現在では、多くの人が海外進出を望むが、初期の商品選定段階で陥りてしまい困難に。

製品の販路を本当に開くには、まず競技分野が発展の可能性と市場空間を備えているか判断する必要があり、いわゆる適切な対策である。——需要を的確に捉え、高成長分野を特定して初めて、その後の投資と戦略展開に方向性が生まれる。

大衆化の移動手段に。

 

画像出典：GOTRAX

同時に、その使用シーンは都市通勤からアウトドアオフロード、キャンプ、旅行などの分野に拡大し、消費者のこのサブカテゴリーに対する需要の急速な成長をさらに促進した。

によるとGrand View Researchの調査が示す：

世界の電動スクーター市場規模は2025年には約474億ドルと評価され、2033年には989億ドルに達すると予測されている、この間の数年間の複合年間成長率は9.6％であり、発展の勢いは非常に良い。

 

画像出典：Grand View Research

この海外での潜在力が大きく、成長が著しい黄金のコース上で、当然ながら多くの中国企業が海外進出に殺到し、一つのパイを分け合おうとしている。

本日紹介するのはGOTRAX、まさにその中でも極めて代表的な成功事例である。

あるスタートアップ企業としてスタートし、なる年間売上高突破21億の越境トップブランド、その海外進出の道は一体どのように進んだのか？

 

画像出典：GOTRAX

起業物語：家業を捨て、電動モビリティ分野に賭ける

公開資料によると、GOTRAXは浙江麗水涛涛車業の傘下のコアアウトドア電動ブランド。

ブランド創業者の曹氏は商業一家の出身で、家族は五金鋳造などの伝統産業に深く携わっていた。しかし彼は家業を継承することを選ばなかった、その代わりに狙いを定めるた当時で国内比較的ニッチな、で海外比較的ホットな電動モビリティ分野。

家族の獲得において2850万元の起動資金後、彼は2017年に正式に創立了一般消費者向けのGOTRAXブランド、電動キックボード、電動自転車などの移動製品。


図源：GOTRAX

ため麗水は成熟した完全な製造業サプライチェーンの優位性を持っており、GOTRAXは自社工場を建設することを選択し、源流から製品品質を管理し、同時に研究開発への投資を継続的に増やしています。

海外ユーザーのオフロード、アウトドアなどのシーンに対する強い需要に応えて、ブランドはた全地形電動キックボード、長距離電動自転車などの差別化製品。

この基礎の上に、さらに展開した子供向け、家族向けなどのシリーズ製品、全家庭の消費者層をカバー，市場の空白を的確に埋めました。

で2018年から2022年まで、GOTRAXブランドはまた着実にチャネルを拡大し。相次いで進出したウォルマート、ターゲット、ベストバイなどの大型実店舗、同時にアマゾン、eBayなどをカバーし主流のオンラインECプラットフォーム、北米を中核市場とし、始まり急成長。

 

出典：GOTRAX

販売激増：4年で100万台を販売、CNN年間最優秀製品に選出

世界的に権威ある新エネルギー交通メディアElectrekの報道によると、GOTRAXは設立わずか4年で累計100万台の電動キックスクーターを販売した。

北米市場では、その製品は常にAmazonのカテゴリーでTOP3およびウォルマート年間ベストセラーリストにランクイン。

 

出典：Electrek

に2023年、GOTRAXの年間総収益まだ達したた21.44億元、そのうち、だけでも電動キックボードこの単品だけで売れた7.18億元、前年同期比た4.52%、会社の総収益の約3分の1を占める。

で2024年、わずか上半期の間に，ブランドの収入はすでに達した13.91億元、前年同期比で急増した77.23%。

同年、GOTRAX傘下のG4モデル電動キックボードもアメリカのCNNによって選ばれと“2024年度最高の電動スケートボード車”の一つ、海外の消費者の間で人気と支持を集めています。

 

 

出典：GOTRAX（上）、Google（下）

TikTokマーケティング：ソーシャルメディアで若年ユーザーを獲得する

欧米市場では、ソーシャルメディアはすでにブランドが消費者にリーチし、認知を構築するための中核的チャネルとなっています。特に電動モビリティのような若者向けでシーン特化型の製品においては、オンラインコンテンツの拡散がブランドの知名度を左右する鍵となります。

GOTRAXブランドも的確に捉えたこのトレンド、をTikTokなどの大人気のソーシャルメディアプラットフォームを中核的な海外マーケティング拠点として、硬直した広告販売モデルを捨て、実際のシーンを重視し、+感情共鳴のコンテンツ思考で、直接海外のエンドユーザーと対話する。

現在、そのTikTokの公式アカウント@ridegotraxは3.82万人のフォロワーを獲得しており、総いいね数は14.38万です。

 

出典：TikTok

そのアカウントが投稿するショート動画の内容は、製品の実際の使用シーンに高度に焦点を当て、オフロード走破性、航続距離、安定性などのコアセールスポイントを重点的に強調し、それによって引き付けるますます多く利便性とアウトドア体験を追求する若年層の消費者グループは、プラットフォームのトラフィックを潜在的な購買意向へと転換し続けている。

 

画像出典：TikTok

その中で、最も人気のあるバズ動画の再生回数は既に290万を突破しました。この動画は製品が険しい山道でも安定して走行し、パワフルなハードコアな実力を直感的に示し，アウトドアやオフロードのニーズがある消費者層を的確に捉え、惹きつけ多くのユーザーが立ち止まって視聴しました。

 

画像出典：TikTok

ブランドの認知度をさらに高めるため、GOTRAXブランドまた複数のTikTok上で活発なインフルエンサー展開した協力、クリエイティブなショート動画を通じてユーザーの好感度とブランド認知を向上させる。

持つ290万フォロワーのTikTokインフルエンサー@a.j.befumoもその一人です。

 

画像出典：TikTok

インフルエンサーの家族がGOTRAXブランドのためにプロモーション用のショート動画を一本撮影し、動画の中で，@a.j.befumo は GOTRAX を取るの電動キックボードを誕生日プレゼントとして贈る了息子、子供の驚きの本当の反応が迅速に引き起こされるた多数のユーザーの共鳴。

現時点ではこの動画の収穫終了超600万の再生回数と51.78万個いいね。

コメント欄内ある少なくないユーザー子供に送るた祝福，さらに多くのユーザーが商品に惹かれる，直言する“こんなプレゼントも欲しい”。

このようなアメリカの家庭の日常に近いリアルなコンテンツは、現地ユーザーの美的感覚と感情ニーズに高度にマッチしている。

ユーザーが生活感あふれるシーンで製品の実際のパフォーマンスを見ると、より感情的な繋がりを築きやすくなります。このマーケティング手法はではなくだけできるブランド露出を高め，またGOTRAXブランド海外市場でより親和力。

 

図源：TikTok

結び

今振り返ってみると、電動モビリティという分野は確かにまだ加熱しています。欧米市場での環境に優しい移動手段への政策支援や、若い世代の消費習慣の変化が、このカテゴリーに絶えず追い風を与えています。

例えばGOTRAXブランドのように、製品をサプライチェーンに深く組み込み、ブランドをソーシャルメディアに根付かせるという方法は、すでに通用することが実証されています。

国内の他の海外市場を狙う企業にとって、今参入するのはまだ良いタイミングです。レッドオーシャンで価格競争に巻き込まれるよりも、腰を据えて製品を作り、リアルなコンテンツで海外ユーザーと対話する方が良いでしょう。

グローバル化の窓はまだ開いています。チャンスは常に、勇気を持って最初の一歩を踏み出した人にあります。