伝統的な考え方では、ヘアアクセサリー、石鹸、指輪などのアイテムはすでに「定型化」されているように見えます——

低価格、実用的、高級感が出しにくい。

しかし意外なことに、あるブランド群がTikTok上でこの認識を打破し、数ドルの原価の商品を数百ドルで販売し、年間売上が1億ドルを超えることもあります。

彼らは従来の広告に頼らず、低価格競争にも陥らず、TikTokのコンテンツエコシステムを活用して、ブランドの高級化突破を成功させました。

本日は、三つの典型的な事例を通じて、彼らがTikTokでどのように価値アップグレード戦を勝ち抜いたのかを分析します。

 

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01

Emi Jay：

美的感覚とチュートリアルで、ヘアクリップをラグジュアリーに

ヘアクリップは多くの人にとって数ドルの小物ですが、米国ブランドEmi Jayはそれを36ドル、さらに高額で販売しています。

創業者Julianneは14歳で起業し、最初は学校で手作りのヘアゴムを販売していました。

しかし、Emi Jayが本当に高級路線に進んだ鍵はTikTokでのコンテンツ運営です。

Emi Jayはチュートリアル型コンテンツで製品価値を示すのが非常に得意です。例えば「viral hairdo」編み込みヘアのチュートリアルでは、ヘアクリップを巧みにヘアスタイルに取り入れ、直感的かつ実用的で、TikTokで270万再生、14.99万いいねを獲得しました。

このようなコンテンツは美しさを伝えるだけでなく、ユーザーに一つのヘアクリップで様々なスタイルを作る方法を教え、高い利用率とデザイン性の認識を強化しました。

 

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さらに、Emi Jayがコラボするインフルエンサーは単に大きな流量を追求するのではなく、ブランドのトーンとの一致を重視しています。

例えばビューティーインフルエンサー@Aubrey Lobbanは13時間の実際着用テストでヘアクリップの固定力と快適さを証明し、このようなシーン化されたレビューは信頼感を大きく高めました。

ユーザーはコメント欄で「すぐにこのヘアクリップが欲しい！」——コンテンツが直接問い合わせやコンバージョンを促進しました。

高品質なチュートリアル+インフルエンサーのリアルなレビューで、Emi JayはTikTok上で洗練されたライフスタイルブランドのイメージを築き、ヘアアクセサリー＝安価という固定観念を打破しました。

 

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02

Groove Life：

シーン化コンテンツでシリコンリングをアウトドアファッションに

同じく「安価」とされるシリコン素材ですが、Groove Lifeは一つのリングを数百ドルで販売し、年間売上が1億ドルを突破しています。

その成功も、TikTokでのシーン化コンテンツの継続的な浸透が欠かせません。

Groove Lifeのアカウント@groovelifeは直接的な広告をせず、ユーモア短編+アウトドア実験で製品の使用シーンを示しています。

例えばある動画ではストーリー仕立てで「Grooveベルトが男性の間でどれほど人気か」を表現し、再生数は540万回に達しました。

 

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さらに注目すべきは、Groove Lifeが中小インフルエンサーとのコラボに非常に長けていることです。彼らは2800人以上のインフルエンサーと協力し、その多くはミドル・ロングテールのクリエイターで、ファンの粘着性が非常に高いです。

例えば@chrisreviewsitは詳細なレビューでリングの快適さを示し、動画再生は1000万回を超え、16万ドルの売上を直接もたらしました。

これらのコンテンツは一見軽快ですが、実はアウトドア愛好者の悩みを的確に突いています：製品は本当に滑りにくいか、快適か、極端な環境に対応できるか？

リアルな体験とユーモラスな演出で、Groove Lifeは機能性を可視化・信頼化し、さらに「トレンド」感も生み出しました。

 

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03

Dr. Squatch：

ユーモアとネタで石鹸にアイデンティティを

石鹸業界は長年変化がなく、Dr. Squatchの登場まで——

同社は石鹸を男性向けスキンケアのトレンド商品にし、Amazonでの月間売上は660万ドルを超えています。

TikTokでは、Dr. Squatchのコンテンツ戦略はユーモア＋ネタ文化でまとめられます。

ブランドアカウント@drsquatchはネットの流行ネタを組み合わせ、気軽な方法で製品の特徴を伝えます。

例えば彼らはスターのSydney Sweeneyを短編に招き、「男性の入浴ステップはシンプル」とネタにしつつ、製品の多機能性を強調しました。現在までに動画再生は2960万回を超え、見事にバズりました。

 

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さらに参考になるのは、Dr. Squatchがインフルエンサーとのコラボで幅広いアプローチを取っていることです。直近30日間で8900人以上のインフルエンサーと協力し、ファッション、ホーム、グルメなど多分野をカバーし、ビューティー系に限定しません。

例えばインフルエンサー@berdealzzは「石鹸を食べる」ことで食品のような見た目を強調し、ユーザーの激しい議論を巻き起こしました——多少誤解があっても、ブランドの記憶度は大きく向上しました。

このコンテンツ戦略は広告への抵抗感を減らすだけでなく、ブランドがユーモアとインタラクションの中で男性スキンケア専門家のイメージを築くことにもつながりました。

 

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04

まとめ：

TikTok高級化突破の三つの共通点

この三つのブランドは異なるカテゴリーですが、TikTokでの高級化ルートには高い共通性が見られます：

1）コンテンツ＝商品：

単に商品を見せるのではなく、チュートリアル、レビュー、ストーリーなどのコンテンツを通じて、ユーザーが製品の価値や使用体験を直感的に感じられるようにします。

2）リアル＝信頼：

インフルエンサーのレビューやユーザーの自発的なシェアなど、リアルな使用シーンやフィードバックは華やかな広告よりも説得力があります。

3）トーン＞流量：

彼らは爆発的なヒットや大物インフルエンサーを盲目的に追い求めるのではなく、コンテンツとブランドトーンの一貫性を重視し、中小インフルエンサーの高いファン粘着性を好みます。

今や、TikTokは消費者の価値認識を再構築しています。伝統的なカテゴリーの高級化は、素材や工芸のハードなアップグレードに頼るのではなく、コンテンツで感情、シーン、アイデンティティを注入し、ソフトなプレミアム化を実現しています。

覚えておいてください：どんなに伝統的なカテゴリーでも、TikTokを正しく使い、価値ストーリーを語れば、安価な商品でも高級価格で売ることができます！