近年、世界の携帯電話アクセサリー市場の規模は拡大し続けています。

futuremarketinsightsのデータによると、2025年の世界の携帯電話アクセサリー市場規模は1,116.2億米ドルと推定されており、2025年から2035年までの年平均複合成長率は約6.8%に達すると予測されています。

2035年までに、世界の携帯電話アクセサリー市場規模は2,155.1億米ドルを突破すると見込まれており、力強い成長が期待されています。

画像出典：futuremarketinsights

このような市場環境の中、広東省深圳市発の携帯電話アクセサリーブランドがビジネスチャンスを捉え、Appleエコシステムを中心に展開した一連の3Cアクセサリー製品で海外市場に進出し、越境EC分野で目覚ましい成果を上げました。

それがTORRAS（トラス）です。

同ブランドは2022年には年間売上高が200億元を超えたとされています。2023年には、革新的に開発した支点ケースがブランドで最も成長の早い商品となり、販売数は1,000万個を突破しました。

長年の発展を経て、現在TORRASブランドのビジネスは世界148カ国・地域に拡大し、累計ユーザー数は6,000万人を超え、北米市場でのシェアは業界トップ3を維持しています。

画像出典：TORRAS

国内から海外へ：チャンスを掴み、段階的に拡大

TORRAS（トラス）は2012年に誕生し、深圳藍禾グループ傘下のハイエンド消費者向け電子ブランドです。

設立当初は主に国内市場に注力し、携帯ケース、強化ガラスフィルム、モバイルバッテリー、iPad用保護ケースなどAppleエコシステム周辺アクセサリーを主力商品として、天猫などのECプラットフォームで販売していました。

2015年には事業の幅を広げるため、TORRASブランドはスマート車載市場に正式参入し、車載携帯ホルダーや車載充電器などの製品を発売し、製品ラインナップをさらに充実させました。

しかし、国内3Cアクセサリー市場の競争が激化する中、ブランドは海外市場に目を向け始めました。

2016年、TORRASブランドは越境ECに正式参入し、Amazonプラットフォームを活用して製品を海外に販売しました。この戦略はすぐに効果を発揮し、わずか1年で日本、ドイツ、イギリスなどのAmazonサイトで携帯ケース・フィルムカテゴリの売上1位を獲得しました。

2019年には中国の越境輸出トップ100ブランドにも選ばれ、海外進出モデルの実現可能性がさらに証明されました。

しかしTORRASはオンラインにとどまらず、同時にオフラインチャネルも拡大しました。2023年には北米のBest Buy、Costco、中東や日韓のチェーン小売店にも進出し、オフラインでの露出を通じてブランド認知を強化しました。

この「オンラインヒット商品+オフライン展開」の組み合わせが、TORRASブランドのユーザー層をより広くカバーし、海外市場でのブランド影響力をさらに高めました。

画像出典：TORRAS

ソーシャルメディアマーケティング：製品機能でユーザーの心を掴む

ソーシャルメディア時代において、良い製品を売るためには、より良いブランドプロモーションも必要です。

そのため、TORRASブランドはTikTokやYouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームで差別化マーケティングを展開し、各プラットフォームのユーザー特性に合わせて製品価値を的確に伝えています。

TikTok：直感的な展示で興味を喚起

TORRASブランドはTikTokを若年層消費者を惹きつける重要な拠点としています。

公式TikTokアカウント@torrasglobalのフォロワー数は現在6,920人に過ぎませんが、動画のパフォーマンスは注目に値します。

画像出典：TikTok

アカウント内で最も再生回数が多いTikTok動画を例に挙げると、この支点ケースの機能を紹介した短編動画は560万回の視聴と8.38万件の「いいね」を獲得しています。

動画は製品の使用シーンを直感的に実演し、支点ケースが携帯スタンドに変身したり、マグネット式モバイルバッテリーとシームレスに接続できるなどの実用的な機能で、多くの潜在ユーザーの注目を集めました。

注目すべきは、動画のコメント欄で良好なユーザー間の交流が生まれている点です。

ユーザーから「magsafeがないのでは？」という疑問が出た際、既に購入したユーザーが次のように説明しています：

「MagSafeは磁石の役割を果たし、デバイスが落ちずにくっついた状態を保ちます。ワイヤレス充電機能もありますが、それにはMagSafe対応のケースが必要です。TORRASブランドのケースは直接磁石の機能を持たせているので（追加する必要はありません）」

このような実際のユーザーによる自発的な回答は、潜在的な消費者の疑問を解消し、広告の押しつけがましさを避け、TikTokの若年層の嗜好にもよりマッチしています。

画像出典：TikTok

YouTube：詳細なレビューで専門的な評価を確立

YouTubeでは、より専門的なデジタルユーザーに向けて、TORRASブランドはプラットフォーム上のテック系インフルエンサーと密接な協力関係を築き、開封やレビューなどのコンテンツを通じて製品を紹介し、インフルエンサーの影響力でターゲット層にリーチしています。

207万人の登録者を持つテック系YouTuber Flossy CarterはTORRASブランドとコラボし、複数の支点携帯ケースとマグネット式モバイルバッテリーの詳細な開封＋レビュー動画を制作しました。現在までに動画は4.7万回再生されています。

このレビュー動画では、Flossy CarterがTORRASの複数の支点携帯ケースとマグネット式モバイルバッテリーを一つずつ開封し、ユーザーに製品の外観デザインや作りの細部を直感的に見せています。

続いて、革新的な360度回転支点リング設計など、シーンに応じて自由に角度調整できる点や、カラフルなサイドボタンを自由に交換できるなど、コアな機能を強調して紹介しました。

さらにボタンの反応の良さもテストし、操作がスムーズで手触りも快適であることを確認しました。

画像出典：YouTube

多くの購入者がコメント欄でTORRAS製品への愛着を表明しています：

「私はTORRASの製品が大好きです。携帯ケースとスクリーンプロテクターを持っていますが、指紋がつかず、取り付けもとても簡単です。」

「これはTORRAS史上最高のプロモーション動画です。見終わった後、すでにこの製品を購入してしばらく経ちました。」

画像出典：YouTube

サードパーティプラットフォーム＋独自ECサイトの二本立て

さらに、TORRASブランドはソーシャルメディアマーケティングを強化するだけでなく、より堅固な販売体制の構築にも力を入れています。

最初にAmazonを海外進出の第一歩とし、優れた製品で多国市場で売上トップの地位を素早く獲得しただけでなく、独自の海外ECサイトも構築しました。

画像出典：Amazon

独自ECサイトの運営では、TORRASブランドは明確な製品カテゴリを設け、29.99ドル以上で送料無料、30日間の返品・交換保証、365日保証などのサービスも提供し、ユーザーのロイヤルティを高め、忠実なブランドユーザー層を徐々に育成しています。

この「サードパーティプラットフォーム販売＋独自ECサイト運営」の二本立てモデルにより、Amazonプラットフォームによる集客効果を得ると同時に、独自サイトでのブランド構築も強化し、TORRASブランドの海外市場での持続的発展に大きく寄与しています。

画像出典：TORRAS

まとめ

TORRASの海外進出の実践は、中国ブランドにとって再現可能な経験を提供しています。それは、技術革新をコア競争力とし、精度の高いローカライズ運営で市場を切り開くことです。

まだ様子を見ている他の中国企業にとっても、大胆に参考にしてみる価値があるでしょう。この道をTORRASは切り開きました。他のブランドもきっとできるはずです！