巷でこんな言葉が流れている。「世界中の魔法瓶3個のうち、1個は浙江で生産されている。」

一部の人がまだドイツの技術や輸入ブランドを追い求めている中、我々はすでに世界最大の魔法瓶生産国となっている。

昨年、アメリカが中国から輸入した魔法瓶の割合はなんと89.7%に達した。大洋の向こうで見かける、あのオシャレな人たちが手に持って揺らしているカップも、すべて同じラベル「Made in China」が付いているかもしれない。

そしてこの製造の豊かな土地で、「Tyeso」というブランドが、“浙江製造”海外の若者がこぞって注目する“人気商品に”。

 

画像出典：Tyeso

Tyesoブランドの物語は、実は典型的な「工場の二代目」逆転劇だ。彼らは初期は武義や永康の産業帯の大多数の工場と同様、海外ブランドのOEMに専念していた。しかし真の転機は2021年以降、Tyesoは全力で自社ブランドの海外進出にシフトした。

わずか数年で、彼らは欧米や日本・韓国市場で地歩を固めただけでなく、さらに2024年には東南アジア市場で爆発的な成長を遂げた。TikTok Shopでインフルエンサーマトリックスを構築し、累計販売数は180万点超、総GMVは1300万ドル、ブランドトピックの再生回数は15億回を突破した。

舞台裏のOEM工場から、海外のZ世代に熱狂される人気ブランドとなったTyesoブランドの飛躍的な成長の道筋は、海外展開を検討している国内企業にとって注目に値する。

 

出典：TikTok

単なる〜にとどまらず「OEM」：細分化されたシーンで機会を見つける

Tyesoの海外展開は最初から大々的に攻めたわけではない。2021〜2022年の間、それはどちらかと言えば堅実な「プロダクトマネージャー」のような存在だった。浙江泰碩工貿有限公司の長年の製造経験を基に、Tyesoは二つの核心的なキーワードを掴んだ：高いコストパフォーマンスとマルチシーン対応。

当時、海外市場にはすでにYetiやStanleyなどの大手が存在したが、13〜25ドルという主流価格帯において、「実用性＋見た目」を兼ね備えた製品には依然としてギャップがあった。

TyesoはAlibaba国際駅、Amazon、そして日韓の楽天などのプラットフォームを通じて、アウトドア、通勤、家庭といった多様なシーンを行き来する消費者に製品を的確に届けた。

 

出典：Tyeso

そして2025年、Tyesoブランドの戦略はますます熟練してきた。オンラインチャネルを固めると同時に、彼らはインドネシアの独占代理店と契約し、東南アジアにおけるローカライズサービスの整備を開始した。

製品面ではさらに継続的なマイクロイノベーションを進め、二つの飲み口、氷霸棒（保冷スティック）、さらにはスマホスタンド付きハンドルなどの機能モデルを投入し、バケツ本体や蓋の構造などの特許を申請することで、自社の製品バリアを構築しようとしている。

 

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風はどこへ吹く？千億市場における「中国製造」の発言権

市場規模から見ると、保温ボトル市場は安定して拡大する巨大なパイである。

データによると、2025年の世界の保温ボトル市場規模は約52.81億ドルに達し、2032年には70.15億ドルに成長すると予想されており、年平均成長率は約4.2%を維持しています。

この市場において、中国は絶対的な生産拠点であるだけでなく、海外展開の中核エンジンでもあります。

2024年、中国の保温ボトル生産量は世界の65%以上を占め、年間生産能力は約8億個です。2025年は価格要因の影響で輸出額が50.70億ドルに若干変動したものの、輸出量は前年比9.3%増加しており、非常に強い世界的な需要の粘り強さを示しています。

 

出典：qyresearch

さらに注目すべきは、市場需要が再構築されていることです。環境意識の普及、アウトドア経済の台頭、そしてコーヒーや紅茶文化の流行により、保温ボトルは耐久消費財から日常のファッションアイテムへと変わりました。

このような「健康化、シーン特化、コンテンツEC化」というトレンドは、強力な産業チェーンと迅速な対応力を備えたTyesoのような中国ブランドに大きな後押しを与えています。

彼らはもはや単なる低価格のサプライヤーではなく、「マイクロイノベーション」と「迅速な反復」で世界のニッチな需要に応えるブランドプレイヤーです。

 

出典：Tyeso

をTikTokを製品増幅器として

参入TikTok東南アジアコンテンツEC分野、Tyesoブランドアカウント配置段階からローカライズ浸透の方向性を定め、単一のグローバルアカウントですべての市場をカバーするのではなく、以下のようなものを構築しました。一連の「グローバル公式メインアカウント+地域ローカルサブアカウント」の垂直アカウントマトリックス。

下図のように、彼らは東南アジアの主要市場（マレーシア、インドネシア、タイ、フィリピンなど）へのカバレッジを完了しており、重要な戦略市場には複数アカウント運営を配置しています。，さらに現地ユーザーの信頼感を強化しています。

 

Tyesoブランドの一部アカウント 出典：TikTok

Tyesoブランドアカウントのコンテンツは階層的な運用方針を採用しており、主に2つの方向に分けられます：

一つ目は、シチュエーション化されたソフト広告コンテンツで、ネイティブな「草を植える」（自然な宣伝）を主軸としています。、避けハード広告への抵抗感を避け、製品の性能と使用感を自然に動画のストーリーに組み込み、完視率とインタラクション率を高めます。。

その中で、マレーシアのアカウント@tyeso.malaysiaはこのようなコンテンツを非常に得意としています。彼らが公開した「通行人にプレゼント」シリーズは、TikTokで非常に好評を得ており、最高の動画は750万回再生に達し、ブランドの現地でのヒットコンテンツの一つとなっています。

 

画像出典：TikTok

二つ目は、ストレートな商品販売動画です。このような動画は通常時間を短く抑え、直接的な即時コンバージョンに貢献します。

例えば、ブランドアカウント@tyeso.officialは専らこのような動画を公開しており、内容は主に直感的な売りのポイントの紹介や開封実演が中心で、余計なストーリーの伏線はありません。

このようなコンテンツは通常、ライブ配信のプッシュ配信リズムに合わせて公開され、主にライブ配信ルームに的確なトラフィックを集め、事前にコンバージョンを促進することを目的としています。

 

画像出典：TikTok

動画のトラフィックはそれほど高くないように見えますが、Tyesoブランドは量で勝負し、継続的かつ安定したコンテンツ配信によりアカウントの活性度を維持し、ライブ配信ルームに継続的にトラフィックを供給しています。

最近のライブ配信データを見ると、この戦略の効果はまずまずであり、複数のライブ配信の成約金額は数百ドルから数千ドルの範囲で安定しており、視聴者数も2000〜3000人から8000人まで様々で、ライブ配信ルームは安定した生産能力を備えています。

 

画像出典：kalodata

自社コンテンツとライブ配信以外にも、Tyesoブランドはまた階層的なインフルエンサー協力に頼って行いますさらに音量を拡大し、低コストで全地域を突破する道を開く。

ブランド店舗を例に挙げるとTyeso Official Malaysiaを例に挙げると、過去30日間、動画やライブ配信を投稿したアフィリエイトクリエイターは3108名に上り、累計で8900件以上のコンテンツが制作されました。これは、1日あたり約300名のクリエイターが同時にブランドの「販売促進」を行っていることに相当します。

これらのクリエイターは、密に織られた網のように、Tyesoの製品をTikTokの隅々に行き渡らせています。この網がもたらした直接的なリターンとして、アフィリエイトチャネルは累計で19万8100ドルの売上を貢献し、店舗全体の売上の7割以上を占めています。


画像出典：kalodata

多くの海外進出ブランドが巨額を投じてトップクリエイターのトラフィックを獲得する方法とは異なり、Tyesoブランドは「トップクリエイターはブランドの信頼性向上、ミドル・腰部クリエイターはコンテンツのコンバージョン、テールクリエイターは大量露出と興味喚起を行う」という階層戦略を採用しており、その中で最も高い割合を占める1～5万フォロワーのローカルテールクリエイターが、むしろ50%以上の売上に貢献しており、低コストで精度の高いコンバージョンを実現し、コストパフォーマンスの優位性が際立っています。

TikTokクリエイター@yakinlah.shopは良い例で、フォロワーはわずか2.2万人ですが、動画の閲覧数はほぼ毎回1万回以上に達しています。

その中で、彼がTyesoのために制作したスポーツボトルの興味喚起動画は、総再生回数が150万回近くに達し、最終的な販売コンバージョン率は数百万フォロワーのトップクリエイターをも上回り、小規模クリエイターの低コスト・高コンバージョンの強みを十分に発揮しています。

 

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海外進出に遅すぎるスタートはない

ここまで書いてきて、もう改めてまとめる必要はTyesoが具体的に何をしたかは明白です。なぜなら、彼らのやり方をコピーするよりも、この出来事の背後にあるシグナルを理解することの方が重要だからです。

中国のサプライチェーンの優位性は常に存在しています，しかし、過去の長い間、私たちはどちらかというと「ブランドの背後に隠れる」者でした——私たちが製造し、他社がOEM生産；私たちは加工費を稼ぎ、他社はブランドプレミアムを得る。

今は違います。

TikTokのようなプラットフォームは、本質的に「注意」という希少なリソースを再配分しています。そして注意の流れは、もはや大企業の予算に完全に独占されるわけではありません。国内企業にとって、これも海外進出のハードルが下がっていることを意味します。

もちろん、これは海外進出が容易な道であることを意味するわけではありません。ローカライゼーション運営には忍耐が必要で、インフルエンサーとの協力にはすり合わせが必要で、製品イノベーションには継続的な投資が必要です。しかし少なくとも、現在のルールはより多くの人に参入の機会を与えています。