TikTokと聞くと、多くの人はこれをto C企業の主戦場と考えるかもしれません。しかし実際には、市場にはすでに多くのto B企業がTikTokで成功を収めた事例が数多く存在しています。ユーザーの包容力が高く、膨大なベースを持つプラットフォームとして、TikTokはB2B企業にも大きな市場機会を提供しています。

本日、Tukeが皆さんとお話ししたいのは、現象的な海外ソーシャルメディアプラットフォームTikTokで非常に人気のある中国の海外進出企業、江西省贛州の某スマートテレビ工場（工場の実際の名称は非公開）です。

現在、そのTikTokアカウント@factory_in_chinaのフォロワー数は48万4300人、いいね数は290万です。

江西某スマートテレビ工場のTikTokアカウントのフォロワー数といいね数

この工場は江西省贛州に位置し、スマートテレビの製造企業です。海外市場がもたらす大きなビジネスチャンスを認識した後、TikTokというソーシャルメディアプラットフォームを活用して海外市場を開拓し、低コストで問い合わせや注文を獲得することに注力しています。

具体的に、江西省贛州のこのスマートテレビ工場はどのようにTikTokを展開しているのでしょうか？

次に、Tukeが皆さんと一緒に見ていきましょう。

♦ アカウント運営：単一アカウントに集中

この江西のスマートテレビ工場は、TikTokで複数アカウントのマトリックス戦略を取らず、リソースを1つの主要アカウント@factory_in_chinaに集中させています。

これにより、運営コストを節約し、1つのアカウントのコンテンツ品質とフォロワーとの交流に集中できます。しかし、これにより企業の露出度がある程度制限される面もあります。

Tukeは、江西省贛州のこのスマートテレビ工場がTikTokで複数のアカウントを開設し、アカウントマトリックス管理を行えば、企業の露出度向上、TikTok上での影響力拡大、より多くの潜在顧客からの問い合わせ獲得に役立つと考えています。

出典：TikTok

♦ 動画コンテンツ：製品のセールスポイントを紹介

視聴者にスマートテレビの利点を直感的に伝えるため、江西省贛州のこのスマートテレビ工場はTikTokで公開する動画コンテンツを主に製品のセールスポイントや性能の紹介に集中させ、シンプルで直接的なスタイルを採用しています。

例えば、動画ではスマートテレビの薄さや曲げやすさ、そして耐衝撃性、耐破損性、耐踏みつけ性の実際のテスト工程を紹介しています。

直感的なデモンストレーションにより、視聴者が製品の利点を素早く理解し、潜在顧客がスマートテレビの実用的価値と信頼性を明確に感じ取れるようにしています。

コンテンツの魅力を高めるため、@factory_in_chinaアカウントでは直感的でシンプルなビジュアルコミュニケーション戦略も採用しています。動画のサムネイルで鮮やかな緑色のフォントを使い、「4kスマートテレビ」「大サイズ」「工場価格」などのキーワードを強調しています。

これらのキーワードは潜在顧客の核心的なニーズや関心事に直接訴えかけ、ターゲット顧客の関心を引きつけ維持することができます。

出典：TikTok

現在までに、@factory_in_chinaアカウントで再生回数が1000万を超える動画は3本あり、それぞれ1820万、1370万、1270万です。最も再生回数の多い動画は27万4400のいいね、1万1000のコメント、1万4000のシェア、そして多数の問い合わせを獲得しています。

1000万を超える動画に加え、@factory_in_chinaアカウントでは再生回数500万を超える動画が10本、再生回数100万を超える動画が29本あります。ユーザーが動画コンテンツに強い関心を持っていることがわかり、この戦略は@factory_in_chinaアカウントに良好な反応をもたらしています。

出典：TikTok

♦ ハッシュタグ：的確な使用

江西省贛州のこのスマートテレビ工場がTikTok動画を公開する際に最もよく使用する2つのハッシュタグは、#fypと#wholesaleです。#fypは「for your page」の略で、あなたに推薦されるコンテンツを意味し、#wholesaleは卸売りを意味します。

出典：TikTok

Tukeが把握しているところによると、TikTok上でこれらの2つのハッシュタグのコンテンツは注目度が高く、公開された作品数は非常に多いです。特に#fypハッシュタグは作品数が63億に達し、#wholesaleも110万の作品を蓄積しています。

江西省贛州のこのスマートテレビ工場が動画公開時にこれらの2つのハッシュタグを使用するのは、ハッシュタグ自体の人気を利用して、自身のアカウントのTikTok動画に多くの興味を持つユーザーを引きつけ、作品のクリック数や露出度を高め、一定の集客効果を得るためです。

出典：TikTok

♦ コンバージョン方法：プロフィールの直リンク

江西省贛州のこのスマートテレビ工場のTikTokプロフィールには、電話、WeChat、メールのリンクが追加されています。動画内の製品紹介に惹かれた潜在顧客は、これらの直接的な連絡手段を通じて工場に連絡し、製品詳細を入手したり、さらなる協力について話し合ったりすることができ、コンバージョン促進に役立っています。

factory_in_chinaアカウントのプロフィールに掲載された直リンク

この江西のスマートテレビ工場は、TikTokでの単一アカウント運営への集中、ハッシュタグ戦略の最適化、プロフィールへの直リンク掲載などを通じて、TikTok上でのブランド影響力を強化していることがわかります。

今後、より多くの国内工場が彼らの成功経験を学び、海外での注文を継続的に増やし、海外で名声を築くことを期待しています！