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近年、若者世代の美意識向上、審美基準の多様化、そしてSNSの影響力が拡大する中で、世界中の消費者によるメイクアップ製品への需要が大幅に増加しています。

市場調査機関market.usのデータによると、世界のメイクアップ市場規模は2024年の738億ドルから2034年には約1493億ドルに成長すると予測されており、2025年から2034年の間、年平均複合成長率は7.3%を維持し、力強い成長が見込まれています。

 

画像出典：market.us

近年、メイクアップ製品は世界市場で人気が高まっていますが、このカテゴリーの商業価値は以前から予見されていました。美しさを求めるのは人間の本能であり、女性消費者によるメイクアップ製品への需要は常に存在しています。7年前から、多くのブランドがこの細分化された分野の世界市場での成長可能性を洞察し、国内市場を深耕しながら海外市場にも展開を始めていました。

今回紹介するJudydoll（橘朵）ブランドは、その代表的な存在です。

2017年に上海で設立されたメイクアップブランドとして、Judydollは2024年には小売売上高が25億元を超え、収入は20億元を突破し、前年比23%増という目覚ましい成果を達成しました。

現在、同ブランドの製品は世界50以上の国と地域に販売されており、東南アジア、日本、北米、中東などの主要市場をカバーし、海外消費者から高い支持を得ているメイクアップのダークホースとなっています。

 

画像出典：Judydoll

ブランドの発展：ローカルからグローバルへの展開

Judydoll（橘朵）は上海橘宜化粧品有限公司傘下のガールズ向けメイクアップブランドで、2017年に設立されました。

翌年7月、同ブランドは天猫公式旗艦店を通じてオンラインチャネルに進出し、単色アイシャドウやチークなどの製品がヒット商品となり、進出初年のダブル11イベントで1,000万個の売上記録を達成しました。

2019年、Judydollは上海新天地に初のポップアップストアをオープンし、杭州、武漢、広州など全国各地でポップアップストア巡回を開始。オフラインチャネルを活用して若い女性消費者へのリーチを強化しました。

2021年1月、ブランドは海外市場への戦略的試行期を開始し、最初のステップとして有名ECプラットフォームShopeeと提携し、東南アジア市場に参入しました。

 

画像出典：Google

Shopeeの消費者層や充実した決済・物流システムを活用して製品販売を促進するだけでなく、Judydollブランドは現地のニーズに合わせた戦略を採用し、東南アジア市場の差別化された需要を研究。現地の暑く湿度の高い気候に合わせて、メイクの持続性・崩れにくさ・UVカット機能を備えた製品を開発し、各市場ごとに現地消費者の好みに合った色や処方を厳選しました。

こうした現地消費者のニーズに深く入り込む戦略により、Judydollは海外展開の好スタートを切りました。進出初年のShopeeダブル11セールでは、単一製品の売上が通常の14倍に急増し、年末には6カ国に事業を展開し、海外進出の第一歩を踏み出しました。

2023年以降、Judydollブランドは全方位的なアップグレード期に入り、日本、北米、中東、シンガポールなど多国市場に進出。オフライン小売拠点の設置や専用店舗体系の構築、専門的な海外事業チームの配備により、海外市場での競争力を着実に高めています。

 

画像出典：Judydoll

TikTokの活用：リアルなコンテンツで話題を拡大

SNS時代、メイクアップブランドの競争力は製品そのものだけでなく、コンテンツで若者世代の共感を呼び起こせるかどうかにもかかっています。ブランドがより多くの潜在ユーザーに認知されるためには、オンラインプラットフォームでのプロモーションが不可欠です。

JudydollブランドはTikTokなど若者が集まる主流SNSプラットフォームに進出し、これらの拡散力を活用してターゲット層にアプローチしています。

TikTok上でJudydollはブランドアカウント@judydoll_officialを開設し、現在までに14.15万人のフォロワーと210万回の「いいね」を獲得しています。

 

画像出典：TikTok

アカウントのコンテンツは主に新製品発表のクリエイティブ動画や製品性能の紹介動画が中心です。

@judydoll_officialの動画の一つを例に挙げると、比較撮影手法を用いて製品のメリットと性能を際立たせています。

動画の前半では、他ブランドのリップを使う際によくある悩み、唇の乾燥や色ムラなどの問題を紹介。後半では、Judydollの新作リップグロスを実際に使った効果を比較し、その潤いと保湿力を強調しています。

このような直感的な表現方法は、特に乾燥する秋冬シーズンにおいて、ターゲットユーザーの潤い系リップ製品へのコアニーズを直接捉えています。

現在、この動画の再生回数は440万回、いいね数は11.06万回に達しています。

多くのユーザーがコメント欄でこのリップグロスの色や購入方法を質問しています：

「動画のリップは何色ですか？」

「どこで買えますか？」

 

ブランドアカウントの運営だけでなく、JudydollはTikTokで活躍するビューティーインフルエンサーとも協力し、インフルエンサーがリアルな使用動画を投稿することで潜在ユーザーを惹きつけています。

8.34万人のフォロワーを持つTikTokビューティーインフルエンサー@louiserozzzは、Judydollブランドのリップグロスのリアルな塗布動画を投稿しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーlouiserozzzがJudydollブランドのリップグロスを唇に塗り、実際の発色や潤い・膜形成しながらカップにつかない特徴をユーザーに紹介しています。

インフルエンサー自身のフォロワー数は多くありませんが、このプロモーション動画は非常に良い市場反応を得ています。現在、この動画の再生回数は1180万回、いいね数は100万回を突破しています。

コメント欄で最も高評価のユーザーコメントは「このリップが欲しい」と書かれており、Judydollブランドは公式アカウントで製品名と色番号を返信し、購入促進に大きく貢献しています。

 

プラットフォームと独自サイトの併用：成長のダブルエンジン構築

SNSプラットフォームでの強力なプロモーションに加え、Judydollブランドは販売チャネルでも戦略を展開し、サードパーティプラットフォーム+独自サイトの併用戦略を採用しています。

Shopeeなどの国際ECプラットフォームに進出し、ブランドに直接販売チャネルを提供して各市場の消費者に迅速にリーチする一方、海外独自サイトも構築。SNSで製品に興味を持った潜在ユーザーは、直接独自サイトで購入できます。

 

画像出典：Judydoll

独自サイトのトップページでは、Judydollブランドの全製品が明確に分類されており、アイ、リップ、フェイス、美容ツールの4つのセクションに分かれています。さらに、ベストセラー商品と新着商品セクションも設けられ、購入者が目的の商品を素早く見つけられるようになっています。

 

画像出典：Judydoll

さらに、Judydollの独自サイトにはSNS流行セクションが設けられ、ユーザーが自発的に生成したUGCコンテンツが紹介されています。これらのリアルな試色コンテンツは潜在ユーザーの好感度向上や販売促進に大きく貢献しています。

 

画像出典：Judydoll

まとめ

Judydollの海外展開ストーリーは、シンプルな真理を示しています。海外消費者が買うのは、どこの国のブランドかではなく、本当に使いやすい製品と心を動かすコンテンツです。

海外進出を目指す中国ブランドにとって、Judydollの経験は先駆者のノートのようなものです。海外展開を難しく考えすぎないことが大切だと教えてくれます。

結局のところ、ビジネスの本質に立ち返ることです。あなたを必要とする人を見つけ、彼らが理解できる方法で、あなたが彼らの必要なものを持っていることを伝えることです。

今度は、あなたの番です。