「中国企業が作る電動車が海外で爆売れ」

世界的に、電動車市場は驚異的な速度で拡大している。

Fortune Business Insightsのデータによると、2022年の時点で世界の電気自動車市場規模は3846.5億ドルに達していた。2023年には、世界の電気自動車市場規模は直接5004.8億ドルに急増した。今後数年間、この市場規模は17.8%の年平均成長率で拡大を続け、2030年には15791億ドルに達する見込みである。

巨大な市場は、当然ながら無数の企業を引き寄せている。「涛涛車業」もそのような電動車を主軸とする中国企業の一つであり、驚異的な21.44億元の年間収益を上げ、まさに越境大ヒット企業となっている。

同社の21億元超の年間収益は、98.87%が海外市場からのものであり、国内収益はわずか1.13%であることが分かっている。

涛涛車業2023年の収益状況

電動車が海外市場を制覇

浙江涛涛車業股份有限公司は、「新エネルギー・スマートモビリティ」に特化した企業であり、製品は電動キックボード、電動自転車、電動ゴルフカート、全地形対応車などを含み、スマートモビリティ、レジャースポーツ、特殊作業などに使用され、世界中の消費者に無限のアウトドアドライブ体験を提供することに注力している。

Tukeの情報によると、涛涛車業の創業者である曹馬涛氏の父の世代は、ストーブや舞台衣装などの製品を製造する工場を経営していた。しかし、曹馬涛氏は父の世代のビジネスモデルは比較的伝統的であり、将来の方向性に合わないと考えた。そのため、彼は2015年に果断に独立し、涛涛車業を設立し、異なる道を選んだ——海外進出、越境ECに特化したのである。

父の世代からの資金提供を得て、涛涛車業はすぐに安定した経営の道を歩み始めた。現在、同社は自社工場と、GOTRAX、DENAGO、TAO MOTORなどのブランドを所有し、主に電動バイク、電動自転車、電動キックボードなどの製品を販売している。

涛涛車業の発展の歴史を深く掘り下げると、その成功の背後には、ソーシャルメディアへの展開と主要なECプラットフォームへの出品が密接に関係していることが分かる。

TikTok、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームでのマーケティングプロモーション、およびAmazon、Walmart、Target、中国製造網などのECプラットフォームでのマルチチャネル販売を通じて、涛涛車業の製品は海外で爆売れし、購買ブームを引き起こしている。

涛涛車業公式サイト

ソーシャルメディア展開で購買意欲を爆発させる

涛涛車業は、TikTok、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアが海外で持つ大きな影響力を熟知しており、これらのソーシャルメディアへの展開に力を注いでいる。

TikTokを例にとると、涛涛車業は傘下のブランド：GOTRAX、DENAGO、TAO MOTORのそれぞれにTikTokアカウントを開設し、定期的にショート動画をアップロードすることで、製品を絶えず若者に届け、徐々に独自のブランドイメージを形成し、若年層の中で一定の影響力を持つようになった。

これらのショート動画は、単なる製品の紹介ではなく、生活態度や文化のシンボルの伝達でもある。例えば、GOTRAXブランドのアカウントの動画からは、電動キックボードが若者の生活にもたらす変化がはっきりと見て取れる。動画の中で、若者たちはGOTRAXの電動キックボードに乗って街を駆け抜け、混雑した通りや車の流れを楽々と通り抜け、この迅速で便利な移動手段を楽しんでいる。

動画を撮影する際には、GOTRAXブランドの撮影手法を参考にすることができる。つまり、若者がより受け入れやすい方法で自社のブランド理念を伝え、より多くの若者の共感を得ると同時に、彼らの購買意欲を引き出すのである。（DENAGOとTAO MOTORの動画スタイルはGOTRAXと類似しているため、詳細な説明は省略する）

図源：TikTok

Tukeが以前に紹介した多くの工場企業と同様に、GOTRAXも複数のアカウントを開設して共同で露出を獲得し、集客・顧客獲得を行っている。現在、メインアカウントのフォロワー数は1.94万、いいね数は5.85万、単一動画の最高再生回数は180万である。

図源：TikTok

独立サイト運営を重視

涛涛車業は、GOTRAX、DENAGO、TAO MOTORの各ブランドに対して、専用の独立サイトを構築している。

独立サイトの重要性については、Tukeは何度も述べてきたが、ここでもう一度強調する：独立サイトは非常に重要であり、海外ビジネスを行うなら必ず構築すべきである！

ポイント1：独立サイトはブランドの専用プラットフォームとして、世界中の消費者にブランドイメージ、製品の特徴や利点を表示し、海外の消費者がブランドをより直感的に理解し、購買決定を行うことを可能にする。

ポイント2：独立サイトは、よりパーソナライズされたショッピング体験を提供し、海外ユーザーの好みやニーズに基づいてカスタマイズされたレコメンデーションやサービスを提供することで、ユーザー満足度とロイヤルティを向上させることができる。

ポイント3：独立サイトは、ブランドと海外消費者との間の直接的なコミュニケーションの重要なチャネルでもある。コメントや問い合わせなどを通じて、ブランドは海外市場のフィードバックやニーズをよりタイムリーに把握し、製品やマーケティング戦略を調整・最適化することができる。

以上をまとめると、海外市場への進出を目指す企業ブランドにとって、独立サイトは不可欠である。

涛涛車業三大ブランドの海外独立サイト

主要ECプラットフォームへの出品

独立サイトの運営に加えて、GOTRAX、DENAGO、TAO MOTORなどのブランドは、製品をAmazon、Walmart、Target、中国製造網、eBayなどの主要ECプラットフォームにも出品し販売している。これらのECプラットフォームは、膨大なユーザーベースと高いトラフィック量を持つだけでなく、便利な物流サービスも提供しており、海外市場を拡大するための重要なチャネルである。

海外ビジネスを行う際には、涛涛車業の戦略を学び、独立サイトを構築すると同時に主要ECプラットフォームにも出品し、「卵を複数の籠に分ける」ことが推奨される。

涛涛車業三大ブランドの一部EC販売状況

結び

涛涛車業は、その鋭い市場洞察力と先見性のある戦略的配置により、中国の電動車を海外市場に送り出すことに成功し、驚異的な業績を達成した。これは、グローバル競争における中国企業の実力と魅力を示すだけでなく、海外進出を志す多くの企業にとって貴重な経験と示唆を提供している。

将来を見据えると、ますます多くの海外進出企業が海外市場でその実力を示し、世界の舞台で輝かしい光を放つと信じる理由がある。

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