ブラックフライデーを目前に、TikTokでは「ブラックフライデーセール」の話題がすでに急上昇しており、再生回数は20億回を突破しています。

越境EC事業者にとって、これは年間最大のトラフィックピークであるだけでなく、大量注文を獲得する絶好のチャンスでもあります！このタイミングを掴みたいなら、TikTok Shopの3大運営秘訣が成功の鍵となります。

本日は、これらの3つの核となる運営テクニックについてお話しし、皆さんがTikTokを活用して売上を爆発的に伸ばすお手伝いをします！

画像出典：Google

一、商品カード活用法：自然流入の「入場券」

TikTok Shopにおいて、商品カードは自然流入を増やすための「入場券」と言えます。

ブランドが商品カードに力を入れれば、より高い露出とクリック率を得るチャンスがあります。

ヘアケアブランドのTYMO BEAUTYは、商品カード活用法の成功例です。TYMO BEAUTYは2年前からTikTokをブランド発信と草（クサ）植え（しょく）の核となるチャネルとして活用し、わずか2年間で5,000以上のコラボ動画を蓄積し、効率的な発信と集客の方法を模索してきました。

TYMO BEAUTYのTikTokアカウントホームページ

2023年7月、彼らは正式にTikTok Shopを開設し、ブラックフライデー期間中にGMV500万ドル超えを達成しました。TYMO BEAUTYの成功は、商品カードの緻密な最適化にかかっています。

TYMO BEAUTYのショップ総売上 画像出典：嘀嗒狗

では、商品カードをどのように最適化すればよいのでしょうか？以下が重要なポイントです：

1、商品タイトル：タイトルにブランドキーワード、トレンドワード、ロングテールキーワードを組み込むことで、検索順位とクリック率を向上させることができます。

2、画像と動画の表示：2秒で目を引くメイン画像、特徴を強調する補助画像、さらに詳細を示す動画を組み合わせることで、購入者が商品をより直感的に理解し、購買意欲を高めます。

3、詳細説明：ユーザーが気にするであろう売り点に焦点を当てて説明文を作成し、キーワードを追加してプラットフォームからのレコメンドを引き出します。

データによると、TikTok Shopの商品カードのトラフィックの80%は「おすすめ」からの流入です。商品カードの継続的な最適化により、TYMO BEAUTYは多くの自然流入を蓄積しただけでなく、商品の露出を高め、ブラックフライデー期間中の素晴らしい成果を達成しました。

画像出典：Google

二、インフルエンサーのショート動画＆ライブ配信：効率的な販売転換

インフルエンサーマトリックスによるショート動画とライブコマースは、TikTokで効率的に販売を促進する秘密兵器です。インフルエンサーの影響力を活用することで、販売者はより迅速にターゲットオーディエンスにリーチし、ブランド効果と販売効果の両立を実現できます。

レディースアパレルブランドのNowrainは、この点で模範的な例です。このブランドは複数のインフルエンサーと協力し、複数のアカウントを展開することで、10万人以上のフォロワーを獲得することに成功しました。

NowrainのTikTokアカウントマトリックス

同時に、このブランドはフォロワー基盤を持つインフルエンサーとも協力しており、例えばグルメインフルエンサーの@foodandfamily（51.29万フォロワー）とのコラボ動画は、2万近い「いいね」を獲得しました。これらのインフルエンサーによる販促動画は、Nowrainのブランド認知度を高めただけでなく、ブランドがより正確にターゲットユーザーにリーチするのにも役立ちました。

英国の「Fashion Discovery」ファッションイベント期間中、Nowrainブランドはインフルエンサーの支援により「トップファッション事業者」の称号を獲得し、プラットフォームのレディースアパレルカテゴリーでトップ3の地位を確固たるものにしました。これは、ブランドプロモーションにおけるインフルエンサー協力の大きな可能性を示す成功事例となっています。

画像出典：Nowrainブランド独立サイト

三、広告投下による商品育成：精密なターゲティングで素早くボリュームアップ

広告配信は、市場の需要を検証し、売上を急速に押し上げる効果的な方法です。広告を通じてターゲットユーザーを精密に特定することで、ブランド認知を高めるだけでなく、トラフィックからコンバージョンへの循環を形成できます。

アメリカのアパレルブランドGuess Jeansは、この戦略をうまく活用しました。同ブランドはTikTokで#InMyDenim Challengeのオープニング広告を展開し、多くのユーザーの参加を集めることに成功しました。

#InMyDenimタグの作品 画像出典：TikTok

キャンペーン開始から6日間で、5,500人以上のユーザーがチャレンジに参加し、#InMyDenimタグを使用して動画を投稿し、注目を集めることに成功しました。最終的に、参加動画の総再生回数は1,050万回を超え、キャンペーン参加率は14.3%に達し、Guess JeansのTikTokアカウントは12,000人以上の新規フォロワーを獲得し、広告からインタラクションへの転換ループを成功させました。

Guess JeansのTikTokアカウントホームページ

今年のブラックフライデーセールは、越境EC事業者にとって大きなチャンスです。TikTok Shopの運営手法を最大限に活用すれば、売上の新たなピークを達成できるでしょう。ブラックフライデーの追い風に乗って、あなたのTikTok Shopの注文も大きく飛躍させましょう！