近年、ショート動画プラットフォームの急成長とコンテンツ制作のますます一般化により、写真アクセサリー業界にはかつてない発展のチャンスがもたらされている。

marketresearchfutureのデータによると、2025年の世界のカメラアクセサリー市場規模は374.4億米ドルと推定され、2025年から2034年にかけて、年平均成長率約4.5%で安定的な成長を続けると予測されている。2034年には、世界のカメラアクセサリー市場規模は554億米ドルに達する見込みだ。

出典：marketresearchfuture

この成長トレンドの中で、軽量化とスマート化を実現した革新的な製品が中核的な原動力となっている。技術の進歩に伴い、写真アクセサリーの市場需要は顕著に変化している。現在、消費者はもはや重くて複雑なプロ用機器に満足せず、軽量で携帯性に優れ、多機能な製品を好むようになっている。

こうした市場背景の中、深圳にある写真アクセサリー専門ブランドが商機を鋭く察知し、カメラや写真・映像機器のアクセサリーの研究開発と製造に注力。クリエイター向けに、軽量で持ち運びやすく、一人での操作に適した撮影補助ツールを開発している。海外市場への積極的な展開により、越境ECの強力な追い風を受け、製品を瞬く間に世界190以上の国と地域に送り出した。

同ブランドは、2021年には年間数億円の売上を達成し、新製品の市場投入成功率は85%に達したという。

2025年6月には、国際的な権威機関であるフロスト・アンド・サリバン（Frost & Sullivan）により、2024年世界の写真アクセサリー販売台数第1位に認定された。それがUlanzi（優籃子）である。

出典：Ulanzi

ユーザーニーズを軸に：軽量製品で市場を切り開く

Ulanziブランドの創業者Williamは、大学時代から従来の写真機器には重量が大きく操作が複雑という問題があることに気づいており、ニューメディア時代のコンテンツ制作者には、より柔軟で使いやすい機材が必要だと感じていた。

こうした観察に基づき、Williamは2016年に正式にUlanziブランドを立ち上げ、軽量で携帯性に優れた写真アクセサリーの研究開発に注力し、一般ユーザーの制作ハードルを下げた。

長年の発展を経て、ブランドはApple、澤寶（Zebao）、倍軽鬆（Breo）などの有名企業から100人以上の専門研究開発者を集め、カメラスタンド、撮影用補助ライト、三脚などの中核カテゴリーを網羅する3400以上の製品を成功裏に送り出し、さまざまなシーンでのユーザーの撮影ニーズに応えている。

現在までに、Ulanziブランドは全世界で500万人以上のユーザーにサービスを提供し、600以上の国内外特許認証を獲得している。こうしたユーザーニーズ志向の戦略により、Ulanziブランドは競争の激しい写真アクセサリー市場において差別化された成長の道筋を見出し、業界で徐々に存在感を示している。

出典：Ulanzi

ソーシャルメディアマーケティング：コンテンツを軸に、世界市場を動かす

Ulanziブランドは海外展開において、従来のマーケティングの枠組みを飛び出し、ソーシャルメディアを通じてターゲットユーザーと深い繋がりを築くことを選択した。その核となる戦略は、製品を実際の使用シーンで「語らせる」ことにある。

1. TikTok：クリエイティブなコンテンツでユーザーエンゲージメントを促進

UlanziブランドのTikTok公式アカウント@Ulanzi_Officialは、現在83.59万人のフォロワーを持ち、総いいね数は430万件に上る。

アカウント内の複数のショート動画は大きな反響を呼んでおり、中でも再生回数が1000万回を超える動画は6本、1本の動画の最高再生回数は3830万回に達している。

出典：TikTok

再生回数3830万回のこの動画を例に取ると、UlanziブランドのTikTokアカウントのコンテンツスタイルが非常に明確であることがわかる。それは、製品の実際の応用に焦点を当てていることだ。

この動画では、ユーザーがUlanziのスタンドを使ってキャプテン・アメリカのフィギュアの「広告のような映像」を撮影し、取り付けから完成までの全工程を披露。製品の機能をクリエイティブなシーンに直接組み込んでいる。製品の機能を直感的に示すとともに、創作のインスピレーションを与え、コメント欄では多くのユーザーが直接購入方法を尋ねている。

出典：TikTok

Ulanziブランドはまた、ファッションやテクノロジー分野のTikTokインフルエンサーと協業し、プロモーションのリーチを拡大している。

52.47万人のフォロワーを持つTikTokファッションインフルエンサー@arisbellavは、Ulanziブランドの補助ライトのクリエイティブなショート動画を制作した。わずか41秒の動画の中で、インフルエンサーの@arisbellavはユーザーに複数の有効な情報を伝えている。すなわち、シーンに応じて暖色光、自然光、寒色光を自由に調節でき、調節範囲は2500Kから9000Kに及び、ユーザーのさまざまな撮影ニーズを満たせるというものだ。

このように製品の特長を直接的かつ効率的に伝える手法は、TikTokユーザーの閲覧嗜好に完全にマッチし、ブランドがユーザーの製品に対する印象を素早く深めるのに役立っている。現時点で、この動画はすでに300万回以上の再生回数と3.58万件のいいねを獲得している。多くのユーザーが製品を「素晴らしい」と絶賛し、「女性はいつもこうした動画に誘惑されて、結局購入してしまう」と冗談を言う人もいる。

出典：TikTok

2. YouTube：専門的なレビューでブランド認知を深化

YouTubeプラットフォームでは、Ulanziは差別化されたコンテンツ戦略を採用している。すなわち、テクノロジー系クリエイターと深く協業し、開封や実機テストなどを通じて製品性能を披露するというものだ。

3.12万人の登録者を持つテクノロジークリエイターJason Zhaoは、ブランドの協力者の一人であり、Ulanzi #a6700という小型で簡単なカメラスタンドの開封＆レビュー動画を制作。現時点で再生回数は29万回に達している。

動画の中で、Jason ZhaoはまずUlanzi #a6700の開封プロセスを丁寧に紹介し、その後、全面かつ深掘りした使用レビューを行った。内容はスタンドの屋外での昼間の使用効果に加え、夜間の自宅での撮影シーンもシミュレーションし、さまざまな環境における製品の実際のパフォーマンスを多角的に提示している。

出典：YouTube

多くのユーザーが視聴後に強い共感を覚え、コメント欄に次のような書き込みを寄せている：

「これは最高だ！私は自分の生活を動画で記録し、その過程をクリエイティブな表現の一つとして楽しんでいる。」

「自分のvlogを作り始めた頃はひどいものだったけど、こうしたツールのおかげで良くなった。自分自身に誇りを持っている。」

「私は12、13歳からvlogを撮り始め、今ではもう20年近くになる。過去の思い出をいつでも振り返れることは、それ自体がとても素晴らしい経験だ。まだ映画レベルの映像を撮ったり、こんな高品質なカメラアクセサリーを使って録画したことはないけれど、それが将来の計画だ。」

出典：YouTube

独立サイト：自主運営で長期的な発展の基盤を築く

ソーシャルメディアでのプロモーションに加え、Ulanziブランドは自社の海外向け独立サイトも構築している。

サードパーティプラットフォームに依存するのとは異なり、独立サイトはブランドに大きな自律性を与える。Ulanziブランドはマーケティング戦略を自らコントロールし、プロモーション活動を柔軟に調整でき、プラットフォームのルールに縛られることは一切ない。

同時に、Ulanziブランドは便利な決済方法やリアルタイムの物流追跡などの高品質な機能を提供することで、ユーザー体験を向上させ、ブランドへの信頼感をさらに強化し、長期的な発展の強固な基盤を築いている。

出典：Ulanzi

海外展開の示唆：国内ブランドはどう活かすべきか？​

以上のことから、Ulanziブランドが成功を収めた理由は、ユーザーの悩みを解決すること、ハード広告ではなく実際のシーンで消費者を惹きつけること、そして独立サイトと組み合わせてブランドのコントロール力を高めることにあることは明らかである。

国内ブランドにとって、海外市場のチャンスはまだ十分に掘り起こされていない。Ulanziブランドの道筋は、製品がユーザーの実際の問題を解決でき、適切なマーケティングとチャネル戦略を組み合わせれば、たとえニッチなカテゴリーでも、世界市場で成長の余地を見つけられることを証明している。

もしかすると、次の「隠れたチャンピオン」は、ある細分化されたニーズのソリューションの中に潜んでいるかもしれない！鍵となるのは、あなたの企業が必ず行動を起こすことだ！