2024年、TikTokはアメリカでの禁止措置に直面しているにもかかわらず、ダウンロード数はすでに35億回を突破し、Facebook系アプリを上回り、世界のアプリダウンロードランキングで首位を堅持しています。

C端企業がTikTokを活用して世界市場で成功を収めた事例は数え切れず、さらにはTikTokの追い風に乗って上場に成功した企業も少なくありません。

しかし、B2B企業がこのプラットフォームで成功を収めた例は少なく、顕著で実現可能な模範事例は不足しています。

そこで本日はTukeが、ToBの貿易企業はどのようにTikTokを展開すべきか？どのようにして質の高い問い合わせを獲得し、TikTokを活用して企業の収益を確実に増やすかについてお話しします。

戦略1：先行優位を活かし、業界タグを獲得する

TikTokでは、タグはトラフィック配分の重要なメカニズムです。

ショート動画を投稿する際、システムは各アカウントや動画に該当するタグを付け、コンテンツを分類します。先行優位を持つB2B企業は、垂直業界のタグを作成・占有することで、より多くの露出と注目を得ることができます。

TikTokの独自の強みの一つは、そのコンテンツがGoogle検索で高いウェイトを持つことです。つまり、消費者はGoogleで直接検索してTikTokのコンテンツを見つけることができ、B2B企業にとっては、検索エンジンマーケティング（SEM）を通じてより多くの精度の高いトラフィックを引き寄せる機会を提供します。

戦略2：安定した頻度で継続的にコンテンツを発信し、質の高い問い合わせを獲得する

安定した継続的なコンテンツ発信は、TikTok上でブランドの評判を構築・維持する鍵です。

業界、製品、アプリケーションシナリオに関連する動画コンテンツを定期的に投稿することで、B2B企業はブランド認知を構築できるだけでなく、独立サイトの外部リンクを通じて、TikTokから独立サイトへのマーケティング経路を開拓し、プライベートトラフィックプールを構築して質の高い問い合わせを獲得できます。

戦略3：フォーム広告を配信する

TikTokには広告検索機能があり、検索広告の動画には「sponsored」のマークが付き、すべての検索結果の最上部に表示されます。この機能の導入により、ターゲット消費者をより精度高く特定できるようになりました。

また、現在、工場企業がTikTokでフォーム広告を配信する際の顧客獲得コストは非常に低く、一部のニッチな分野では、低コストでTikTokの潜在的なオーディエンスにリーチできます。

TikTokアカウント運営の4つの重要ポイント

1. コンテンツのトーン：TikTokでは、コンテンツは通常、オリジナルでクリエイティブな特徴を保ちます。B2B貿易企業は「共有＋マーケティング」の戦略を採用し、同時にプロフィールページに企業の独立サイトリンクを挿入し、コメント欄で専門的に質問に回答することで、質の高い問い合わせを引き寄せるべきです。

2. レコメンドメカニズム：TikTokのトラフィックレコメンドメカニズムは、動画を世界中のユーザーに推薦することができます。このメカニズムを理解し活用することで、動画をより広範囲の視聴者に届けることができます。

3. マーケティングモデル：抖音のECエコシステムとデータを参考に、B2B企業はTikTokのショート動画とソーシャルコマースの強みを活用し、豊かで楽しいショッピング体験と効率的で革新的なマーケティングチャネルを提供すべきです。

4. ターゲット市場：地域ごとのユーザーの習慣や風習に適応するため、アカウント運営時にはコンテンツのローカライゼーションに注意する必要があります。TikTokシステムはSIMカードとIPアドレスに基づいてアカウントの地域を分類し、コンテンツ配信の精度を確保します。

まとめ

全体的に見ると、TikTokはユーザートラフィックにおいて大きな優位性を持つものの、そのコンテンツエコシステムは国内の抖音ほど成熟しておらず、質の高いコンテンツクリエイターへの大きな需要があります。

そして、TikTok＋B端独立サイトモデルは、質の高いコンテンツを通じてユーザーの購買意欲を刺激し、独立サイトを通じて需給問題を解決することができます。この方法は、ブランドの影響力を拡大し、新しいタイプのプライベートトラフィックプールを構築するだけでなく、企業に質の高い問い合わせをもたらし、売上成長を促進します。

他のソーシャルプラットフォームがすでに成熟している中、TikTokは新興ソーシャルメディアとして市場の恩恵期にあり、B2B企業がTikTokのマーケティング潜在力を活用し始める絶好のタイミングです。