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近年、消費者が質の高い生活を追求し、エンターテインメント体験への要求が高まるにつれ、プロジェクター市場は活発な発展を見せています。

市場調査機関market.usのデータによると、世界のミニプロジェクター市場規模は2024年の64億ドルから2034年には約413億ドルに拡大すると予測されており、2025年から2034年の間、同市場の年平均複合成長率は約20.5%を維持すると見込まれています。

 

画像出典：market.us

現在、プロジェクターは多くの家庭のエンターテインメントの選択肢となっていますが、数年前まではかなりニッチな製品でした。当時、ほとんどの家庭はテレビを主な娯楽メディアとしており、プロジェクターの市場利用率は非常に低く、多くの人がこの種の製品を購入することすら考えたことがありませんでした。

この市場の空白期に、中国企業が発展のチャンスを捉えました。プロジェクター製品を切り口に、海外市場を継続的に開拓し、最終的にこの細分化された分野の業界標準となりました。

この企業は、広東省深圳市の消費電子ブランドVANKYOです。

同ブランドの初のプロジェクター製品は、Amazonで発売されてからわずか5ヶ月で北米の販売チャンピオンとなり、発売10ヶ月後には米国Amazonで市場シェア1位となり、売上高も急速に1億元の大台を突破しました。

現在までに、VANKYOの製品は世界100以上の国と地域に販売されています。統計によると、世界の400世帯ごとに1世帯がVANKYOの忠実なユーザーです。このかつて無名だった中国ブランドは、今や海外家庭用エンターテインメント市場の重要なプレイヤーとなっています。

 

画像出典：VANKYO

ブランド発展：第三者プラットフォームを活用し海外市場を開拓

VANKYOは2017年に設立され、深圳万拓科創傘下の消費電子ブランドです。

万拓科創の主要創業者Vincentは米国留学中、Amazonで中国製品を販売し勤労学生としての経験がありました。2011年、彼は友人と起業し、深圳から電子製品を輸入し自社ブランドで販売しました。実践の中で、サプライヤーとのコミュニケーション不足や技術的障壁などの問題に直面し、製品の競争力や品質も保証しにくい状況でした。

そこで、彼は帰国して起業する決意をし、2017年に万拓科創を正式に設立。同年、VANKYOブランドを立ち上げました。

 

画像出典：VANKYO

2018年2月、VANKYOブランドはTukeの旅を始め、最初にAmazon米国サイトに入居し、成熟した第三者プラットフォームを活用して初のプロジェクター製品を販売しました。同年5月にはAmazonヨーロッパサイトと日本サイトも開設し、海外市場のカバー範囲をさらに拡大しました。

製品戦略として、VANKYOはプロジェクターの価格を100～300米ドルの範囲に設定し、性能を確保しつつ低価格を維持しました。この戦略は、消費者が画面の鮮明さ、音質の良さ、コンパクトで持ち運びやすいプロジェクター製品へのニーズを満たしています。

高いコストパフォーマンスを武器に、同社のプロジェクター製品は2018年7月に北米Amazonの販売チャンピオンとなり、同年12月には米国Amazonで市場シェア1位、売上高も1億元を突破し、多くのブランド愛好者の忠実な消費者を獲得しました。

その後、事業の発展に伴い、VANKYOブランドはAmazonプラットフォームにとどまらず、eBay、AliExpress、Rakutenなどの第三者ECプラットフォームにも次々と参入し、多チャネル展開で製品を世界中に販売しています。

 

 画像出典：Amazon

ソーシャルメディアマーケティング：Tukeプラットフォームで精密ターゲティング

ソーシャルメディア時代において、ブランドは高いコストパフォーマンスだけで第三者プラットフォームで販売するだけでは不十分であり、ソーシャルメディアプラットフォームを通じて効果的なマーケティングを行い、より多くの潜在ユーザーにブランドを知ってもらう必要があります。

VANKYOブランドはTukeなど主流ソーシャルメディアプラットフォームで精密マーケティングを展開し、プラットフォームの拡散力を活用してブランド製品をより多くの人に発見・認知してもらい、最終的に販売転換を実現しています。

Tukeプラットフォームでは、VANKYOは主に家庭、アウトドア、テクノロジー分野のインフルエンサーと協力し、日常生活での製品利用シーンを紹介することで潜在ユーザーを惹きつけています。

29.67万人のフォロワーを持つTukeの家庭シェアインフルエンサー@lucymassadは、VANKYOブランドのプロジェクターの日常利用動画を撮影しました。

 

画像出典：Tuke

動画では、インフルエンサーlucymassadが自宅の寝室でVANKYOブランドのプロジェクターを使い、ドラマを投影して視聴する様子を撮影しています。

現在までに、この動画の再生回数は220万回、いいね数は17.41万に達しています。

動画のコメント欄には、この種の製品に興味を持つ潜在ユーザーのコメントが寄せられています：「私の寝室にも白い壁がある！今すぐこれ（プロジェクター）が必要！」

 

画像出典：Tuke

さらに、購入意欲を刺激されたユーザーが強い購入意向を表明しています：「彼女が買ったプロジェクターの型番を言ったら、誰か教えてください！！！」

 

画像出典：Tuke

独自サイト構築：ブランド独自の拠点を構築

さらに、海外市場を拡大する過程で、VANKYOブランドは販売チャネルの面でも第三者ECプラットフォームにとどまらず、2018年10月には自社の海外独自サイトの構築を開始しました。

独自サイトはブランドが完全に所有するもので、アカウント紛失による経営中断などのリスクがありません。それだけでなく、独自サイトとソーシャルメディアプラットフォームの間には協働効果があり、潜在ユーザーがソーシャルメディアでプロジェクターのコンテンツに惹かれた際、ブランド独自サイトにシームレスに移動して購入に至ることができます。

 

画像出典：VANKYO

VANKYOの独自サイトは明快なデザインで、製品を家庭用プロジェクター、レーザープロジェクターなど5つのカテゴリーに分け、人気商品コーナーも設けており、消費者が家庭用に適したカテゴリーや購入したい製品を素早く見つけられるようになっています。

 

画像出典：VANKYO

サイト内では、VANKYOブランドは自社と提携するストリーミングサービスプラットフォームも掲載し、ユーザーにプロジェクター購入後はYouTube、Netflix、Apple TVなどのプラットフォームの動画コンテンツを無料で視聴できることを知らせています。これはユーザーの購買意欲向上に大きく役立っています。

 

画像出典：VANKYO

したがって、他の国内ブランドも海外展開を行う際、VANKYOブランドのように、第三者プラットフォームで販売するだけでなく、自社独自サイトを構築することができます。

独自サイトがあれば、ブランドは第三者プラットフォームへの依存を減らし、主導権をしっかりと握ることができます。同時に、ソーシャルメディアプラットフォームは独自サイトに継続的に精密な流入をもたらし、独自サイトはこれらの流入を効果的に受け止めて転換し、マーケティングの循環を形成し、ブランドの長期的かつ安定した発展の基盤となります。

まとめ

VANKYOのTukeの道は、シンプルでありながら見落とされがちな事実を示しています。海外市場の棚の上で、消費者が製品を選ぶ基準は驚くほど一貫しています。それは十分に良いか？その価格に見合うか？

この深圳ブランドは行動で証明しました。つまり、Tukeの成功とは、「中国製造」という言葉をこっそり「消費者のニーズ」に置き換えただけです。彼らは文化の違いに悩まず、各家庭が抱えるニーズの解決に集中しています——より安く、より便利に大画面で映画を楽しむ方法。

中国ブランドがTukeで学ぶべきなのは、ラベルを気にしすぎず、ニーズを重視する実務的な精神かもしれません。あなたの製品が自然に世界各地の生活シーンに溶け込めば、国境は地図上の一本の線に過ぎません。