1384Negli ultimi anni, con il continuo miglioramento del tenore di vita, la consapevolezza dei consumi legati alla salute si è gradualmente radicata nella mente delle persone, e la domanda di uffici sani e case intelligenti è in costante crescita. Questa tendenza ha favorito l'espansione del mercato di riferimento, con un aumento costante della penetrazione.
Secondo i dati di Statista, entro il 2025 i ricavi del mercato globale della casa intelligente raggiungeranno i 174 miliardi di dollari, e si prevede che nei prossimi 4 anni il mercato manterrà un tasso di crescita annuale del 9,55%, arrivando a 250,6 miliardi di dollari entro il 2029.
Fonte: Statista
È in questo contesto che un marchio di arredamento per la salute con sede a Ningbo, nello Zhejiang, ha colto con prontezza le opportunità di mercato, individuando con precisione i punti critici dei consumatori, distinguendosi nel mercato globale e conquistando un posto di rilievo. Solo nella prima metà del 2024, i ricavi transfrontalieri del marchio hanno raggiunto i 915 milioni di yuan, con un aumento del 20,36% rispetto all'anno precedente, coprendo 75 paesi e regioni in tutto il mondo, e occupando una posizione di primo piano nei mercati dei prodotti a guida lineare negli Stati Uniti, in Germania e in Giappone.
Questo marchio è Flexispot.
Fonte: Flexispot
1. Dalla produzione conto terzi al marchio: risolvere i problemi degli utenti con la tecnologia
Si apprende che la società madre di Flexispot, Loctek, è stata fondata nel 2002, inizialmente specializzata nella produzione conto terzi di accessori per supporti. Dopo la crisi finanziaria del 2008, il fondatore, il signor Xiang, ha riconosciuto i limiti del modello OEM e nel 2011 si è convertito all'e-commerce transfrontaliero, lanciando il marchio autonomo Flexispot.
Il marchio Flexispot ha come principale scenario applicativo l'ufficio sano, aderendo ai concetti di prodotto di ergonomia e ottimizzazione dello spazio, integrando profondamente la tecnologia di azionamento lineare sviluppata autonomamente da Loctek nel design dei prodotti, creando per i lavoratori d'ufficio una serie di scrivanie regolabili in altezza e sedie ergonomiche di alta qualità.
Fonte: Flexispot
Rispetto alle tradizionali scrivanie fisse, la serie di scrivanie regolabili di Flexispot, grazie all'avanzata tecnologia di azionamento lineare, consente di controllare flessibilmente l'altezza del piano, alternando posizioni seduta e in piedi, riducendo efficacemente la pressione sulla colonna vertebrale e minimizzando i danni alla salute causati dalla posizione seduta prolungata. Inoltre, la serie è suddivisa in base ai diversi scenari d'uso, proponendo scrivanie regolabili per la casa, per l'ufficio, per lo studio e per il gaming, soddisfacendo le diverse esigenze di vari gruppi di utenti.
La serie di sedie ergonomiche di Flexispot ha come funzione principale il supporto lombare e dorsale, offrendo un comfort completo all'utente e alleviando significativamente l'affaticamento dovuto a lunghe ore di lavoro, diventando uno strumento essenziale per un lavoro sano ed efficiente.
Proprio grazie a questi prodotti differenziati guidati dall'innovazione tecnologica, il marchio Flexispot ha ottenuto grandi consensi dagli utenti d'ufficio in Europa e America, aprendo le porte del mercato estero.
Fonte: Flexispot
2. Marketing sui social media: raggiungere con precisione il pubblico target
Nella competizione del mercato estero, la concorrenza sui prodotti è solo il primo passo; conquistare la mente degli utenti è la chiave.
Il marchio Flexispot lo sa bene, e per questo attribuisce grande importanza alla strategia di marketing sulle piattaforme social. Il suo nucleo strategico è la "precisione", quindi ha sviluppato contenuti di marketing differenziati in base alle caratteristiche delle diverse piattaforme social.
TikTok: Contenuti contestuali e viralità UGC
Ad oggi, l'account ufficiale verificato di Flexispot su TikTok ha 80.000 follower e 1,1 milioni di like, risultando il più seguito tra queste piattaforme social.
Fonte: TikTok
Il marchio collabora attivamente con influencer verticali, lavorando su TikTok con molti creator del settore studio e lavoro, sfruttando la loro influenza per posizionare la scrivania regolabile come uno strumento potente per migliorare l'efficienza nello studio e nel lavoro, radicandola nella percezione dei fan.
Collabora anche con influencer del fitness attenti alla salute, utilizzando la loro credibilità per legare profondamente la salute della colonna vertebrale ai prodotti di scrivanie regolabili, rafforzando la percezione dei consumatori riguardo agli attributi salutistici del prodotto. Attraverso i contenuti degli influencer, si attira l'attenzione del pubblico potenziale, favorendo la successiva conversione.
Ad esempio, l'influencer TikTok @thejunglebadger, con 2,6 milioni di follower, ha realizzato un video promozionale creativo per il marchio Flexispot.
Fonte: TikTok
Nel video, l'influencer mostra il prodotto della scrivania regolabile, integrandolo in scenari d'uso quotidiani di vita e studio, trasmettendo ai fan le prestazioni del prodotto in termini di comfort, intelligenza ed efficienza. Molti utenti si sono mostrati interessati, commentando sotto il video "Fighissimo!!!" e "Imposta il pulsante di memoria, sembra controllabile via Bluetooth." e "Sto cercando questo partner (scrivania regolabile)." Qualcuno ha persino chiesto direttamente "Per favore, dimmi marca e modello della scrivania?"
Fonte: TikTok
Oltre alla collaborazione con gli influencer, il marchio Flexispot incoraggia anche i fan a condividere le loro esperienze d'uso, attirando la partecipazione di molti utenti TikTok e generando una grande quantità di UGC (contenuti generati dagli utenti). Sfruttando questi contenuti spontanei, ha ottenuto una buona visibilità, portando traffico e conversioni costanti al marchio.
Fonte: TikTok
YouTube: La fiducia nasce dalle recensioni professionali
L'account ufficiale verificato di Flexispot su YouTube ha 26.000 iscritti.
Nella strategia dei contenuti, il marchio collabora principalmente con influencer professionali per realizzare video di recensioni e installazione dei prodotti Flexispot. Nelle sezioni commenti di questi video, la maggior parte degli utenti fornisce feedback positivi, affermando addirittura di essere "stati convinti". Questa raccomandazione da parte di terzi è più convincente dell'autopromozione del marchio.
Fonte: YouTube
Facebook: Rafforzare l'immagine di vita sana
Attualmente, l'account ufficiale Facebook di Flexispot ha accumulato 22.000 follower.
Considerando l'alta percentuale di utenti donne sulla piattaforma, Flexispot si concentra sulla trasmissione del concetto di "estetica della salute". Collaborando con community sportive e pubblicando contenuti di arredamento moderno, lega il prodotto a uno stile di vita raffinato, attirando consumatori di ceto medio attenti alla qualità.
Fonte: Facebook
3. Sito indipendente: trasformare i dati degli utenti in un motore di crescita
Già nel 2016, il marchio Flexispot ha mostrato una visione strategica, ovvero costruire un sito indipendente invece di dipendere da piattaforme terze come Amazon.
Questa decisione nascondeva una duplice considerazione: da un lato, evitare i rischi operativi dovuti ai cambiamenti delle regole della piattaforma; dall'altro, utilizzare l'analisi dei dati comportamentali degli utenti per alimentare l'iterazione del prodotto.
La homepage del sito indipendente presenta uno strumento interattivo "Test di altezza": i visitatori inseriscono informazioni come altezza e abitudini lavorative, e il sistema genera automaticamente suggerimenti personalizzati per l'altezza della scrivania. Questa esperienza immersiva aumenta il tempo di permanenza degli utenti.
Ancora più importante, il sito indipendente diventa il canale principale per la raccolta di feedback degli utenti. Quando i dati hanno mostrato che gli utenti europei lamentavano tempi di montaggio troppo lunghi, il team di ricerca e sviluppo ha immediatamente lanciato moduli componibili; scoprendo che i consumatori nordamericani preferivano materiali ecologici, nei nuovi prodotti successivi sono state utilizzate prioritariamente materie prime rinnovabili. Questo ciclo chiuso di "miglioramento guidato dai dati" mantiene la velocità di iterazione del prodotto sempre competitiva.
Fonte: Flexispot
4. Spunti per l'espansione globale dei marchi cinesi
Il caso del marchio Flexispot dimostra che i marchi cinesi sono perfettamente in grado di conquistare un posto nel mercato globale. Attualmente, la penetrazione del mercato globale della casa intelligente è in continuo aumento, e questo terreno è ancora ricco di opportunità.
I risultati raggiunti finora dal marchio Flexispot sono solo un esempio del passaggio dal "Made in China" al "Brand in China".
Per le altre aziende nazionali interessate a espandersi all'estero, invece di aspettare, è meglio abbracciare la globalizzazione con un atteggiamento più aperto. Dopotutto, le opportunità appartengono sempre ai pionieri!
