2025年9月、ベルリン国際コンシューマーエレクトロニクス展（IFA）にて、アンカー・イノベーションの創業者であるヤン・モン氏が壇上に立ち、ブランドイメージ、ビジョン、ミッションからブランド構造まで、すべてが一新された新しいアンカーを世界に披露しました。

14年前、アンカーはまだ携帯型充電器とモバイルバッテリーから始まった小さな会社で、約束は一つだけでした：「いつでもどこでも、信頼できる充電」。しかし今やアンカーはグローバルなテクノロジー企業へと成長し、2024年のアンカー・イノベーションの総収入は247.10億元、前年比41.14%増となりました。

逆風下での高成長の裏には、アンカー・イノベーションが製品を深く掘り下げ、ブランドを展開し、全チャネルを開通させるという長期主義の勝利があります。

 

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「中国クリエイション」の変革の道

資料によると、アンカー・イノベーションは2011年に誕生し、創業者ヤン・モン氏の市場洞察から始まりました。

彼は海外のコンシューマーエレクトロニクスアクセサリー市場に「高価な純正品」と「安価で粗悪なノーブランド品」のギャップがあることに気づき、果断に帰国して起業し、20～100米ドルの中間品質市場の空白を埋めることを志しました。

その後十数年で、アンカー・イノベーションはセラーからブランド、そしてテックジャイアントへと変貌を遂げました。2020年には深セン証券取引所の創業板に上場し、コンシューマーエレクトロニクス越境EC第一株となりました。

 

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その発展の流れも明確に見て取れます：

－縦方向の製品強化：継続的な高額な研究開発投資が基盤です。公開財務報告によると、2021～2023年の研究開発費はそれぞれ7.78億、10.8億、9.3億元で、売上高比率も着実に上昇しています。

－横方向のカテゴリ拡大：充電機器（Anker）から出発し、スマートホーム（eufy）、オーディオ（Soundcore）など複数ブランドを次々と生み出しました。2024年には、蓄電事業の売上が30億元を突破し、前年比184%増加；Soundcoreのワイヤレスイヤホン出荷量は中国オーディオブランドで世界一となりました。

この「卵を一つのカゴに入れない」マルチブランド戦略は、リスク分散だけでなく、異なる消費シーンや人々を正確にカバーし、強力なシナジー効果とリスク耐性を形成しています。

 

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マルチプラットフォーム・ローカライズされた全域マーケティング展開

卓越した製品は基盤ですが、アンカー・イノベーションが多くのブランドの中から際立つ理由は、正確かつ効率的なマルチプラットフォームチャネル戦略にあります。その中でもTikTokでの展開は特に注目すべきで、新興チャネルをブランドがいかに体系的に攻略するかを示しています。

1、TikTok

アンカーはTikTokで単一のグローバルアカウントを使うのではなく、精緻化・地域化された運営戦略を採用し、日本、タイ、フィリピン、ベトナムなど主要市場をカバーするアカウントマトリックスを構築しています。

各アカウントは独立して運営され、フォロワー数はほぼ1万人以上で、安定したローカルコミュニティ基盤を形成し、ブランドが異なる文化的文脈で正確にリーチできるようになっています。

 

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今回はアンカーのベトナムアカウント@anker.vietnam.officialを例に、TikTokでの運営モデルと戦略を分析します。興味のある方はぜひ参考にしてください。

現時点で、このアカウントは24.6万フォロワーを獲得し、動画総閲覧数は1434万回を突破しています。その運営戦略は簡単に言えば「コア製品にフォーカス+短くて速いコンテンツ+直接的なコンバージョン誘導」というクローズドループモデルです。

まず、アカウントは充電系コア製品にフォーカスし、頻繁なUnboxing（開封）動画や機能デモを通じて、15～30秒で製品のコアポイントを素早く伝えます。

このコンテンツ戦略は東南アジア市場のユーザーが好む「短くて速い」消費習慣に非常に合致しており、ユーザーの注意を素早く引きつけ、製品価値を効果的に伝えます。

 

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さらに、各動画には明確な「今すぐチェックして購入」アクションコールが付き、トラフィックをブランドのTikTokショップへ直接誘導し、コンテンツから購入への完璧なクローズドループを形成しています。

ショップデータを見ると、この戦略の効果は明らかで、現時点でアンカー・ベトナムTikTokショップの総売上は170万米ドル、総販売数は10万を超えています。

 

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短編動画による販売以外にも、ライブ配信も売上増加のもう一つの重要なエンジンです。

アンカー・イノベーションはTikTokライブ配信の代理運営モデルを採用し、国内サービスプロバイダートゥーク海外進出と協力し、米国、英国、ベトナム市場で専門的なライブ配信システムを構築しています。

この協力モデルは顕著なメリットをもたらし、トゥーク海外進出はわずか5日で米国・英国のライブ配信ルームの構築と配信開始を実現し、ベトナムのライブ配信ルームも7日目に運営開始し、専門サービスプロバイダーの高い実行力を示しました。

 

トゥーク海外進出がアンカーのライブ配信ルームを構築

ベトナムのライブ配信ルームを例に、トゥーク海外進出はアンカー・イノベーションのために体系的かつ精緻な運営管理システムを構築しました。

チームは現地の配信者を起用し、言語が流暢なだけでなく、現地消費者の文化心理や購買習慣にも精通しています。同時に、トゥーク海外進出の運営はライブ配信の流れも科学的に計画し、事前のインタラクションからコンバージョン戦略まで設計されており、全体のマーケティング効率を向上させています。

ライブ配信ルームのインタラクションコメントを見ると、「どれが良い？」「2つの違いは？」などの有効なコメントが多く、全体として安定したライブ配信システムが形成されています。

 

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もちろん、最終的な成果も素晴らしく、データによると、最近の5回のライブ配信の総時間は50時間35分、1回あたり平均10時間以上、総売上は2509万ベトナムドン、1回あたり平均売上は502万ベトナムドンで、継続的な運営による安定した成果を示しています。

 

海外進出を目指しながらライブ配信経験が不足している企業にとって、大手ブランドのサービス経験を持つ代理運営サービスプロバイダーを選ぶことは、新市場への迅速な参入と試行錯誤コストの削減に効果的な選択です。

このモデルは異文化運営の課題を解決するだけでなく、専門チームの経験を活かしてライブ配信売上の迅速な増加を実現できます。

 

2、YouTube

ソーシャルマトリックスの中で、アンカー・イノベーションはYouTubeプラットフォームの位置づけをTikTokとは全く異なるものとし、より深い技術展示とハイエンドブランドイメージの構築に重点を置いています。

これまでに公式チャンネル@AnkerOfficialは11.8万人以上の登録者を持ち、約600本の動画を公開しています。チャンネル内容は主に3つの形式：製品機能紹介、性能実測デモ、そしてテクノロジー分野のクリエイターとのシーンコラボです。

また、アンカーは動画に公式サイトへのリンクを追加し、プラットフォームのトラフィックをブランド独自のトラフィックに転換し、今後のユーザー育成とコンバージョンの基盤を提供しています。

全体的に、この運営戦略の価値は、専門的なコンテンツによって技術的な信頼感を構築し、製品に継続的なブランド露出を提供することにあり、テクノロジーブランドが海外進出する際に参考にできるものです。

 

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3、オフラインチャネル：全域浸透の実店舗ネットワーク構築

オンラインでの声量だけでなく、アンカー・イノベーションのオフラインチャネルの体系的な展開は、ブランドのグローバル化とユーザーへの全域リーチを実現する鍵となっています。

北米など成熟市場では、アンカー・イノベーションはウォルマート、ベストバイ、ターゲットなど大手チェーンスーパーと長期的な協力関係を築いています。協力は単なる棚陳列ではなく、Shop-in-shopモデルや重要なプロモーション時期の共同マーケティング活動を通じて、現地消費者の購買シーンに深く溶け込んでいます。

オンラインとオフラインの連携、新興市場への突破、エコシステム的な協力を通じて、現在、アンカー・イノベーションはすでに140以上の国と地域をカバーする立体的なチャネルネットワークを構築しており、この強力なチャネル力が業績の持続的成長を牽引する重要なエンジンとなっています。

 

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「進出」から「融合」へ

アンカー・イノベーションの成功は単なる一例ではなく、中国企業の海外進出に再現可能な道筋を提供しています。

海外市場には無限の可能性がありますが、成功は偶然には訪れません。製品力、ブランド力、チャネル力の三重の鍛錬が必要であり、各市場の独自文化を深く理解し、現地のビジネスエコシステムに勇気を持って溶け込む必要があります。

高コンバージョンの海外ライブ配信ルームを迅速に構築し、試行錯誤コストを下げたい企業は、アンカー・イノベーションの協力モデルを参考にし、トゥークのような経験豊富なTikTokライブ配信代理運営サービスプロバイダーと協力し、効率的にグローバル市場の新たな成長エンジンを始動させてみてはいかがでしょうか。

TikTok公式認定の米国TAP/TSP/MCN機関として、私たちトゥーク海外進出は、企業に対して0から1までのライブ配信ルーム構築、現地配信者推薦、ライブ配信フロー設計、リアルタイムデータ最適化、多地域代理運営など全チェーンのサービスを提供し、米国、英国、東南アジアなど主要市場をカバーします。

もしTikTokでライブ配信によるコンバージョン突破を期待されるなら、ぜひトゥークにご連絡ください。専門チームが高いインタラクションと高コンバージョンの海外ライブ配信ルーム構築を効率的にサポートします。