ブランドの海外進出は、まったく新しい段階に入っています。

過去数年間、中国企業は製造能力を世界市場シェアに転換する力を持っていましたが、今後の競争力の核心はもはや製品だけではなく、コンテンツ力、発信力、そしてユーザーとの接続力です。

そしてAIこそ、まさにこの3点において前例のないテコを提供しています。AI＋ブランド海外進出は、今や単なる話題作りではなく、トレンドです。鍵は「やるかやらないか」ではなく、「どう活用するか」にあります。

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マーケティングトレンドが変わり、戦術もアップグレードが必要

OneSightが発表した「2025年AI赋能中小企业出海营销的创新与发展报告」によると、ポストコロナ時代において、グローバルマーケティングは「新規顧客獲得＋既存顧客活性化」の二輪駆動段階に入っています。

人口ボーナスの減少、経済成長の鈍化、消費の多様化は常態化しており、ToC・ToBを問わず、ブランドは顧客獲得効率の低下という課題に直面しています。同時に、コンテンツの断片化とプラットフォームの細分化が進み、マーケティングは「単一プラットフォームでのヒット」モデルから、オムニチャネル連携＋きめ細かな運用へと移行しています。

このような背景の中、ブランドのタッチポイントは増え、消費者の注意は減っています。ソーシャルプラットフォームはブランド海外進出の最前線となりつつありますが、「コンテンツ＋アルゴリズム」のロジックが支配する中で、ブランドが長期的な影響力を獲得するには、予算を投じるだけでは到底足りません。

レポートの集計時点で、世界の主要ソーシャルプラットフォームの中で、TikTokの月間アクティブユーザー数は20億を超え、ユーザー平均利用時間は47分で世界一です。YouTube Shortsの1日あたりの視聴回数は150億回を突破。InstagramやSnapchatなども、ショート動画とインタラクティブコンテンツモジュールを強化しています。

これらのプラットフォームの背後には、AIによるレコメンドとコンテンツ認識アルゴリズムが支えとして存在します。ブランドがそこで露出を得るためには、「AIに適応し、AIを活用する」ことが必要です。

画像出典：OneSight「2025年AI赋能中小企业出海营销的创新与发展报告」

AIが海外進出のコンテンツと発信体系を再構築している

ブランドが海外に出る第一歩は「人に見てもらうこと」であり、コンテンツ制作こそAIが本領を発揮する分野です。

レポートによると、TikTok ShopはAIショート動画生成ツールを導入しており、販売者は商品のキーワードをアップロードするだけで、現地市場に適応したショート動画広告をワンクリックで生成できます。多言語対応、ローカライズされたコピー、さらには感情的なトーンの調整も可能です。

従来のプロセスでは、コンテンツチームが2週間かけて完成させる動画素材も、現在ではAIツールの支援により、数時間で複数のバージョンを自動生成でき、非常に時間と労力を節約できます。

Coca-ColaのAIGC広告は、AI＋ブランドマーケティングの古典的な事例です。この広告は、3Dモデリング、Stable Diffusionによる画像生成、実写コンテンツを融合させ、初のAI駆動型グローバルコミュニケーションクリエイティブとなりました。

画像出典：Coca-ColaのAIGC広告

データに基づく意思決定力こそ、AIがもたらす中核的な優位性

マーケティングは単発的なクリエイティブの勝負ではなく、全プロセスにおける効率性の勝負です。AIのもう一つの大きな価値は、これまで分断されていたプロセス（クリエイティブ、配信、フィードバック、コンバージョン、リピート購入）を、予測可能で最適化可能なクローズドループに結びつけることができる点にあります。

レポートでは、ブランドオーナーのAIに対する態度は合理的になりつつあると指摘されています。広告主の90%がAIをビジネスチャンスと捉える一方、45%は競争リスクがあると考えており、その核心は「競合他社が我々よりも早くAIを活用するかもしれない」という点にあります。本質的には、これは技術的な意思決定力の競争であり、誰がAIを使ってより正確にトレンドを予測し、戦略を調整し、配信を最適化できるかが、より速く走るための鍵となります。

現在、TikTokやMetaなどのプラットフォームは、AIを広告システムに深く組み込んでいます。MetaはAIレコメンドエンジンを活用し、広告の関連性を20%向上させました。TikTokは協調フィルタリングや行動予測などの手段を用いて、「おすすめ」の配信メカニズムを強化し、ブランドが潜在的な高価値ユーザーを見つけるのを支援しています。中小ブランドにとって、これは広告配信がもはや予算を投じて量を獲得するものではなく、ROIを緻密に計算するものになったことを意味します。

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マルチプラットフォーム、マルチマーケットで、AIがブランドの「リズム合わせ」を支援

市場、プラットフォーム、文化的背景が異なれば、コンテンツの受け入れられ方やソーシャルメディアでの活用方法も千差万別です。AIの重要な価値の一つは、ブランドがターゲット層をより早く理解し、適切なタイミングで、適切な方法で、彼らが聞きたい言葉を伝えられるように支援することにあります。

これに関連して、レポートでは複数の地域市場に関するデータインサイトも提供されています。

米国では、TikTokユーザー数が世界一で、ソーシャルコマースユーザーは1億1千万人を超え、米国のインターネットユーザーの42%を占めています。東南アジアでは、Eコマース浸透率が60%を超え、3年連続で世界最速の成長地域となっています。日本では、TikTokが促進する「興味に基づく草植え（情報収集）」行動が16%の衝動買いを促進し、他のプラットフォームを大きく上回っています。インドでは、52%の家庭がコネクテッドTVを利用しており、CTV広告の成長が著しいです。

これらの市場において、ブランドが依然として「一つのバージョンを世界共通で」という旧来の方法でコンテンツを作り続ければ、すぐに淘汰されるでしょう。一方、AIはコンテンツ配信とプラットフォームの文脈に適応した「ローカライズの迅速な実行」を可能にし、ブランドが低コストで迅速に試行錯誤し、高効率で正しいリズムを見つけることを支援します。

画像出典：OneSight「2025年AI赋能中小企业出海营销的创新与发展报告」

事例が証明するAIの実力：空論ではなく、実装された能力

洽洽瓜子（チャチャグアーズ）の海外進出事例は、AIとローカライゼーションを組み合わせた明確なパラダイムを示しています。インドネシア市場では、洽洽は現地の味覚に合わせたココナッツ風味の種子を発売し、DIY系トップインフルエンサー@ahan.zmと協力して製品をプロモーションしました。そのコラボレーションによるショート動画は、最終的に350万回の再生回数、20万のインタラクションを獲得し、売上を15%も押し上げました。

茅台（マオタイ）の文化的輸出型アプローチも、もう一つの典型例です。茅台はAIを活用してコンテンツチームを支援し、二十四節気、祝日、詩酒文化と海外ユーザーの美的嗜好を融合させ、FacebookやX（旧Twitter）プラットフォームでカスタマイズされた画像・テキスト・動画を公開し、当時のユーザーの文化的アイデンティティを確立しました。

これら二つの事例において、AIは単なるコンテンツ制作と発信の効率化ツールではなく、文化を結びつけ、市場を理解し、ローカライズされたコミュニケーションを実現するための重要な架け橋となっています。

洽洽瓜子のインドネシア進出

海外進出の根底にあるロジックは変わっていないが、武器は変わった

見てわかるように、ブランド海外進出の本質は常に人とつながり、価値を伝えることです。しかし、AIが新たな技術ツールとなった今、ブランドに求められるのは流行に乗ることだけではなく、正しい方法を用いることです。

AIは万能薬でもなく、短期的な爆発力の源でもありません。その真の価値は、より低いコスト、より高い効率、より強力な適応力で、複雑で変化の激しいグローバル市場において、ブランドが持続可能な成長経路を構築するのを支援することにあります。

つまり、今日のブランド海外進出は、予算を投じるゲームではなく、「内なる力を競う」プロセスなのです。未来は、AIを真に理解し、AIを巧みに活用し、AIをブランドに奉仕させる方法を知る人々のものとなるでしょう。