「顔面経済」の隆盛に伴い、コンタクトレンズは医療機器業界からパーソナル化された美容やファッションの分野へと拡大しています。特にカラーコンタクトレンズの人気は、多くの近視患者や美容愛好家の注目を集めています。

しかし、国内のカラコンブランドの海外市場での展開は思わしくなく、主に北米の留学生やアジア系消費者の市場に限られています。

そんな中、TTDeyeはこの状況下で頭角を現し、アメリカの消費者を直接ターゲットに、海外の美意識に合ったカラコンを開発し、注文数300万件以上を達成し、直接トラフィック比率は39%に達しました。これにより、北米最大のカラコンブランドの一つに躍り出ました。

周知の通り、カラコンは消耗品として、高いリピート率と高利益率で知られており、そのリピート率は30%から50%の間で推移することが多いです。

Tukeが調査したデータによると、2023年までに世界のカラコンマーケットは46.9億ドルの規模に成長し、年平均成長率（CAGR）7.67%で拡大を続け、2033年にはさらに98.2億ドルに達すると予想されており、将来の発展余地は非常に大きいことを示しています。

TTDeyeはこのトレンドを捉え、「製品＋マーケティング」のモデルを活用して海外市場で頭角を現しました。

出典：GlobeNewswire

製品面では、TTDEYEは欧米の美意識を中心としたカラコンのカラーバリエーションの開発に注力しており、創業以来、500種類以上のレンズと15色のオプションをカバーするコンタクトレンズ製品ラインを消費者に提供してきました。

日常使い、デートやパーティー、コスプレ、ハロウィンなどの特別な場面でも、消費者は完璧にマッチするスタイルを見つけることができ、様々なスタイルにアクセントを加えます。

特筆すべきは、TTDEYEの1年交換タイプのレンズが、413点という膨大なSKU（最小在庫単位）数を誇り、最も消費者に人気があり、売上も高いカテゴリーであることです。

出典：TTDEYE独立サイト

さらに、TTDEYEは先進的なAR（拡張現実）技術を採用し、消費者がオンラインで簡単に様々なカラコンを試着できるようにしています。ユーザーは試着に満足した後、直接ショッピングページに移動して注文できるため、このフローデザインはユーザーの離脱を効果的に減らし、サイトの注文転換率を向上させています。

関連報道によると、わずか1週間でAR試着技術は70万人のユーザーを惹きつけ、300万件の注文成立に成功し、TTDEYEブランドに大きな注目を集めました。

マーケティング面では、美容ブランドの一般的な考え方と同様に、TTDEYEは多様なソーシャルメディアマーケティングマトリックスを構築し、TikTokやInstagramなどの主要なソーシャルプラットフォームに展開しています。ソーシャルメディアのインフルエンサーと協力し、その影響力を活用して製品を宣伝しています。

TikTokの即時性と拡散性に基づき、TTDEYEのこのプラットフォームでの運営戦略は細部と革新に非常に重点を置いており、2024年10月時点で、TTDEYEのTikTokアカウントは累計89.59万人のフォロワー、710万のいいねを獲得しています。

出典：TikTok

TTDEYEのTikTokアカウントの動画コンテンツは、時間を正確に約10秒に抑え、内容は簡潔でありながら魅力的です。動画では、ARシーンでのメイク効果が生き生きと表現され、多くのコスプレイヤーの素晴らしい瞬間が挿入され、多くの視聴者の注目を集め、多くの動画の再生回数は数百万回を突破しています。

出典：TikTok

同時に、TTDEYEはTikTokでKOLインフルエンサーによるプロモーションも行っています。

TikTokのハッシュタグ #ttdeye の露出は1.4億回に達し、大量のUGCコンテンツが生成され、ブランドの認知度向上に貢献しています。

さらに、TTDEYEはトップインフルエンサーとのコラボレーションに多くのリソースを投入し、インフルエンサーの影響力を活用して市場を開拓し、潜在的な消費者を惹きつけることを目指しています。

例えば、TikTokで600万人のフォロワーを持つトップインフルエンサー @sassysoundsasmr が公開したTTDEYEに関するレビュー・プロモーション動画は好評を博し、ブランドに多くのトラフィックをもたらしました。

Instagramプラットフォームでは、TTDEYEは異なるユーザー層をターゲットにした複数のマトリックスアカウントを慎重に配置し、高品質なコンテンツを継続的に発信しています。これらのアカウントは、製品の推奨体験談の共有、新製品情報の発信、割引情報の配信、ユーザー作成コンテンツの投稿の表示を主としており、ユーザーから高い支持を得ています。

TTDEYEの成功から分かるように、現在、国産カラコンブランドの海外市場での競争には、まだ十分に開拓されていない分野が多く存在します。カラコンマーケットの継続的な繁栄に伴い、今後さらに多くの国産ブランドが国際舞台に進出するでしょう。

この過程で、ブランドは美容業界の成功事例を参考に、「東洋の美」を特徴とするブランドアイデンティティを構築し、それによって差別化競争力を強化し、ブランドの海外進出を成功させることができます。