世界中の消費者によるパーソナルケア需要の高度化に伴い、近年脱毛器市場は爆発的な成長を迎えています。従来の脱毛方法である脱毛クリームやワックスなどは、より安全で効率的な家庭用脱毛器に徐々に取って代わられています。

sphericalinsightsのデータによると、世界の脱毛機器市場は2021年に15億ドルと評価され、2030年には27億ドルに達すると予測されています。2022年から2030年までの年平均複合成長率は8.9%です。

 

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現在、家庭用脱毛器は多くの消費者の日常的な選択肢となっていますが、数年前までは専門的な脱毛機器は主にエステサロンで使用されており、一般には普及していませんでした。

この市場の空白期に、杭州発のある企業がビジネスチャンスを見出し、目を海外に向け、家庭用脱毛器を突破口として欧米など強い需要のある市場に参入し、最終的にこの細分化分野で圧倒的な海外大手となりました。

その企業が、浙江省杭州市のUlikeブランドです。

同ブランドは2023年に世界脱毛器販売台数1位を獲得したと伝えられています。

現在までに、Ulikeの製品は世界49カ国で販売され、累計ユーザー数は700万人を超え、総販売台数は800万台を突破し、国内脱毛器Tukeブランドの中でも最強のエースとなっています！

 

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ローカルから海外へ：Ulikeブランドの発展の歩み

Ulikeは2013年に設立され、杭州由莱科技グループに属し、同グループ初の光学美肌技術に特化したブランドです。

2016年、Ulikeは家庭ユーザー向けの第一世代脱毛器を発売し、消費者に便利な家庭用脱毛ソリューションを提供しました。

その後数年間、製品技術を絶えずアップデート・最適化し、例えば冷却機能を追加して痛みを軽減し、サファイア冷却脱毛器を発売するなど、サロンレベルの脱毛を家庭用に実現しました。これらの技術革新により、Ulikeブランドは国内市場でしっかりとした地位を築きました。

 

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国内市場での展開が進む中、Ulikeは戦略の重心を海外展開へとシフトしました。

欧米の消費者は脱毛に強い需要がありましたが、当時市場には効果と快適さを両立した家庭用脱毛製品が不足していました。これがUlikeにチャンスをもたらし、革新的な冷却脱毛技術で市場の空白を埋めました。

こうして、Ulikeブランドは2019年に正式にグローバル戦略を開始し、海外市場の深耕と展開を進めました。

 

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TikTokマーケティング：種まきから集客への重要なステップ

企業が海外市場で成果を上げるには、業界の現状を明確に把握することが不可欠です。

現在、Web EC分野は力強い成長を示し、市場規模は拡大し続け、発展の勢いも良好です。この流れの中、多くのブランドがTikTokプラットフォームを活用してマーケティングを展開し、コンテンツによる種まきでトラフィックを独自サイトに誘導し、取引の完結を図っています。

Ulikeも海外市場開拓の際、この戦略を採用し、TikTokをコアなマーケティング拠点とし、その「バイラル」な拡散特性を最大限に活かしてブランド製品をより多くのターゲット消費者に届け、最終的に独自サイトへ誘導し、コンテンツ露出から独自サイトへの転換までの完全なチェーンを実現しました。

TikTok上で、Ulikeブランドは公式アカウント@ulikeglobalを開設し、現在までに28.04万人のフォロワーと180万回の「いいね」を獲得しています。

 

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コンテンツ面では、アカウントの動画は主に新製品発表や種まき動画が中心です。

例えば新世代脱毛器Air10をプロモーションする際、Ulikeは14秒の短い動画を制作しました。この動画はユーザーの使用時の悩みに直撃し、製品アップグレード後の主な特徴を簡潔に紹介しています。例えばデュアルランプの採用、従来より効果的、新しいモードで頑固な毛に対応、肌質を自動認識して出力を調整する機能などです。

現在までに、この動画の再生回数は1410万回、いいね数は9.56万と、非常に良い反響を得ています。

多くのブランドの忠実なユーザーがコメント欄に「とても良い、本当に素晴らしい！」「すごく欲しい」と書き込んでいます。

 

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自社ブランドアカウントの運営に加え、UlikeはTikTok上のビューティー・パーソナルケア系インフルエンサーとも積極的に提携し、インフルエンサーの影響力で異なる層の消費者にリーチし、信頼性を活かして販売数を伸ばしています。

72.32万人のフォロワーを持つTikTokビューティーインフルエンサー@barbaracamilasandovalは、Ulikeブランドの脱毛器のリアルな使用動画を撮影しました。この動画のキャプションや内容は非常に典型的な例です。

 

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動画内容の設計について、インフルエンサーはまず従来のカミソリで左脇を処理し、脱毛が不十分な問題を示します。その後、Ulikeの脱毛器で右脇を処理し、簡単に脱毛できる過程を完全に見せます。この直感的な比較で製品の性能を際立たせ、ユーザーの注目を集めました。

転換を促進するため、インフルエンサーは動画キャプションで@Ulike公式アカウントを直接タグ付けし、専用クーポンコード「barbar100」を添付しました。この集客方法はTikTokのソーシャル性を十分に活用し、ユーザーが興味を持ったらリンクから直接購入でき、「種まき-集客-転換」の完全なサイクルを形成します。

他の企業も海外展開の際、Ulikeブランドのように、SNSマーケティングと独自サイト販売を組み合わせ、精度の高いコンテンツ運用とトラフィック転換で、完全な海外マーケティング体制を構築できます。

 

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もちろんアカウントのホームページにも、Ulikeは独自サイトのリンクを設置しています。ユーザーが興味のあるTikTok動画を見つけた際、購入したい場合はリンクをクリックして直接独自サイトで購入でき、とても便利です。

 

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独自サイト運営：ユーザーの定着とリピート購入の向上

もちろん、TikTokから独自サイトへの集客は第一歩に過ぎません。Ulikeブランドはユーザーを定着させリピート購入を促すため、独自サイトの設計にも多くの工夫を凝らしています。

独自サイトのトップページでは、Ulikeブランドは目立つフォントで、サイト経由で脱毛器などを購入すると最大40%オフ+プレゼントがあることを全ユーザーにアピールし、注文転換を大きく促進しています。

 

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サイト内には、Ulikeブランドの実際のユーザーによるシェアコーナーも設けられており、さまざまな地域のユーザーが脱毛器を使用した後のリアルなフィードバックが掲載されています。部位は脇、顔、お腹、脚、腕などで、未購入ユーザーの参考や比較になり、好感度や購入信頼の向上に役立っています。

 

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さらにユーザーの参加度を高めるため、Ulikeブランドは独自サイト内に「Witness the change」というユーザーの変化を証明する動画シェアコーナーを設けており、掲載されているのはすべてユーザー自発のUGCコンテンツです。

消費者が自発的に作成したUGCコンテンツは、使用前後の実際の変化を示し、TikTokインフルエンサーのプロモーション動画と効果的に呼応し、潜在ユーザーの購入決定をさらに後押しします。

 

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まとめ：UlikeのTukeから得られる示唆

UlikeのTuke成功は、明確な道筋を証明しています。すなわち、製品イノベーションを基盤とし、TikTokをコア流入チャネルとし、独自サイトを転換拠点とすることで、「コンテンツ種まき-トラフィック受け皿-転換」の完全なサイクルを構築できます。

Web ECの急成長を背景に、この「SNS集客+独自サイト転換」モデルは、現在のブランドTukeの標準的な戦略となっています。

このTukeノウハウを身につければ、大量の注文があなたを待っているはずです！今後は、製品力とトラフィック運用を継続的に深耕するブランドだけが、グローバル競争でさらなる成長を勝ち取ることができるでしょう。