1658パンデミックが猛威を振るったここ数年、世界中の人々が健康の重要性を認識し、健康への意識は新たな高みに達しました。
そんな中、健康食品市場も新たな発展を遂げ、各プラットフォームでの検索数や購入数が急増しています。
TikTok米国市場の健康食品ショップ「Milamiamor」は、その典型例です。
Echotikが集計したショップデータによると、Milamiamorは過去1ヶ月間で目覚ましい成果を上げ、493万元の取引額でTikTok米国市場のショップ売上ランキングでトップに立ち、販売数でも他のカテゴリーに大きな差をつけています。
出典：EchoTik
Milamiamorの急成長には、市場環境や製品自体の優位性が影響していますが、その中でも独自の製品ポジショニングと的確なマーケティング戦略は無視できない要素です。
Milamiamorの海外独立サイトのスクリーンショット
Milamiamorショップは、高品質な天然成分の健康食品を主力とし、科学的で健康的かつ効率的な理念のもと、異なる年齢層や健康ニーズを持つ消費者に適した健康ソリューションを提供することを目指しています。
製品ラインは、胃腸の調整、便秘の改善、腸内洗浄など多岐にわたりますが、最も人気があるのは最近のヒット商品「15 Day Cleanse」です。
この製品はダイエット・減量を主目的とし、胃腸を整えることで身体機能を補助的に改善し、減量効果をもたらします。ソーシャル性が非常に高く、高カロリー食やフィットネス習慣が一般的な欧米諸国では、インフルエンサーによる紹介が広がりやすいです。
現在、この製品の直近30日間の販売数は28万3400点に達し、取引額も492万元と、まさにヒット商品です！
出典：EchoTik
しかし、Milamiamorショップの成長軌道を理解することはできても、この流れに乗ってMilamiamorの成功を再現するのは別問題です。
それを理解するには、MilamiamorがTikTok米国市場で急速に成功した核心的な要因を分析する必要があります。
1、ヒット商品戦略
どのカテゴリーにも競争はあります。TikTokに参入したばかりのブランドが、全製品をヒットさせることは期待できません。そのため、最善の方法はMilamiamorのように、市場の状況に応じて、幅広い話題性と的確なユーザー層を持ち、かつシチュエーションマーケティングに適した製品を「主役」に押し上げることです。
製品15 Day Cleanse 出典：EchoTik
B2B企業も同様です。B2BとB2C企業では顧客層が異なりますが、ヒット商品を主軸に据える点では共通点があります。なぜなら、一つの製品が広く認知されて初めて、他の製品にも注目が集まり、より広いオーディエンスを得られるからです。
2、ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティング
先述の通り、Milamiamorの「15 Day Cleanse」はソーシャル性が非常に高く、インフルエンサーによる紹介が広がりやすい製品です。
そのため、マーケティング戦略では、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティング、口コミマーケティングなど、多様な手法を組み合わせたアプローチを採用しています。
まず、インフルエンサーマトリックスを通じて製品のリーチを拡大し、広く認知されることを目指しました。
出典：EchoTik
その後、TikTokブランドアカウントを通じて、健康的なライフスタイルに関連する高品質なコンテンツを定期的に発信し、健康志向のユーザーの関心とエンゲージメントを集め、良好なブランドイメージと消費者の信頼を築きました。
MilamiamorのTikTokブランドアカウント 出典：TikTok
同時に、この種の製品は短期間で効果が見えることが特徴であるため、インフルエンサーは自身の変化や実際の体験を話題にし、効果を「可視化」することで、自然とブランドの良好な口コミマーケティングを実現しています。
インフルエンサーが15 Day Cleanseの補助効果を紹介 出典：TikTok
最後に、Milamiamorはオンラインイベントや期間限定割引などを通じて消費者の購買意欲を刺激し、TikTok Shopの売上をさらに向上させました。
一見シンプルなこれらの施策が、一つのカテゴリーでヒット商品を生み出し、Milamiamorブランドに大きなビジネス価値をもたらしました。これは、国内の越境EC業界にも示唆を与えています。
事実、TikTokでの海外展開の入り口は難しくありません。難しいのは、ブランドをどう広め、市場を勝ち取り、未来を勝ち取るかです。
海外市場が広がる今、皆さんがチャンスを掴めることを願っています。
2024年、共に波を乗り越えていきましょう。
