TikTokでブランドを海外展開する際、多くの人はトップインフルエンサーに多額の費用をかけなければ効果が出ないと考えています。

しかし、実際の事例が示しているのは、中小規模のインフルエンサーの方が驚くべき成果を出すことが多いということです。

フォロワー数が数百万を超えるトップインフルエンサーと比べて、数万、数十万フォロワーの中小規模インフルエンサーの方が、より正確なターゲット層へのリーチやリアルなコンテンツによって、ブランドは少ない費用でより大きなリターンを得ることができます。

今日は3つのブランド事例を分解し、彼らがどのように中小インフルエンサーを活用して海外市場を開拓したのかを見ていきます。

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1.「垂直分野」を選ぶこと、フォロワーの精度が数より重要

多くのブランドはインフルエンサーを探す際、フォロワー数ばかりに目がいきがちですが、TikTokのアルゴリズムは「コンテンツがユーザーにマッチする」ことを重視しています。数百万フォロワーの幅広い分野のインフルエンサーよりも、フォロワー数は多くなくても垂直分野に特化したインフルエンサーの方が、そのフォロワーは特定の製品に明確なニーズを持つ人々であることが多く、コンバージョン率も高くなります。

事例：BambuLabが垂直インフルエンサーでブレイク

3DプリンターブランドのBambuLabがコラボした@ellygmrは、フォロワー数68.51万人でTikTokではトップとは言えませんが、3Dプリント分野に特化したインフルエンサーで、フォロワーは皆3Dプリントに興味を持つユーザーです。動画では、開封から面白い3Dプリント小物のデモまで、全て「3Dプリント」というコアシーンに沿って製品の機能や使用感を分かりやすく紹介しています。その結果、この動画は再生回数が100万回を突破し、コメント欄には「どこで買えるの？」という質問が殺到し、潜在顧客を正確に獲得しました。テクノロジー分野のトップインフルエンサーを起用するよりも、こうした垂直分野の中小インフルエンサーのフォロワーの方が「的を射て」おり、プロモーション効率も高くなります。

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2.「生活シーン」で語ることで、広告よりも刺さる

TikTokユーザーは不自然な広告を嫌いますが、リアルな生活シーンには共感して購入します。中小インフルエンサーの強みは、彼らのコンテンツが「友達のシェア」のようで「有名人の宣伝」ではないため、ユーザーに「これこそ自分に必要だ」と共感させやすい点です。ブランドがすべきことは、インフルエンサーに製品を日常のシーンに溶け込ませ、「気づかぬうちに」ユーザーの心を動かすことです。

事例：Eufy掃除機の16秒バズ動画のロジック

Eufyがコラボした掃除系インフルエンサー@suuuuupoidoは、フォロワー21.72万人しかいませんが、再生回数1億2480万回のバズ動画を生み出しました。動画には複雑な説明はなく、ただ一つのシーン：インフルエンサーがEufy掃除機で16秒で埃だらけの寝室を掃除するだけ。このリアルな掃除シーンが「掃除が面倒」というユーザーの悩みに直撃し、「吸引力が強く、スピードが速い」という製品の強みが一目で分かります。トップインフルエンサーの洗練された広告よりも、こうした生活感あふれる短い動画の方が、「本当に使える」とユーザーに信じさせる力があります。

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3.「製品のコアな売り」を押さえ、ユーザーに価値を一目で伝える

中小インフルエンサーのコンテンツはより集中しており、余計な情報で注意が散漫になることがありません。ブランドが彼らと協力する際は、コアな売りを一つ押さえて直感的に見せるだけで、ユーザーに製品の価値を覚えてもらいやすくなります。結局のところ、ユーザーがTikTokを見ている時の注意力は限られており、15秒以内に「この製品が自分にどんなメリットをもたらすか」を伝える方が、10個の長所を語るよりも効果的です。

事例：PITAKAスタンドの「一つで多用途」デモ

デジタルアクセサリーブランドPITAKAがコラボした@cha.siuuは、フォロワー25.53万人。動画ではただ一つのことをしています：iPadスタンドの柔軟な使い方をデモ。横向きにしてドラマを見たり、縦向きにしてメッセージを見たり、4つの調整可能な角度のデザインが分かりやすく紹介されています。この動画は技術的なスペックには一切触れず、「一つで多用途」というコアな強みだけを強調し、再生回数180万回を記録。ユーザーからは「iPad持ってないのに欲しくなった」というコメントも。このように売りに特化したデモは、「便利で実用的なものが欲しい」というユーザーのニーズに的確に刺さり、長々とした広告よりもはるかに効果的です。

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まとめ：中小インフルエンサーは「コスパ」が高い

これら3つの事例を見て分かるのは、TikTokインフルエンサーとのコラボの鍵は「フォロワー数の多さ」ではなく、「ユーザーに正確にリーチできるか、製品ストーリーをうまく語れるか」という点です。

海外展開を目指すブランドにとって、高額を払ってトップインフルエンサーに「盛り上げてもらう」よりも、マッチ度の高い中小インフルエンサーをじっくり選んで協力した方が、億単位の露出は得られなくても、確実なコンバージョンをもたらしてくれます。これこそがインフルエンサーマーケティングの「コスパの秘密」です。