多くのE-bikeブランドが若者ユーザー市場を争っている中、中国深圳発のE-bikeブランドは独自の道を選び、若者消費者を盲目的に追いかけることなく、アメリカの中高年市場に目を向けました。

それがVelotricです。

 

画像出典：Velotric

シェア自転車からE-bike：Velotricの起業ストーリー

報道によると、Velotricは2021年6月に設立された深圳のE-bikeブランドです。

創業者のAdam ZhangはLimeの共同創業者でした。Lime在籍中、世界中で数百万台のシェア電動自転車の運営管理に携わり、会社の評価額が30億ドルを突破する過程も目撃しました。

Limeを離れて1年間休養した後、Adam Zhangは正式にVelotricブランドを創設しました。

このブランドは業界の主流に従って北米の若者ユーザーを争うことなく、50～70歳の中高年層に目を向けました。

この層は約5500万人で、多くは郊外に住む中産階級です。彼らは一般的に消費力が高く、余暇時間も豊富で、電動自転車に明確なニーズを持っています。

しかし、身体機能が徐々に衰えるため、激しい運動は難しいですが、適度な活動で健康を保ち、自然に親しみたいと望んでいます。

このような洞察に基づき、Velotricは北米の中高年層に適したE-bike製品の提供に専念することを決めました。

 

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ユーザー体験で成長を牽引！

2022年4月、Velotricの初のE-bike製品が正式に販売開始され、わずか3ヶ月でGMVが100万ドルを超えました。

同年に独立サイトを立ち上げ、さらに7ヶ月でGMV1500万ドル（約1億元）を達成し、北米市場で最も急成長しているE-bikeブランドの一つとなりました。

 

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コンテンツでブレイク：Tukeマーケティングでユーザーの心を掴む

消費者の心を掴むには、製品力が重要ですが、ブランドを宣伝しなければ知名度は得られません。

そのため、VelotricブランドはTukeをブランドの重要なマーケティング拠点とし、継続的に製品を宣伝しています。

Tukeでは、多くの垂直型インフルエンサーと協力し、主に2つのコンテンツ形式でプロモーションを行っています。

一つ目は、一般的な開封レビュータイプです。

28.3万人のフォロワーを持つTukeテックインフルエンサー@colinwassonは、VelotricブランドのE-bike製品の開封・使用動画を撮影しました。

 

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動画では、インフルエンサーのcolinwassonが開封と組み立ての全過程を紹介し、わずか38秒で「簡単でスムーズ」な体験というコアポイントに焦点を当て、製品の多くの性能メリットを素早く視聴者に伝えました。

このような簡潔な製品紹介方法は、北米ユーザーのSNS閲覧習慣にぴったり合っています——シンプルで直感的、ポイントが明確で、視聴者が最短時間で重要な製品情報を得られます。

そのため、インフルエンサーのフォロワー数は特別多くなくても、動画公開後は予想以上の効果を得ました。現在、この動画の再生回数は140万回を突破しています！

 

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二つ目は、生活シーンタイプのコンテンツです。

例えば、1.43万人のフォロワーを持つTukeアウトドアランニングインフルエンサー@thepositiverunnerは、VelotricブランドのE-bike製品を妻と一緒に使う日常動画を撮影しました。

 

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動画では、妻がVelotricの電動自転車で楽々とランニング中の夫を追い越します。インフルエンサーは「妻にランニングを付き合ってもらうつもりが、彼女は自転車で私を置き去りにした」と自虐コメントを添えています。

このような家庭生活に密着したユーモアコンテンツは多くのユーザーが視聴し、直接的にユーザーの問い合わせを促しました：「いくらですか？どこで注文しましたか？」

 

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チャネル連携：オンライン独立サイトとオフライン販売網

SNSプラットフォームで潜在ユーザーを誘導した後、購入転換を促進するには販売チャネルも重要です。

そのため、Velotricブランドはオンラインとオフラインのチャネルを連携させています。

オンラインでは、2022年に海外独立サイトを設立しました。

独立サイトのデザインは中高年ユーザーの購買習慣を十分に考慮し、トップページで「人気ライダーの選択」と「ベストバリュー」を強調し、期間限定の割引表示も設け、ユーザーが素早く製品を選べるようにしています。

 

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さらに、サイト内にはユーザーのリアルな評価専用エリアも設けられ、1694件の実際のフィードバックが掲載されており、潜在ユーザーの不安を解消し、購入決定を加速させるのに役立っています。

 

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オフラインでは、2023年からVelotricブランドは北米のオフラインチャネルに進出しました。

2025年現在、全米で1200以上の独立自転車ディーラー（IBD）ネットワークを構築しており、オフラインチャネルの収益比率も上昇し続け、ブランド成長の主力エンジンとなっています。

 

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まとめ

ご覧の通り、海外市場には常に驚きが隠れています！

Velotricのストーリーは、最大のビジネスチャンスは他人が見落とす場所に隠れていることを教えてくれます。一見ニッチな層こそ、驚くべき消費力を秘めていることが多いのです。

しかし、チャンスを見つけるのは第一歩に過ぎません。本当に海外市場を開拓したいなら、Velotricのように、製品設計からマーケティングまで……すべての段階でターゲットユーザーのニーズにしっかり応える必要があります。

覚えておいてください：ユーザーを本当に理解したとき、成功は自然とついてきます！