近年、世界規模での新エネルギー車の普及加速に伴い、自動車産業への国際的な関心と市場の活気は高まり続けており、「海外展開」は多くの企業の成長におけるキーワードの一つとなっています。

この流れの中で、設立からわずか4年の中国ブランドFanttik（ファンティック）は、車載掃除機や電動エアポンプなどの「小型ツール」を武器に、TikTokでの月間売上が一時400万米ドルを超え、累計売上高は3500万米ドルを突破し、北米の自動車部品カテゴリーでシェア1位を獲得しました。

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Fanttikの「逆転の道」

資料によると、2020年、かつてAoji Group（傲基集団）でグローバルサプライチェーンディレクターを務めていた杜氏は、大手メーカーが見落としていた市場を発見しました。従来の自動車工具は大きくて重く、使用シーンが限られていた一方、新エネルギー車ユーザーからは軽量でスマートな工具への需要が急増していたのです。

そこで彼はチームを率いてFanttikブランドを立ち上げ、親会社であるAoji Groupのサプライチェーンリソースを活用し、車載工具分野に参入。2021年に初の製品を発売しました。

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Fanttikブランドの初期製品は主に掃除機やエアポンプなどの工具類に集中していましたが、市場の需要の変化に伴い、徐々に自動車周辺機器分野へと拡大していきました。

2022年、Aoji Groupが電動工具事業を再編したのに伴い、Fanttikは正式に独立運営を開始し、創業者の杜氏がShenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd.（深圳范泰克科技創新有限公司）のCEOに就任しました。同年、同社の製品は革新的なデザインと高品質により、2022年度iFデザイン賞とRed Dotデザイン賞を受賞し、国際市場からの認知を得ました。

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2024年、Fanttikブランドの成長はさらに力強くなり、米国TikTokにおいて電動エアポンプやハンディ掃除機などでヒット商品のマトリックスを形成し、12月には428万米ドルの売上でTikTok米国ストアランキングトップ10入りを果たしました。また、ブランドはカテゴリーの境界を拡大し、FanttikOutdoor、FanttikRide、FanttikSoloなどのサブブランドを育成し、マルチブランドマトリックスと持続可能な成長のエコシステムを構築しました。

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なぜFanttikの製品は海外で「爆売れ」したのか？

Fanttikブランドの爆発的な成長は、世界的な自動車アフターマーケットの急成長なしには語れません。

業界の動向と現状から見ると、世界の電動工具市場は2028年までに561億9000万米ドルに達し、年平均成長率（CAGR）は5.70％と予測されており、主に風力産業の需要増加とコードレス電動工具の普及加速に牽引されています。

このような市場環境の中、中国は世界最大の生産拠点として、2023年の電動工具生産台数は4億400万台に達し、輸出比率は77.5％超、世界の生産能力の70％以上を占めています。

巨大な市場規模と継続的な成長トレンドは、Fanttikのような自動車部品ブランドに広範な発展の余地を提供しています。

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オムニチャネル戦略、オンラインとオフラインの共闘

Fanttikブランドが大ヒットした背景には、ソーシャルメディアプラットフォームへの戦略的な展開、特にTikTokでの優れた運営も大きく貢献しています。

ブランド創業者の杜氏はあるイベントで、TikTokに参入してから2年間、毎月約3000米ドルを投じてコンテンツを蓄積してきたと語っています。

こうした継続的な投資により、FanttikブランドはTikTokで目覚ましい成果を上げています。現在、同ブランドのTikTok公式アカウント@fanttik_officialは12万6000人のフォロワーを獲得し、総再生回数は5100万回を超えています。

ベストセラー製品を中心に据えたテンポの速いデモンストレーション性の高いショート動画を磨き上げ、展示会の様子も織り交ぜることで、生き生きとした親しみやすいブランドイメージを築くことに成功しました。

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定期的な動画更新に加え、ライブ配信も定期的に行いファンの活性化を維持しています。サードパーティのデータによると、Fanttikブランドは過去1ヶ月間に合計6回のライブ配信を実施し、1回あたりの平均売上高は1万900米ドルでした。

ライブ配信では、ホストが製品の機能や使い方を詳しく紹介し、視聴者の質問にその場で回答します。こうしたリアルタイムのコミュニケーションにより、ブランドは消費者のニーズをより直接的に理解し、トークを調整することができます。

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自社アカウントに加えて、FanttikブランドはTikTokのインフルエンサーとの協業プロモーションも重視しています。サードパーティのデータによると、ブランド全体の販売チャネルにおいて、インフルエンサーによる販売は2760万米ドル超と総売上の75.98％を占め、ブランド販売の重要な原動力となっています。

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Fanttikブランドは協業するインフルエンサーを選ぶ際にも、明確な基準を設けています。

ミドル層からミドルアッパー層のインフルエンサーとの協業を好みます。これらのクリエイターはフォロワー数がそれほど多くないものの（通常1万人～50万人）、ファンのエンゲージメントが高く、専門性が強いため、ブランドにもたらす実際の効果は非常に優れています。

例えば、TikTokでフォロワーがわずか1万7600人のクリエイター@dollamakemeholla.coは、Fanttik掃除機でペットの毛やシートの隙間を掃除する実用的なシーンを紹介したところ、1本の動画で1060万回以上の再生回数を獲得し、ブランドに約23万米ドルの売上をもたらしました。

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同時に、Fanttikブランドは優れたインフルエンサーのコンテンツに対してターゲットを絞った広告配信も行っています。例えば、エアポンプや掃除機などのコア製品については、TikTokの広告システムを通じて自動車愛好家やアウトドア活動家に正確に配信します。

この方法の利点は明らかで、有料プロモーションが自然拡散の限界を突破し、最も関心を持ち、最も購入する可能性の高い人の目の前にコンテンツを届けることで、広告効果を高めることができます。

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ソーシャルメディアでのコンテンツマーケティングに加え、Fanttikブランドは世界的なトップレベルの大会へのスポンサーシップを通じてブランド力を高めています。

2022年から米国のNASCAR自動車レースに継続的にスポンサーとして参加。2024年にはNBAブルックリン・ネッツのオフィシャルパートナーとなり、2025年初めにはトップ総合格闘技大会UFCと契約しました。

こうした一連の大会スポンサーシップは、ブランドに継続的な露出をもたらすと同時に、ブランドの専門性をさらに強化する後押しとなっています。

オフラインチャネルの開拓も注目に値します。現在、Fanttikブランドは北米のCostco、Sam's Club、Walmartなどの大型スーパーマーケットチェーンに進出しており、カナダ、ヨーロッパ各国、東南アジア、オーストラリアにも多様な販売ネットワークを構築し、オンラインとオフラインが連動したオムニチャネル戦略を実現しています。

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中国製造の海外突破：近道はないが、道標はある

Fanttikブランドの海外展開の実践は、中国製造が世界に進出するための明確な道筋を示しています。すなわち、ニッチな需要に焦点を当て、チャネル革新を深耕し、ローカライズ運営を取り入れることです。

競争の激しい海外市場に、一朝一夕で達成できる近道はありません。しかし、正しいポジショニングを見つけ、新しいチャネルを活用し、堅実に着実に進めば、すべての中国ブランドが世界の舞台で自らの「座標」を見つけるチャンスがあります。

海外市場の広大な空間は、準備を整えたより多くの中国企業の船出を待っています。