近年、AIとAR技術の深度融合がAR業界に強力な原動力を注入し、急速な発展段階にある。

AIはARデバイスに、よりインテリジェントな環境認識能力を与え、周囲の環境を正確に理解できるようにしている。一方ARは、これらの情報を直感的かつ生き生きとした方法でユーザーに提示する。

この技術の相乗効果によって、ARグラスはプロフェッショナル向けから一般消費者向け市場へと拡大し、その応用シーンもエンターテインメント、教育、オフィスなど多岐にわたる分野に広がっている。

Market.usのデータによると、世界のARおよびVRスマートグラス市場規模は、2024年の176.4億米ドルから2034年には695億米ドルに成長すると予測されている。2025年から2034年にかけて、年平均成長率は14.70%に達する見込みである。

出典：Market.us

まさにこうした背景のもと、中国国内の消費者向けARグラスの研究開発・製造に特化したブランドがビジネスチャンスを見出し、ARグラス製品を切り口として、米国、日本、韓国、英国など複数の海外市場に進出し、成功を収めている。

そのブランドがXREALである。

このブランドは2023年と2024年の2年連続で世界のARグラス販売台数第1位を獲得し、市場シェアはそれぞれ45％と51.7％に達した。

昨年の「ブラックフライデー・サイバーマンデー」期間中には、Amazon全サイトのARグラスカテゴリーで販売台数と売上高の両方で第1位を獲得し、3年連続でAmazon ARグラスカテゴリーの総販売台数・売上高ランキングのトップに君臨している。

現在までに、累計調達額は21億元を超え、投資家にはAlibaba、Kuaishou、iQiyi、Sequoia Capital China、NIO Capital、Gentle Monsterなど、複数の有名企業が名を連ねている。

出典：XREAL

技術背景による起業の選択

XREALブランドの創業者である徐氏は、浙江大学竺可楨学院を卒業後、米国に留学し、ミネソタ大学ツインシティーズ校で博士号を取得した。

大学院修了後の最初の仕事は、世界で最も時価総額の高い企業であるNVIDIAに入社し、GPUアーキテクチャエンジニアとして働いたことだった。

その後、米国のAR分野で有名な企業Magic Leapに加わった。これがシリコンバレーでの最後の仕事であり、この経験によって徐氏はAR業界の計り知れない可能性を深く認識し、ARが将来必ず大きな発展を遂げる分野であると確信した。

業界への深い洞察と発展の見通しへの期待に基づき、徐氏はシリコンバレーの高給の仕事を辞め、帰国して起業することを決意し、ARという極めて挑戦的なニッチ分野に挑戦した。

出典：XREAL

2017年初頭、半年間の産業調査を経て、徐氏は浙江大学の同級生である肖氏と後輩の呉氏とともにスタートアップチームを結成し、正式にXREALブランドを設立した。

長年の発展を経て、現在XREALの製品は多様な応用シーンのニーズを満たすことができる。

エンターテインメントのシーンでは、XREALのARグラスは巨大スクリーンでの映像視聴やマルチ画面インタラクションなどの没入型体験を提供する。教育のシーンでは、教育を補助し、学生により直感的で生き生きとした学習方法を提供する。オフィスのシーンでは、業務効率の向上に役立ち、バーチャル会議やファイル表示など多様な機能をサポートする。

こうした特定シーンでの革新的な応用により、XREAL製品は消費者の注目と支持を集め、徐々に業界内のリーディングブランドに成長した。

出典：XREAL

ソーシャルメディアマーケティング：TikTokとYouTubeで同時展開

海外市場において、ソーシャルメディアはブランドがユーザーにリーチするための重要なチャネルである。XREALブランドはTikTokとYouTubeの2大プラットフォームでマーケティングを展開している。

TikTok：

TikTokでは、XREALブランドはインフルエンサーマーケティングを重視し、複数の垂直分野のインフルエンサーと協力してクリエイティブなプロモーション動画を公開している。動画内容は、製品開封、使用方法の解説、機能紹介など多岐にわたり、製品を日常の使用シーンに取り入れることで、潜在的なユーザーの関心を引いている。

310万人のフォロワーを持つTikTokテクノロジーインフルエンサー@imparkerburtonは、XREALブランドのためにクリエイティブなショート動画を制作した。

出典：TikTok

動画の中で、このインフルエンサーはまずXREALブランドのARグラスの外観構造を披露し、視聴者にデザインについて直感的な理解を与えた。

次に、付属のケーブルを取り出し、慣れた手つきで一端をARグラスに、もう一端をスマートフォンに接続した。ARグラスを通してスマートフォンの動画コンテンツを視聴し、製品の利便性と実用性を視聴者に示した。

現在までに、このクリエイティブなショート動画の再生回数は100万回を突破し、いいね数は3.13万に達している。多くのユーザーが視聴後に「この機能はすごすぎる」「これはすごい！！」とコメントしている。

出典：TikTok

YouTube：

YouTubeでは、XREALブランドはより専門的なテクノロジーブロガーとの協力を好み、深いレビューを通じて製品の信頼性を構築している。

156万人の登録者を持つテクノロジーブロガーThe Tech Chapも協力者の一人で、XREAL OneというARグラスについて詳細な実機レビュー動画を撮影した。現在までに、再生回数は16万回に達している。

このレビュー動画の中で、The Tech Chapはスマートフォン、パソコン、ゲーム機を順にXREAL Oneに接続し、異なるデバイスでの使用効果を詳細に評価した。

レビュー内容には、画面の鮮明さ、色再現性、装着感などの重要な指標が含まれており、ユーザーが製品の性能と体験についてより正確な認識を得られるようになっている。

出典：YouTube

多くのユーザーが動画を見た後に「草」を生やされ、コメント欄でARグラスへの好意を表明している：

「あなたの動画が大好きです。仕事のためでも、部屋で時間を潰すためでも、本当に役立ちます。もし頻繁に旅行するなら、これを通じて完全なデジタルオフィス環境を手に入れることができます！」

「ARは私たちの生活に大きな影響を与えるでしょう。」

「XREALのARグラスを買いました。素晴らしいです。使ったことがない人にはどれほど素晴らしいか想像もつかないでしょう。」

「XREAL 2 Ultraを購入しようと思っています。あなたの解説動画を見られて良かったです。」

出典：YouTube

チャネル戦略：ECプラットフォーム＋自社サイトの二本立て​

XREALブランドの海外展開の道のりは、ソーシャルメディアだけに依存するのではなく、多様な販売チャネルを通じて世界中のユーザーにリーチしている。

サードパーティECプラットフォーム：市場を迅速に開拓​

XREALブランドはAmazon、eBayなどの主要ECプラットフォームに公式ストアを開設し、プラットフォームのトラフィック優位性を活用して迅速にユーザーを獲得するとともに、プラットフォームの物流・決済システムを活用して海外展開のハードルを下げている。

出典：Amazon

自社サイト：データ駆動型の精密運営​

サードパーティECプラットフォームへの出店に加え、XREALブランドは自社の海外向け自社サイトも構築している。

自社サイトを通じて、XREALブランドはユーザーデータを全面的に把握することができる。消費者の購買行動、閲覧嗜好などの多角的な情報を網羅し、ソーシャルメディアマーケティング、製品開発、サービス改善においてよりニーズに合った意思決定を行い、ブランドの着実な発展を支援している。

出典：XREAL

国内ブランド海外展開への示唆：正しい分野を見極め、正しい方法で取り組む

XREALブランドの海外展開の道のりは決して再現不可能なものではない。その成功は、技術主導のニッチ分野において、中国ブランドは製品力と運営戦略によって海外市場を勝ち取る十分な機会があるというロジックを裏付けている。

海外展開の機会をまだ模索している中国企業にとって、現在の世界のAR/VR市場は依然として急速な成長期にあり、満たされていない多様なニッチな需要が多く存在する。今こそ、グローバル市場に積極的に進出するための重要な窓口である。

XREALブランドの成功はほんの始まりに過ぎないと確信している。近い将来、より多くの中国テクノロジーブランドが世界の舞台で大いに輝く姿を見ることができるだろう！