都市化の加速に伴い、交通渋滞の問題が一層顕著になっており、人々は移動手段の選択において、利便性と柔軟性をより重視するようになっています。電動スクーターは、まさにその利便性と柔軟性を活かし、多くの通勤者や学生の間で新たな移動手段として人気を集めており、電動スクーター市場規模の持続的な拡大を牽引しています。

marketresearchfutureのデータによると、2021年の世界の電動スクーター市場規模は235億米ドルと評価されており、2022年から2030年にかけて年平均成長率7.00%で成長すると予測されています。

2030年には、世界の電動スクーター市場規模は403.7億米ドルに達すると予測され、さらに力強い成長の勢いを示しています。

出典：marketresearchfuture

この市場において、欧米地域が確かに主導的な地位を占めており、電動スクーターやセグウェイの公道走行を許可しているだけでなく、一部の地域ではシェア電動スクーターサービスも展開しており、これらのことは同地域に電動スクーターに対する大きな需要があることを如実に示しています。

まさにこのような業界背景の中、浙江省麗水市発のアウトドア電動ブランドがチャンスを掴みました。欧米市場を主戦場と定め、電動スクーター製品を突破口として、越境ECの海外市場への進出に成功しました。

2023年、ブランドの総売上高は21.44億元に達し、そのうち電動スクーターという単一製品の収入だけで7.18億元に上り、前年比4.52%増、総売上高の33.49%を占めました。

2024年に入ると、その発展の勢いはさらに加速し、上半期だけで総売上高は13.91億元に達し、前年同期比77.23%増となりました。このブランドこそがGOTRAXです。

出典：GOTRAX

ファミリービジネスからグローバルブランドへ：新エネルギー分野への的確な参入

GOTRAXは、浙江涛涛車業（タオタオ・オートモーティブ）傘下のブランドであり、電動モビリティ製品に特化しています。

涛涛車業の創業者である曹氏は、代々続くビジネス一家に生まれ、まさに「富裕層の二世」であり、一族は長年にわたり金具鋳造などの伝統的な事業を営んできました。しかし、彼は既存の家業を継承する道を選ばず、涛涛車業を創業しました。

以前アメリカで培った豊富な業界経験を活かし、曹氏は欧米地域で環境保護の概念が浸透しており、新エネルギー・スマートモビリティ市場に大きな可能性があることに着目し、会社の事業の重心を新エネルギーおよび健康的なモビリティ分野に置くことを決定しました。

2017年に正式にGOTRAXブランドを立ち上げ、一般消費者向けの電動モビリティ製品を展開しました。

2022年までに、同社は累計で100万台以上の電動モビリティ製品を販売し、世界有数の電動車両メーカーの一つとなりました。

2024年には、GOTRAXブランドのG4モデルスクーターが、米国CNNニュースサイトによって2024年のベスト電動スクーターの一つに選ばれました。

出典：GOTRAX

ソーシャルメディアマーケティング：潜在ユーザーへの的確なリーチ​

欧米市場では、ソーシャルメディアはブランドプロモーションの中核的なチャネルです。そのためGOTRAXブランドは、ソーシャルメディアを通じて消費者と直接的に交流し、実際の使用シーンや感情に訴えるコンテンツを通じて潜在ユーザーを惹きつける戦略を選択しました。

1.TikTok：クリエイティブなコンテンツで感情的な繋がりを構築​

GOTRAXブランドのTikTok公式アカウント@ridegotraxは現在2.11万人のフォロワーを獲得し、総いいね数は6.72万件です。

出典：TikTok

そのショート動画の内容は、製品の実際の使用シーンを紹介することに焦点を当てており、例えば起伏の多い山道でも安定して走行できることや、力強いパフォーマンスを持つことなどをアピールし、アウトドア体験を重視する若いユーザーを惹きつけています。

出典：TikTok

GOTRAXブランドはまた、様々なスタイルのTikTokクリエイターと連携し、心温まる、あるいは面白いクリエイティブな動画を制作することでブランドの親しみやすさを高めています。

例えば、280万人のフォロワーを持つTikTokクリエイター@a.j.befumoは、GOTRAXブランドのためにクリエイティブなショート動画を制作しました。

出典：TikTok

動画の中で、クリエイター@a.j.befumoはGOTRAXスクーターを息子への誕生日プレゼントとして贈り、息子の驚きの反応がユーザーの強い共感を呼び、最終的に600万回以上の再生回数と51.73万件のいいねを獲得しました。

コメント欄では、クリエイターの息子に誕生日のお祝いメッセージを送る人や、「私もこんな誕生日プレゼントが欲しい！」と直接コメントするなど、商品に興味を持った人も現れました。

このようなアメリカの家庭の日常を描いたリアルな動画は、米国のローカルユーザーの好みに完全に合致しています。ユーザーが製品が実際の生活シーンで使われている様子を見ると、製品との感情的な共鳴をより感じやすくなり、ブランドの露出と認知度向上に貢献すると同時に、ブランドに温かみを加えることにもなります。

出典：TikTok

2.YouTube：専門的なレビューで信頼性を向上​

TikTokプラットフォームのカジュアルなスタイルとは異なり、GOTRAXブランドはYouTubeでは専門的なテクノロジークリエイターとの連携を好み、深掘りしたレビューを通じてユーザーの製品に対する信頼を高めています。

14.7万人のチャンネル登録者を持つ電動テクノロジークリエイターElectric Scooter Guideはその一人であり、GOTRAXブランドのGX1およびGX2の2機種の電動スクーターについて、屋外での詳細な実機レビュー動画を制作しました。現時点で、この動画の再生回数は7.8万回に達しています。

動画の中で、Electric Scooter Guideはスクーターの航続距離、パワーパフォーマンス、様々な路面状況での性能などを詳細に分析しています。このような専門的かつ深掘りしたレビュー方法は、ユーザーが製品をより包括的に理解するのに役立ちます。

出典：YouTube

多くのユーザーが視聴後、動画のコメント欄に次のように書き込んでいます：

「GX1とGX2を買いました！すごく気に入っています！GOTRAX GX3のレビューはいつ公開されますか？あなたのレビューを見なければ、GX3は買いません。」

「このスクーター、大好きです！これまでで最高のスクーターレビュー動画です。」

「必要になったときに車のトランクに簡単に収納できるように、折りたたみ式にするメーカーがもっと増えてほしいです。」

出典：YouTube

自社ECサイトの構築：プラットフォーム依存からの脱却​

海外市場で持続的かつ安定的に発展するために、GOTRAXブランドはソーシャルメディアプラットフォームへの積極的な展開に加え、多様な販売ネットワークを構築することで市場での地位を強化しています。よく知られているAmazon、Alibaba International Station、eBayなどのサードパーティECプラットフォームでの販売に加えて、自社のECサイトも構築しました。

サードパーティECプラットフォームを通じて販売するメリットは、これらのプラットフォームが膨大なグローバルユーザーベースを持っているため、ブランドが迅速に様々な国や地域のターゲット顧客にリーチし、「広く網を張る」効果を発揮し、ブランドの影響力と市場カバレッジを拡大できることです。

一方、自社ECサイトを構築することで、ブランドはサードパーティECプラットフォーム上の激しい競争を回避し、消費者の価格感度を低減し、より自由な価格設定権を得ることができます。同時に、サードパーティプラットフォームに支払う取引手数料や諸費用を削減し、自社の利益率を向上させることも可能です。

さらに、自社ECサイトの存在は、ブランドがユーザーの連絡先や購買習慣などの情報を収集するのにも役立ち、ブランドの長期的な発展を強力に支援します。

出典：GOTRAX

結び：中国ブランドの海外進出における新たな考察

GOTRAXブランドの海外進出の実践は、国内企業にとって間違いなく参考となるサンプルを提供しています。その成功が教えてくれるのは、海外進出は決して手の届かない目標ではなく、一歩一歩実現可能な戦略であるということです。

もはや国内市場の過当競争に局限されるべきではなく、私たちは視野を海外に広げ、新たな成長機会を積極的に模索すべきです。

現在、世界の消費市場は再構築の最中にあり、まさに国内企業にとって貴重なチャンスの窓が開かれています。

製品の品質が十分に高く、戦略が的確で、実行が確実であれば、国内企業は世界市場で自らの地位を勝ち取ることができると信じています！