グローバル化競争がますます激化する今日、中国ブランドのTukeはもはや新しい話題ではありません。

しかし、海外市場で本当に足場を固め、持続的な成長を実現することは、多くの企業が直面する共通の課題となっています。

特にTikTokが世界のZ世代の主戦場となっている今、多くのブランドが気づきました：単にコンテンツを外国語に翻訳するだけでは不十分であり、本当に心を動かすのは、彼らの言葉で彼らの物語を語ることです。

これこそがTikTok市場の分区運営の核心ロジック——統一した発信ではなく、地域ごとに深く掘り下げることです。

今回は、3つの成功ブランドの実践事例を通じて、彼らがどのようにTikTok分区戦略を活用し、0から1、1からNへの飛躍を実現したのかを見ていきます。

 

画像出典：Google

01

INTO YOU：

コスメTukeのローカライズコンテンツ実験

INTO YOUはコスメ分野のダークホースとして、そのTukeルートは非常に代表的です。

ブランドは製品だけでなく、リップマッドという新カテゴリを開発し、さらにTikTok運営でも地域ごとの工夫を徹底しました。

例えばベトナム市場では、INTO YOUは独立アカウント@intoyou.vnを開設し、コンテンツ戦略はシンプルかつ効率的：リアルな色味、フィルターなし。

動画では雰囲気を意図的に演出せず、広告感も強調せず、製品の実際の色と質感の展示に焦点を当て、ベトナム消費者のリアルなメイク効果への高い感度に的確に対応しています。

結果、このアカウントはフォロワー数が10万人を突破し、複数の動画が再生数100万回を超え、最高は2050万回に達し、ブランドの地域アカウントの中で最も優れたデータとなりました。


画像出典：TikTok

一方、タイではINTO YOUはファッションコラボ+トレンドコンテンツにシフト。アカウント@intoyou_thはPOP MARTと協力し、クリエイティブな広告を発信し、流行文化に関心のある若者を惹きつけています。

フォロワー数はまだ少なく、発展段階ですが、コンテンツのトーンは現地の美的感覚と高度に一致し、ブランドの長期的な浸透の基盤となっています。

このような国ごとのコンテンツカスタマイズ戦略により、INTO YOUは各市場で最適な表現方法を見つけ、リアルさと専門性で現地消費者の信頼を獲得しています。

  1.  

画像出典：TikTok

02

Urbanic：

ファストファッションの分区アカウントマトリックス戦略

Urbanicはファストファッションブランドとして、他とは異なるTukeルートを選択しました——欧米のレッドオーシャンを避け、インド、ブラジル、メキシコなど新興市場を主攻としました。

そしてTikTok運営は、この戦略の延長かつ実践です。

ブラジルでは、アカウント@urbanic_brasilは健康的でスマート、快適な着こなしスタイルを主軸とし、現地女性の日常的な美意識と実用ニーズに寄り添った内容です。

現在、このアカウントのフォロワーは87万人近く、780万超のいいねを獲得し、ブランドの全地域アカウントの中で最も優れた成績です。

 

画像出典：TikTok

メキシコでは、アカウント@urbanic_mxはより前衛的でファッショナブルなスタイルにシフトし、現地若者のトレンド要素への高い感度に応えています。

さらに、Urbanicは現地インフルエンサーとの積極的な協力も行っています。例えばブラジルでは、89.17万人のフォロワーを持つ着こなしインフルエンサー@sthe_viickに着用動画を依頼し、1本の動画で再生数100万回を突破、ユーザーがコメント欄で購入方法を尋ねるほどです。

この分区アカウント+現地インフルエンサーの組み合わせは、ブランドとユーザーの距離を縮めるだけでなく、コンテンツから購買への効率的なリンクも実現しています。

 

画像出典：TikTok

03

徕芬科技：

技術ブランドの分区コミュニケーション戦略

徕芬のTukeは「ダイソンの代替」から技術革新への変革です。

そしてTikTok運営でも、高度な分区化・シーン化されたコンテンツ力を発揮しています。

徕芬はTikTokで約12の地域アカウントを開設し、シンガポール、マレーシア、アメリカ、ウクライナなどをカバー。各アカウントのコンテンツ戦略は現地の気候、文化、ユーザー習慣に基づいています。

 

画像出典：TikTok

例えばインドネシアでは、アカウント@laifen_indonesiaはドライヤーの速乾機能を強調し、熱帯地域ユーザーの悩みに直撃しています。

欧米市場では、アカウント@laifen_techはテクノロジー感のある生活アクセサリーとして位置づけ、コンテンツはミニマルデザインとインテリア美学を融合し、品質と見た目を重視するユーザーを惹きつけています。

さらに、徕芬は現地の中小インフルエンサーとも広く協力しています。インドネシアでは、125人のインフルエンサーの多くが現地のコンテンツクリエイターで、動画はリアルな使用シーンに焦点を当て、商業感を弱め、信頼感を強化しています。

このような現地に合わせた、悩みに切り込む運営方針により、徕芬は各市場で最も的確なコミュニケーション角度を見つけ、技術的優位性を現地ユーザーが直感的に感じられる価値へと転換しています。

 

徕芬関連インフルエンサー（一部）画像出典：Echotik

04

まとめ：

TikTok分区運営の3つの核心ロジック

これら3ブランドから、共通するTikTok分区運営ロジックが見えてきます：

1）コンテンツのローカライズ：翻訳ではなく再創作

各市場の文化、美意識、悩みは異なります。ブランドは統一テンプレートを捨て、現地に深く入り込み、現地のコンテンツ消費習慣に合った動画を制作する必要があります。

2）アカウントのマトリックス化：地域ごとに戦略、的確なリーチ

複数の地域独立アカウントを設けることで、コンテンツのスタイル、言語、インフルエンサー協力を全面的にカスタマイズし、「一括煮込み」によるコンテンツ希釈を避けます。

3）コミュニケーションのシーン化：製品販売から共感創出へ

INTO YOUのリアルな色味、Urbanicの着こなしシーン、徕芬の機能デモ、いずれも本質は製品をユーザーの日常生活に溶け込ませ、感情的なつながりを築くことです。

今や、分区運営は中国ブランドのTuke試験において重要な一歩となっています。

それは単にアカウントを増やすだけでなく、コンテンツ戦略、インフルエンサー協力、ユーザーコミュニケーションまで全面的なローカライズ革命です。

誰がTikTokで本当に現地の言葉を話し、現地のことを行えるか、グローバル化の波の中で自分だけのブランドストーリーを書き上げるチャンスを掴めます。

次のTuke、あなたは「分区」への準備はできていますか？