shapewear
Il brand FeelinGirl, sotto Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., ha ridefinito il mercato tradizionale dello shapewear introducendo il concetto di modellamento invisibile. Il suo body a vita alta con slip utilizza un tessuto composto per il 77% da nylon e per il 23% da elastam, offrendo un modellamento a 360 gradi senza sensazione di costrizione, e propone 13 colori solidi, soddisfacendo la forte domanda dei consumatori europei e americani di biancheria intima invisibile.
Inoltre, il brand ha lanciato prodotti diversificati come cinture modellanti e body senza reggiseno, coprendo varie occasioni come lo sport e la vita quotidiana, rafforzando ulteriormente la percezione dello shapewear come accessorio di moda.
In termini di performance di mercato, FeelinGirl ha superato le 3.000 vendite giornaliere su TikTok, mentre su Amazon ha raggiunto le prime tre posizioni nella classifica BSR (Best Sellers Rank) della categoria.
Fonte: Amazon
2. Contenuti virali: creare fiducia con credenziali professionali
Caso: The Ordinary Toner
The Ordinary, brand di skincare economico sotto Estée Lauder, si è distinto nel settore beauty di TikTok grazie a una strategia di marketing basata sugli ingredienti.
Il suo tonico all'acido glicolico al 7% ha ottenuto la credibilità di esperti medici, come il video test di un dermatologo dell'Università di Yale, aumentando l'affidabilità del prodotto. Inoltre, attraverso esperimenti comparativi, come la dimostrazione del miglioramento dell'acne sulla schiena di un uomo, ha mostrato visivamente l'efficacia del prodotto.
The Ordinary ha anche collaborato con oltre 4.100 KOL, diffondendo attraverso una matrice di influencer il concetto di skincare ad alto rapporto qualità-prezzo. Queste strategie hanno portato a risultati di mercato significativi, con vendite giornaliere massime superiori a 12.000 unità e vendite totali del brand che hanno superato i 2,1 milioni di pezzi.
Fonte: EchoTik
3. Ibridazione culturale: sfruttare il contrasto per innescare la diffusione sociale
Caso: Guowei Triciclo Elettrico
Il brand cinese di tricicli elettrici Guowei è riuscito a entrare nel mercato americano grazie a una strategia di marketing innovativa.
Un video creativo pubblicato dal blogger "Bobo in America" mostrava un suocero americano che guidava un triciclo elettrico Guowei, con la scritta cinese "Attenzione, retromarcia" sul veicolo, creando un forte contrasto culturale che ha suscitato grande attenzione e discussione tra gli utenti americani.
Questo approccio pubblicitario basato sul "contrasto simpatico" ha avuto grande successo, spingendo molti americani interessati a ordinare il prodotto. Attualmente, i prodotti Guowei sono esportati in oltre 70 paesi e regioni del mondo, con particolare successo in Europa, Sud-est asiatico e Africa. Il fatturato annuo dell'azienda raggiunge tra i 50 e i 100 milioni di dollari.
Fonte: Red Star News
Conclusione
Nel mercato della Generazione Z in Europa e America, i brand in espansione non devono necessariamente adattarsi passivamente, ma possono usare il "nuovo e originale" come esca per attirare l'attenzione dei giovani consumatori.
Quando un brand diventa parte della vita sociale dei giovani, il "successo virale" non è più un caso, ma una capacità globale sostenibile.
