報告書によると、今後数年間でパーソナルケア製品のEC市場シェアは顕著に増加し、22％に達すると予想されています。また、世界のスキンケア市場も安定した成長を続け、2031年までに市場規模は1547億ドル、年平均成長率は4.8％に達する見込みです。

具体的なセグメント市場を見ると、例えば米国では、35歳以上の女性の40％以上が首のしわに悩んでおり、年齢を重ねるにつれて、このグループのネックケアへの需要も徐々に高まっています。

このような市場背景の中、GoPureブランドのネッククリームは、天然成分、引き締め処方、そして的確な市場ポジショニングにより、このトレンドにおける「ダークホース」となり、これまであまり注目されていなかったネックケアを消費者の新たな人気アイテムに変えました。

わずか10ヶ月で、約1700万米ドル（日本円で約25億円）の売上を達成！

出典：EchoTik

ブランド紹介

GoPure Beautyは、Alex Keyan氏とその妻Erin氏によって2017年に共同設立されました。

GoPure Beautyブランドの設立以前から、2人はスキンケア製品の販売に特化したオンライン小売サイトを運営していました。

当時、スキンケア市場は主に2つの陣営に分かれていました。一方は、天然成分を重視するものの効果は比較的穏やかな製品、もう一方は、効果は顕著であるものの、しばしば高い化学成分を含む製品でした。

この市場構造により、ナチュラルスキンケアを好む多くの消費者は、選択に迷う状況に陥っていました。

Alex氏とErin氏はこの市場のギャップを鋭く察知し、GoPureブランドを立ち上げました。

GoPureブランドの2人の創業者

ネッククリームがどのようにして大ヒット商品になったのか？

Tukeが調べたところ、ネッククリームはGoPureブランドの店舗において、まさに看板商品であり、売上の73％以上を占めています。その中核的な競争力は、首の肌のハリを効果的に高め、しわを目立たなくし、ネックケアのニーズを満たしている点にあります。

この成長を促進した鍵は、ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングです！

GoPureブランドは、マーケティング戦略の重点を海外のソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokに置き、公式アカウント@gopurebeautyを開設し、現在20.06万人のフォロワーと51.09万のいいねを獲得しています。

@gopurebeautyアカウントのフォロワー数と再生回数

TikTok上で、GoPureブランドは数千人のインフルエンサーと協力し、製品使用後の肌の状態が顕著に改善されたことを示す動画を公開させました。これらのプロモーション動画は消費者の悩みに直接訴えかけ、若い消費者層におけるブランド認知度を急速に高めました。

現在までに、GoPureブランドがインフルエンサーと協力した販促動画は8000本以上、インフルエンサーと協力したライブコマースも2000回以上に上ります。

出典：EchoTik

もちろん、GoPureブランドのTikTokでの成功は、インフルエンサーの数だけでなく、コンテンツの質とインタラクティブ性にも依存しています。

GoPureブランドとインフルエンサー@ontopshopfindsとの協力では、同インフルエンサーが複数のネッククリーム体験動画を公開し、これらの動画の再生回数はすべて500万回を超え、そのうち1本は2150万回に達し、直接2.4万個の製品販売を促進し、72.74万米ドル（日本円で約1億円）のGMVを生み出しました。

インフルエンサーontopshopfindsがGoPureのために販促した作品の再生回数

GoPureブランドは、TikTokインフルエンサー@cherryblossomlaneandcoとも協力し、動画の中で同インフルエンサーがネッククリームを日常的に使用するリアルな体験を共有し、製品を自然に生活に溶け込ませました。多くのユーザーがこのようなリアルな使用感に惹かれ、彼女の複数の動画の再生回数は100万回を突破しました。

@cherryblossomlaneandcoが@GoPureのために販促した作品の再生回数

現在、このブランドのハッシュタグ#gopureは、TikTok上で7.51万件の動画コンテンツがあり、TikTok上でブランドが良好なユーザーベースとコミュニティ効果を持っていることがわかります。

これらの努力により、GoPureブランドのTikTokショップも売上を伸ばし、現在までに店舗の累計販売数は57.69万個を超え、総売上高は2193万米ドル（日本円で約32億円）に達しました。

出典：EchoTik

海外市場の開拓を継続し、独立系サイトを構築

ブランドの勢いを維持し、海外市場を開拓し続けるために、GoPureブランドは自社の独立系サイトを開設し、海外での影響力をさらに拡大しました。

独立系サイトでは、GoPureは皮膚科学相談専門家コーナーを設置し、このコーナーを通じてユーザーはスキンケアに関するちょっとした知識を得たり、スキンケア方法をより詳しく学ぶことができます。

同時に、独立系サイト内ではプロモーションや新製品の先行体験などのイベントも設定されており、ユーザーはよりお得な価格で欲しい製品を購入できるだけでなく、新製品を先に試して、自分の肌質に合うかどうかを判断することもできます。

出典：GoPure海外独立系サイト

複数プラットフォームによるブランドプロモーション

TikTok以外にも、GoPureブランドはFacebookとYouTubeという2つの主要な海外ソーシャルメディアを通じて、ブランドプロモーションと製品宣伝を行っています。

Facebook上では、GoPureブランドのフォロワー数は現在24万人、いいね数は16万で、主に2種類のコンテンツを公開しています。1つは実用的なスキンケア知識、もう1つはユーザーのリアルな体験談です。

出典：Facebook

YouTube上では、GoPureブランドはより詳細なスキンケアの長尺動画を主に公開しており、ユーザーは動画内のスキンケア手順や方法に従ってGoPureブランドの製品を使用することができます。

出典：YouTube

GoPureブランドが非常に成功していることは明らかであり、ニッチな市場でも海外で素晴らしい成果を上げられることを証明しています。

今後、海外の消費市場の継続的な発展と消費者の個別化ニーズの高まりに伴い、ニッチな市場の可能性はさらに顕著になるでしょう。

私たちの国内ブランドも、海外市場のニッチな分野で活躍することを大いに期待しています！