近年、家庭向けエンターテインメント、モバイルワーク、映像・音響体験への需要が高まる中、世界のオーディオ機器市場は急速に成長しています。

grandviewresearchのデータによると、2023年の世界のオーディオ機器市場規模は約326億9000万ドルと推定され、2024年から2030年にかけて年平均成長率11.5%で急速に拡大すると予測されています。

出典：grandviewresearch

この流れの中で、高いコストパフォーマンス、技術革新、そして現地化された体験がブランド躍進の鍵となっています。中国・深セン発のブランドEDIFIERは、この機会を捉えた代表的な存在です。

当初のマルチメディアスピーカーから、ヘッドホン、プロ用スピーカー、カーオーディオなど多岐にわたるカテゴリーをカバーするまでに成長したEDIFIERは、29年にわたる深耕を経て、世界80以上の国と地域の市場に進出しています。

2021年以降、年間総収益は20億元を突破し続け、2024年には一気に29億4300万元に達し、30億元の大台に迫っています。

出典：EDIFIER

北京理工大学の寮から世界市場へ：ブランドの探求の道

EDIFIERブランドの物語は1994年に遡ります。

その年、創業者の張氏と肖氏は、オーディオへの情熱から、優れた音質のアクティブスピーカーを製作したいと考え、北京理工大学の寮で自ら設計・製作したことがブランドの原型となりました。

1996年、両創業者の共同努力により愛德発グループが正式に設立され、EDIFIERブランドが誕生。国内オーディオ業界で頭角を現し始めました。

出典：EDIFIER

2003年、同ブランドは海外市場へと視野を広げ、米国の大手小売企業RadioShackと提携し、北米市場への扉を開くことに成功しました。

しかし、市場の変化は常に予測不可能です。2022年、世界のスマートオーディオ機器市場は寒冬に見舞われ、出荷台数が大幅に減少し、欧米市場の需要は急激に縮小しました。

この困難に直面し、EDIFIERは新たな道を模索し、東南アジア市場に注目しました。この地域は多くの若年層消費者を抱え、3C電子製品に広大な発展の余地を提供しており、中国ブランドの市場適応性と高い親和性を持っています。

当初、EDIFIERは低価格戦略で東南アジア市場に参入し、低価格帯の製品に注力することで、価格優位性により市場シェアを迅速に獲得しようと試みました。しかし、実践は低価格競争だけでは市場で安定した地位を築くことが難しく、この戦略は短期的な市場効果しかもたらさないことを示しました。

そこで、EDIFIERは後期に「高級路線から低価格帯をカバーする」戦略に転換。中高級製品の技術蓄積（Bluetooth接続、ノイズキャンセリング機能など）とブランドの評判を活かし、徐々に消費者の信頼を勝ち取り、長期的な発展のための強固な基盤を築きました。

出典：EDIFIER

ソーシャルメディアマーケティング：リアルな体験でユーザーを魅了

海外市場において、EDIFIERは従来の広告に依存せず、ソーシャルメディアを通じてユーザーと直接対話しています。

1. TikTok：生活に根ざしたシーンで距離を縮める

現在、EDIFIERのTikTok公式アカウント@edifierglobalのフォロワー数は8万400人、いいね数は25万7700件に達しています。

出典：TikTok

アカウント内で公開されるショート動画は、製品の開封やユーザーの実際の使用体験が中心です。

例えば、再生回数130万回を超える動画があります。その内容は非常にシンプルで、ユーザーがEDIFIERの家庭用スピーカーを受け取り、開封から使用効果までを披露するものです。

しかし、このような「フィルターなし」のコンテンツこそが、視聴者に製品のサイズ、音質、デザインの細部をより直感的に伝え、リアルさを感じさせます。

多くのユーザーがこの動画を気に入り、中には惹かれてコメント欄に「完璧なスピーカーだ！」と書き込む人もいました。

出典：TikTok

EDIFIERはまた、著名人の効果を活用してブランドの認知度を高めています。

例えば、TikTokで470万人のフォロワーを持つNBAスター選手Jared McCainと協力し、EDIFIERのヘッドホンを使用した「私と一緒に一日を過ごす」シリーズのショート動画を制作。フィットネスや運動などのシーンを通じて、自然に製品の魅力を伝え、ブランドとライフスタイルの関連性を強化しています。

現在までに、このクリエイティブなショート動画の再生回数は130万回を超え、多くのファンが視聴し、ブランドの認知度向上に大きく貢献しています。

出典：TikTok

2. YouTube：専門家によるレビューで信頼を構築

YouTubeプラットフォームでは、EDIFIERは主にプロのテクノロジー系インフルエンサーと協力して製品をプロモーションしています。これらのインフルエンサーは、開封やレビューなどを通じて、自身のフォロワーへの影響力を活用し、ブランド情報をターゲットユーザーに届けます。

24万2000人の登録者を持つテクノロジー系インフルエンサーStu's Reviewsもその一人で、EDIFIERの1280DBスピーカーの詳細な開封および実機レビュー動画を制作しました。現在、この動画の再生回数は44万回です。

レビューの中で、Stu's Reviewsは消費者が最も気にするノイズキャンセリング性能、音質、マルチデバイス接続機能について詳細な分析とテストを行い、潜在的なユーザーの疑問に答えています。このような専門的で深掘りしたレビュー方法は、ユーザーの製品に対する信頼を高めるのに役立ちます。

出典：YouTube

多くのユーザーが視聴後、動画下のコメント欄に次のように書き込んでいます：

「まるでトップクラスのオーディオみたいだ。」

「レコードショップでこれを販売しているけど、買った人はみんな大満足。この価格で、音質も品質も素晴らしい。」

「もう1年以上使っているけど、ずっと調子がいい。待機中にAC回路からノイズが出ることもない。Bluetoothも一度も切れたことがない。最初は価格が安いから買ったけど、まさかこんなに良いとは思わなかった。」

出典：YouTube

独立系サイト：長期主義の守護神

サードパーティプラットフォームに加え、EDIFIERは早い段階から海外向け独立系サイトを構築しており、この選択が3つの利点をもたらしました：

独立系サイトのコミュニティ交流やユーザーフィードバックメカニズムを通じて、消費者のニーズを迅速に捉え、製品の迅速な反復と最適化を実現し、ユーザーリソースを深く蓄積できます。

独立系サイトの存在は、ビジネスリスクを効果的に分散し、Amazonなどの従来のECプラットフォームへの依存を減らし、プラットフォームポリシーの変更による潜在的な影響を回避し、ブランドのリスク耐性を強化します。

独立系サイトのデザイン、コンテンツ、プロモーション活動はブランドイメージと高度に調和し、ブランドイメージの構築においても大きな自由度を提供します。

出典：EDIFIER

結び

EDIFIERの事例からわかるように、技術の向上であれ価格戦略であれ、最終的にはユーザー体験に立ち返る必要があります。その過程で、ブランドはソーシャルメディアを通じてユーザーに迅速にリーチすると同時に、独立系サイトを通じて長期的なユーザー関係とブランドイメージを構築する必要があります。

現在、海外市場には依然として広大な発展の余地があります。国内ブランドは積極的に「海外進出」し、差別化された製品を中核的な競争力とし、現地化された運営戦略を確固たる保証として、着実に版図を拡大し、自らの海外市場における新局面を切り開くべきです。