アメリカのドラマをよく見る方ならご存知の通り、アメリカでは多くの人が天然パーマの髪質を持っており、そのためヘアケアやスタイリングへの需要が急増しています。

市場の需要がこれほど大きいにもかかわらず、アメリカの消費者はジレンマに直面しています。

高価なヘアスタイリングツールを購入せざるを得ないか、

あるいは、異なる髪質のニーズを満たす適切な製品がそもそも見つからないかのどちらかです。

こうした市場背景の中、TYMO BEAUTYブランドは市場のチャンスを的確に捉え、消費者のニーズを掴み、高品質で手頃な価格のストレートヘアブラシを欧米市場に投入しました。

昨年7月末、TYMO BEAUTYブランドは正式にTikTok Shopに参入し、ブラックフライデー期間中に売上高500万ドルを突破、日本円で約7億5000万円に相当し、アメリカ市場で人気のヘアケアブランドとなりました。

事前のウォーミングアップから爆買いへ、5000以上の動画で終日カバー

2021年、TikTokの月間アクティブユーザー数は10億人を突破しました。これを受けて、上海泰陌電子科技有限公司に所属するTYMO BEAUTYブランドは、TikTokがブランドの海外展開にとって好機となる可能性に気づき、すぐにTikTokでの展開を開始。毎月数百人のインフルエンサーと協力するプロモーションモデルを通じて、ブランドのトラフィックを蓄積してきました。

2年以上の努力の結果、5000以上のコラボレーション動画を制作し、いずれも良好な成果を上げました。その中でも、単一のバズ動画の再生回数は最大1490万回に達しました。

TYMO BEAUTYブランド-2023年TikTok動画

TikTokでのブランド運営・プロモーションの最終的な目的はただ一つ、トラフィックを獲得して製品を販売することです。TYMO BEAUTYブランドはTikTok上で、#tymo、#tymobeauty、#tymorovyなどのハッシュタグを活用することで、優れたトラフィックを獲得しました。特に#tymobeautyタグの総再生回数は現在3億4300万回を超えています。

TYMO BEAUTYブランドのTikTokタグ状況（一部）

TYMO BEAUTYに関連する動画を確認したところ、そのブランドの動画コンテンツは主に製品使用前後の比較が中心でした。これらのコンテンツの発信により、同ブランドはTikTok上で高いユーザーエンゲージメントを獲得し、エンゲージメント率は1%～6%で安定。同時に製品売上の成長も促進しました。

例えば、TYMO-BEAUTYブランドと協力するTikTokインフルエンサー@danielleathenaが公開したプロモーション動画は、ストレートヘアブラシ使用前後の比較により、100万回を超える再生回数を獲得しました。彼女が公開した動画の中には、再生回数が5850万回に達するバズ動画もあり、これにより製品売上は202万ドル（日本円約3億円）に達しました。

TYMO BEAUTYブランドの販売促進動画の状況

これに加えて、TYMO BEAUTYブランドはTikTokプラットフォームの有料トラフィックを活用して製品の話題作りも行っています。下の画像からわかるように、多くのバズ動画には有料トラフィックのタグが付いており、この有料トラフィックへの投資が製品に大きな露出をもたらしました。

TYMO BEAUTYブランドの有料プロモーションTikTok動画

TikTokインフルエンサーとの協力や有料トラフィック配信に加えて、TYMO BEAUTYブランドは自社アカウントの展開も行い、複数アカウントを同時に運用しています。その中で、ブランドのメインアカウント@tymobeauty_officialは6万7200人のフォロワーを獲得しています。

TYMO BEAUTYのTikTokアカウント（一部）  

TikTokの人気が高まるにつれ、TikTokを通じたライブコマースもアメリカで徐々に広がり、海外ブランドが製品を販売するための有効なモデルの一つとなっています。

TYMO BEAUTYブランドもライブコマースを実施しており、現在アメリカ国内に3つの自社ライブ配信スタジオを構え、自社アカウントを活用してTikTokでライブ配信を行っています。その中で、アカウント@tumobeautyは、1回のライブ配信で最高6023万4600ドル（日本円約90億円）の売上を達成しました。

TYMO BEAUTYブランドアカウントのライブ配信状況

TK小店は安定成長、垂直インフルエンサーの選定

2023年7月末、TYMO BEAUTYブランドは正式にTikTok Shopを開設し、同年のブラックフライデー期間中に500万ドル以上の売上を達成しました。

TikTok Shopの売上急成長に対し、TYMO BEAUTYブランドの海外ディレクター、ウー・チャーリー氏は特に驚いておらず、「TikTok Shopはコンテンツコマースであり、コンバージョンは最後のステップに過ぎません。それ以前のステップが正しく行われていれば、コンバージョンは自然に発生します」と述べています。

TYMO BEAUTYブランドの一部製品のTikTok Shop販売状況

11月時点で、TYMO BEAUTYブランドのTikTok Shopの総売上は2456万ドル、直近30日間の推定売上は350万ドルで、月間成長率は68%に達しています。

TYMO BEAUTY Shopの直近30日間の全体傾向から、同ブランドの売上は安定した成長を維持しており、最低でも1日の売上は49万3900ドル（日本円約7100万円）でした。

TYMO-BEAUTY Shopの直近30日間の販売傾向

また、Tukeによると、TYMO-BEAUTY Shopの主要な売上は動画販売が中心であり、そのうちインフルエンサーによる動画販売が約82%のシェアを占めています。2456万ドルの売上のうち、2008万ドルがインフルエンサーによる販売によるものです。

TYMO-BEAUTY Shopの販売比率

TYMO-BEAUTY Shopが協力する多くのTikTokインフルエンサーの中で、トップ10のインフルエンサーは概して長い髪または良好な髪質を持ち、大半がファッション分野に属しています。

これらのインフルエンサーの多くはミドルクラスのインフルエンサーですが、その販売力は決して劣っていません。

例えば、TYMO-BEAUTYブランドと協力するインフルエンサー@sam_jonessは、フォロワー数がわずか17万人であるにもかかわらず、動画販売データは56万7800ドルに達し、トラフィックを実際の売上に変換しています。

TYMO-BEAUTY Shop関連インフルエンサー

TYMO BEAUTYブランドのTikTokでの成功は、正確な市場ポジショニングとコストパフォーマンスの高い製品だけでなく、柔軟で多様なマーケティング戦略にも密接に関係していることがわかります。

これらの経験は、国内のブランドや企業にとって非常に学ぶ価値があり、習得したとしてもTYMO BEAUTYブランドの成功を完全に再現することは難しいかもしれませんが、海外市場での認知度向上や影響力拡大に大いに役立つと信じています。

今後、より多くの国内ブランドがTikTokなどの海外ソーシャルメディアを通じて海外市場を開拓し、さらなる可能性を獲得することを期待しています。