754近年、世界のファストファッション業界は堅調な成長を維持しています。
verifiedmarketreportsのデータによると、2024年の世界ファストファッション市場規模は2,022億米ドルと評価されており、2026年から2033年にかけて年平均複合成長率は5.4%に達すると予測されています。
2033年までに、世界のファストファッション市場規模は3,211億米ドルを突破する見込みです。
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このような企業があり、早くからファストファッションブランドの海外進出に大きな発展の可能性があることを洞察し、2019年には海外進出のチャンスを掴み、わずか数年で年間売上高28億元超という目覚ましい成果を達成しました。
それが、杭州発のファストファッションブランドUrbanicです。
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新興市場を狙い、レッドオーシャン競争を回避
Urbanicは、杭州梅菲儿科技有限公司傘下の海外向けファストファッションブランドで、2019年に設立されました。
多くの中国ブランドが海外進出の際に欧米など成熟市場を優先するのとは異なり、Urbanicは独自の道を選び、インド、ブラジル、メキシコなどの新興市場に目を向けました。
これらの地域は消費ポテンシャルが大きいものの、競争は比較的穏やかで、Urbanicブランドに大きな成長空間を与えました。
Urbanicはターゲットユーザーを20～44歳の若い中間層に設定し、商品の価格は約100元で、これらの地域の消費者のコストパフォーマンス志向に合致し、Urbanicブランドは市場の人気を素早く獲得しました。
ローンチからわずか6ヶ月で、月間売上高は数百万米ドルに達しました。
資料によると、Urbanicブランドは資金調達によって拡大を加速させています。
設立から1年足らずで、九合創投やセコイア・キャピタルなどが参加するエンジェルラウンドおよびAラウンドの資金調達を獲得しました。
2020年には、復星鋭正から1,000万米ドル規模のA+ラウンド資金調達も受け、ブランドのサプライチェーンや技術投資をさらに強化しました。
2023年にはUrbanicは再び1億5,000万米ドルのCラウンド資金を獲得し、ラテンアメリカ市場の拡大に充てました。
このような新興市場にフォーカスし、段階的に拡大する戦略によって、Urbanicブランドは成熟市場の激しい競争を避け、自らの成長ルートを見出しました。
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SNSマーケティング：ローカライズ運営がカギ
新興市場で製品を展開するのは簡単なことではなく、SNSプラットフォームを通じてより多くの潜在ユーザーにリーチする必要があります。
UrbanicブランドはSNSマーケティングに力を入れ、TikTokやYouTubeなどのプラットフォームの特性を活かし、より多くの消費者に認知されるようにしました。
TikTok：エリア別運営で正確にリーチ
異なる国のユーザー層を正確にカバーするために、UrbanicブランドはTikTok上で国ごとに独立したアカウントを開設し、コンテンツスタイルも現地に合わせています。
例えばブラジル市場向けのTikTokアカウント@urbanic_brasilは、現在までに86.87万人のフォロワーを獲得し、780万件の「いいね」を集めており、全アカウント中で最も良いデータを記録しています。
動画で宣伝されている服は、健康的で、きちんとしていて、快適なスタイルが中心で、現地消費者のニーズに直接訴えかけています。
画像出典：TikTok
また、メキシコ市場の若者の美的ニーズの違いに対応し、Urbanicブランドがメキシコ市場向けに開設したTikTokアカウント@urbanic_mxでは、動画で宣伝する服のタイプは前衛的でファッショナブルなスタイルが中心で、現地ユーザーの流行志向に合致しています。
現在までに、このアカウントは17.33万人のフォロワーを獲得し、「いいね」は1.89万件です。
このような現地に合わせたローカライズ宣伝戦略は、ブランドとユーザーの距離感をより縮め、関係を深め、より多くの現地消費者をUrbanicの顧客へと転換することができます。
画像出典：TikTok
エリアごとにアカウントを細分化して運営するだけでなく、Urbanicブランドは現地のインフルエンサーと共同プロモーションも行っています。
例えばブラジル市場向けには、現地で87.52万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@sthe_viickと提携し、Urbanicブランドの新作コーディネート動画を制作しました。
画像出典：TikTok
動画では、インフルエンサーのsthe_viickが自分の好みに合わせてUrbanicブランドの新作をコーディネートし、着用後の効果をユーザーに紹介しています。
プラットフォームのデータによると、このプロモーション動画の効果は非常に良好で、現在までにこのTikTok動画の再生回数は100万回を突破し、「いいね」は7.64万件です。
多くのユーザーがコーディネートに惹かれ、コメント欄で購入方法を尋ねています：
「レースのあの服はどこで買えるの？あなたは本当に美しい、レディ。」
「これらの服が見つかりません、どこで購入できますか？」
このように、現地インフルエンサーが実際に着用して紹介するプロモーション動画は、現地ユーザーに受け入れられやすいことが分かります。
画像出典：TikTok
YouTube：専門的なレビューで信頼を構築
YouTubeでもUrbanicブランドは垂直分野のインフルエンサーと提携していますが、TikTokとは異なり、コーディネートの共有に加え、商品のレビュー内容も加えています。
12.3万人の登録者を持つファッションインフルエンサーshivani kapoorはUrbanicブランドの提携インフルエンサーで、Urbanicブランドの複数のジーンズの詳細なレビュー動画を制作しました。
現在までに、この動画は3.2万回の再生を獲得しています。
この動画では、インフルエンサーのshivani kapoorが各ジーンズの着用効果を紹介し、生地、シルエット、適した体型について詳しく説明しています。
画像出典：YouTube
動画下のコメント欄には、多くのユーザーがこのようなシェアが役立つと述べています：
「ジーンズがあなたによく似合っています。あなた（のコーディネートシェア）は私のインスピレーションの源です。」
「あなたの選択はいつも最高です。私も参考にします。」
「あなたのシェアが私にどれほど役立っているか、あなたは知らないでしょう。あなたは私の一番好きなYouTubeインフルエンサーの一人です。」
画像出典：YouTube
上記のコメント欄の実際のメッセージから分かるように、このようなリアルなレビュー型コーディネート動画は多くの潜在ユーザーにとって大きな参考価値があり、コンバージョン促進に大きく役立っています。
独自ECサイト構築：ブランドコントロール力の向上
SNSプラットフォームでブランドを宣伝するだけでなく、Urbanicは販売チャネルの構築にも注力し、海外向け独自ECサイトを開設しました。独自ECサイトの存在により、ユーザーはサイト内で直接注文でき、ブランドが第三者ECプラットフォームに依存する必要がなくなります。
Urbanicの独自ECサイトは、シンプルで分かりやすいデザインで、商品はカテゴリごとに明確に分けられており、ユーザーが閲覧しやすくなっています。また、同ブランドは季節ごとの新作に合わせてサイトのスタイルも調整しています。
例えば現在の新作は黒と赤のチェックシリーズで、独自ECサイトもシンプルなスタイルを採用し、ブランドイメージを強化しています。
画像出典：Urbanic
さらに、Urbanicブランドは独自ECサイトに公益セクションも設け、ユーザーと感情的なつながりを築いています。
例えば、地球天使福祉基金会と協力し、インドの都市周辺コミュニティの子どもや若者に英語を教えるイニシアチブを立ち上げ、彼らの生活スキル向上を支援しています。
このような社会的責任の発信は、ユーザーにブランドの温かみを感じさせ、ブランドへの好感度を高めます。本記事を読んでいる企業の皆様も、海外向け独自ECサイトの構築を検討している場合は、ぜひ参考にしてみてください。
画像出典：Urbanic
国内ブランドへの示唆：新興市場は深耕する価値あり
Urbanicの事例から導き出せる結論は、海外進出は欧米だけが道ではないということです。
新興市場は消費ポテンシャルが大きく、競争環境も比較的緩やかで、中小ブランドが突破口を見つけるのにより適しています。
海外進出を目指す国内企業にとって、レッドオーシャン市場で苦戦するよりも、台頭する新興市場に目を向ける方が、もしかしたら次の“Urbanic”になれるかもしれません！
