14962025年2月、あるニュースが国内の家電業界を席巻した。
「Dreame（追觅）のスマート芝刈りロボットの出荷台数が10万台を突破！」
この数字は一見少なく見えるが、その背後にある意味は非常に大きい。これは中国ブランドが初めて欧米の高級庭園工具市場で足場を固めたことを示している。
これまで、このような「ハイセンスな」製品は、ドイツのBoschや米国のHusqvarnaなどの老舗ブランドに長年独占されてきた。しかし、Dreameは花壇を自動で避け、ペットをよけることができるスマートマシンで、彼らから「市場のシェアを奪い取った」のだ。
さらに驚くべきことに、この会社の創業者は、幼い頃から「分解魔」だった清華大学の秀才である。
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u清華大学の実験室から生まれた「モーターマニア」
Dreameの創業者、俞浩（Yu Hao）は典型的な「テクノロジーオタク」だ。
資料によると、12歳の時、家の電灯スイッチの位置が不便だったことから、自分で「双方向制御回路」を発明し、寝室のドアとベッドサイドの両方から同じ照明を操作できるようにした。
この「技術で解決できるなら手を動かさない」という考え方が、後にDreameの中核的なDNAとなった。
2005年、俞浩は清華大学に推薦入学し、宇宙工学を学んだ。しかし、彼の最も有名な「作品」はロケットではなく、清華大学に「天空工場（Sky Factory）」というギークが集まるクリエイターサークルを設立したことだ。
このグループは日々ドローンやロボットを研究し、自らフォーミュラカーを製作したこともある。しかし、彼らが後に掃除機業界に転身するとは誰も予想していなかった。
清華大学「天空工場」 画像出典：清華大学
転機は2015年に訪れた。
当時、ダイソンのV6掃除機は3000元以上で販売されていたが、国内メーカーは模倣品すら作れず、コアとなる高速モーター技術は海外に独占されていた。
俞浩は机を叩いて言った。「これはスマートフォンのチップのようなものだ。これがなければ、国産品は永遠に脇役にしかなれない。」
そこで彼は実験室の仲間たちと共に、2年間で数千もの部品を壊しながら、2017年に中国初の10万回転高速モーターを開発した。
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u「Xiaomi OEM」からグローバルなダークホースへ
初期のDreameは、常に「Xiaomi系」のレッテルを貼られていた。
2017年末にDreameがXiaomiのエコシステムに加わった後、初代掃除機V9はXiaomiのクラウドファンディングで6日間で1500万元を売り上げた。その秘訣は「ダイソンの3分の1の価格で、80%の性能」だった。
しかし、Dreameの野心はそれだけでは終わらなかった。2020年、同社はXiaomiから独立し、自社ブランド「Dreame」を立ち上げ、掃除機の回転数を15万回転に引き上げながら、価格はダイソンより40%安く設定した。
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この「技術スペックは国際ブランドに匹敵させ、価格は半額にする」戦略は、海外ではまさに次元の違う攻撃だった。ドイツメディアは皮肉を込めてこう評した。「中国人はダイソンのやり方でダイソンを打ち負かした。」
2023年までに、Dreameの海外売上比率は60%を超え、製品は120カ国に販売され、ダイソンでさえ苦戦する「家電の孤島」である日本にも逆輸出されるようになった。
2024年のHurun Global Unicorn Listによると、その評価額は200億元に達している。
画像出典：2024年Hurun Global Unicorn List
uIFA賞から10万台の芝刈り機出荷へ
このような高い評価額は、2024年のDreameの急速な成長と密接に関係している。
2024年2月、Dreameのスマート芝刈りロボットは欧州のプライムデー期間中に大ヒットし、売上高は2000万元を突破、1000ユーロ以上の価格帯で販売台数1位を獲得した。
9月には、ベルリンで開催されたIFA展で再び注目を集めた。その境界線不要のスマート芝刈り機とアップグレードモデル「Dreame Roboticmower A2」は、ドイツの「金コンピューター賞（Goldene Computerbild Award）」を直接受賞した。この賞は簡単に与えられるものではなく、審査員は技術、デザイン、ユーザー体験に厳しい基準を設けており、非常に価値の高い賞である。
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u世界の家電市場における「氷と火」
Dreameの台頭を詳しく見ると、市場の需要を深く洞察したことと密接に関係している。
1、成熟市場はアップグレードを求める：北米や西欧の成長は鈍いものの、スマートホームの浸透率はすでに40%を超えており、消費者は「ハイテク」にお金を払う用意がある。魔鏡洞察（Magic Mirror Insights）のデータによると、2024年上半期の米国Amazon家電市場では、掃除機器の規模が最大で、売上高は127.5億元に達し、前年比で1.2%の微増となった。
画像出典：魔鏡洞察
2、新興市場は普及を求める：東南アジアの家電市場は急速な発展段階にあり、2023年の売上高は238億元、販売台数は1.9億台に達した。2024年上半期の売上高は184億元で、前年同期比で92%以上の増加となった。データから見ると、市場の見通しは非常に有望である。
画像出典：魔鏡洞察
このような大きな環境の中で、Dreameは高コストパフォーマンスのスマート家電に対する世界市場の需要を見抜き、チャンスを掴み、ブランドの急速な成長を促進した。
uTikTok + 独立系サイト = 「コンビネーションパンチ」
同時に、TikTokなどの海外ソーシャルメディアを活用したマーケティング戦略も、Dreameの海外での急速な発展に拍車をかけた。
TikTok上で、Dreameの公式アカウント（@dreametech_official）は現在13.96万人のフォロワーを持ち、いいね数は100万に達しており、非常に好調なパフォーマンスを示している。
画像出典：TikTok
DreameのTikTok上の動画コンテンツは主に実演レビューが中心だ。例えば、ある動画では、床洗浄機が牛乳や生卵などの様々な汚れをいかに簡単に掃除できるかを示しており、その操作プロセスは効率的でかつストレス解消にもなる。
わずか20秒の動画で、再生回数は500万回を突破し、コメント欄には多くの欧米のユーザーが価格を尋ねており、明らかにこのような動画コンテンツが彼らの心に響いている。
画像出典：TikTok
現在までに、動画販売を通じて、DreameのTikTok米国ストアでの売上高は約139万ドルに近づいている。
TikTokはDreameに大きなトラフィックと露出をもたらし、特に欧米の若い消費者の間で好評を得ていると言える。
画像出典：Echotik
しかし、Dreameはすべての卵を一つの籠に入れることはせず、同時に自社のブランド独立系サイトも構築した。
Dreameの独立系サイトのデザインはシンプルで直接的であり、トップページで最も目立つのは「30日間無料トライアル、返品送料無料」という約束であり、これが特に欧米の消費者の懸念を払拭している。
特にオンラインショッピングにおいて、多くの欧米の消費者は製品の品質やアフターサービスを心配するが、Dreameはこの方法で彼らに購入を試す自信を与えている。
同時に、独立系サイトはDreameに正確なユーザーデータを提供し、ブランドが各地域の消費者のニーズをより深く理解するのに役立っている。
例えば、Dreameはドイツ市場の消費者が特に「ペットの毛の掃除」に重点を置いていることを発見し、すぐに「ペットモード」を搭載したロボット掃除機を発売した。一方、米国では、製品パラメータを調整し、米国消費者の好みに合った「大容量水タンク」モデルを発売した。
画像出典：Dreame独立系サイト
u「こだわり」の技術マラソン
Dreameのこの8年間を振り返ると、感銘を受けるのは、どれだけの資金を調達したかではなく、その「執着」の姿勢である。
例えば、かつて俞浩が清華大学の実験室でダイソンのモーターを分解した際、ある歯車の精度が0.01ミリメートル違うだけで、マシン全体の騒音がひどくなることを発見した。その後、Dreameは製品を作る際、モップの回転角度さえも178通りの方法をテストした。
この「こだわり」の精神は、手っ取り早く儲けることが重視される時代には異質に見えるが、まさにそれこそが、中国製造が「安物」から「テクノロジー派」へと変貌した理由を説明している。
Amazonでは、あるドイツ人のユーザーがDreameの芝刈り機に次のようなレビューを残している。「この機械は私よりも私の芝生をよく知っている。」
おそらく、これこそが中国ブランドに対する最高の評価だろう。低価格ではなく、確かな技術によって、世界中の人々に喜んでお金を払ってもらうことなのだ。
