音楽分野において、新興市場の革新が業界構造を再形成しつつある。スマート楽器の台頭により、従来の音楽学習の壁が徐々に打ち破られ、世界中の音楽愛好家に新たな体験がもたらされている。

PopuPianoブランドは、この流れの中で傑出した存在として、2022年に海外クラウドファンディングプラットフォームIndiegogoに登場し、わずか1ヶ月で約58万米ドル（約399万元人民元）を獲得し、2086人のユーザーの支持を集めた。

現在、この新興産業から生まれたブランドは、「音楽界のSwitch」というポジショニングで、Z世代向け音楽入門製品の現象的ブランドとなっている。

出典：PopuPiano

素人がどのように楽器を再発明するのか？

資料によると、PopuPianoブランドは北京視感科技有限公司に所属しており、設立当初からチームは15～30歳の若年層に焦点を当て、音楽未経験者でも簡単に始められることを目指している。

2015年7月、ブランド初のスマートギターPoputarが発売され、従来のギターのイメージを覆し、瞬く間に世界市場の注目を集め、市場で熱烈な反響を得て、600万元のエンジェルラウンド資金調達に成功し、ブランド発展の基盤を築いた。

初のスマートギターPoputar 出典：PopuPiano

2016年、PopuPianoブランドは勢いに乗り、スマートギターとスマートウクレレを相次いで発売し、従来製品の最適化を図った。

中でもスマートウクレレは販売の奇跡を生み出し、クラウドファンディングプラットフォームで開始1時間以内に目標の1000台を突破、12時間で販売台数が6000台を超え、平均7秒に1台のペースで販売され、累計売上高は239万元に達し、楽器業界の販売記録を更新した。

2017年、視感科技は小米科技、順為資本、真成資本の共同出資による1200万元のAラウンド資金調達に成功し、ブランドの発展をさらに加速させた。

出典：睿獣分析

スマート楽器がなぜ爆発的な成長期を迎えたのか？

近年、楽器のスマート化の傾向がますます顕著になっている。Googleトレンドで「smart instrument」を検索すると、過去12ヶ月間、このカテゴリーに対する世界的な検索人気は46～100の範囲にあり、スマート楽器の世界的な潜在力が依然として大きいことがわかる。

出典：Google Trends

同時に、中国は世界最大の楽器生産国であり、第2位の楽器市場でもあり、PopuPianoのようなブランドに強固な産業基盤を提供している。

世界の楽器のほぼ半数が中国で製造されており、国産のピアノ、管楽器、弦楽器、打楽器、ギター、電子楽器などは世界生産量の50％から70％を占めており、これがPopuPianoブランドの発展に非常に大きな優位性をもたらしている。

出典：PopuPiano

ソーシャルメディアでどのようにして数百万のトラフィックを獲得するのか？

PopuPianoブランドの大ヒットは、マルチプラットフォーム展開のマーケティング戦略によるところが大きい。

TikTokでは、公式アカウント@popupianoが主にスマートピアノのプロモーションに注力し、「低ハードルで音楽を楽しむ」というポジショニングで、1.42万人のフォロワーを獲得し、平均動画再生回数は1.45万回である。

アカウントの内容は、「ピアノの経験がなくても楽しめる」という核心に沿い、実機演奏を通じてユーザーの課題解決方法を紹介している。

出典：TikTok

さらに、PopuPianoブランドはインフルエンサーとの協力の力を熟知しており、プラットフォーム上の音楽系クリエイターと積極的に連携している。顕著な例として、インフルエンサー@dvmidikeysが投稿したPopuPianoスマートキーボードのデモ動画が挙げられる。

動画では、キーボードがメロディーのリズムに合わせてRGBライトの色を変化させ、視覚的なインパクトが強く、890万回の再生回数を獲得し、ブランドにとって貴重なソーシャルアセットとユーザー認知を蓄積することに成功した。

出典：TikTok

TikTokの瞬間的な爆発力と比較して、PopuPianoブランドはYouTubeではコンテンツを深耕し、信頼を構築する戦略を採用している。

公式チャンネル（PopuMusic）は3920人以上の登録者を持ち、608本の動画をアップロードしており、コンテンツの位置づけは明確で、ブランド製品に基づき、「音楽テクノロジーのクールな遊び」と「音楽入門のサポート」を主打ち、体系化された価値ある教育コンテンツを提供することで、YouTube上でプロフェッショナルで信頼性が高く、親しみやすいブランドイメージの構築に成功している。

出典：YouTube

Instagramでは、PopuPianoブランドは視覚的な魅力を創出し、ブランドの美学コミュニティを構築することに重点を置いている。

ブランド公式アカウント@popumusic.officialは2.6万人のフォロワーを持ち、主に画像と動画を組み合わせて製品の核心的なセールスポイントを紹介している。例えば、実際のユーザーの演奏シーン、製品の詳細、クリエイティブなビジュアルコンテンツなどである。

さらに、コンテンツ制作においては、#PopuPianoCoverなどのブランド関連ハッシュタグを頻繁に使用し、ブランドの認知度を高めると同時に、ユーザーが関連コンテンツを検索し、インタラクションに参加しやすくしている。

出典：YouTube

海外展開の次のステージは「壁を破る者」のもの

PopuPianoブランドの物語は、単なる一ブランドの成長軌跡を映し出すだけでなく、国内企業が参考にすべき海外展開の道筋を示している。

それは、競争の激しいグローバル市場において、真のチャンスはしばしば従来のカテゴリーを再想像し、価値を再構築することに潜んでいるということを証明している！

「中国製造」が「中国創造」への移行を加速させる中、海外市場という広大なフィールドは、独自の製品アイデアとユーザー視点を持つ多くの中国企業が開拓するのを待っている。