先日終了した2024年TikTok Shop東南アジア越境EC年間サミットにおいて、ブランドマーケティング戦略の専門家Anthony Shiは、「ACE指標体系と経営方法論」、すなわち棚（Assortment）、コンテンツ（Content）、マーケティング（Empowerment）を通じて、越境事業者の4つの成長モデルについて共有しました。

これらのモデルを通じて、事業者は自分に合った成長ルートを見つけ、市場競争力を高めることができます。それでは、具体的にどの4つのモデルなのでしょうか？トゥークが皆さんと一緒に詳しく見ていきましょう。

一、4つの成長モデル詳細解説

1、モールコールドスタートモデル（A棚+Cコンテンツ）

多くの事業者が新しい市場に参入する際、直面する問題は、いかにして迅速に販売を開始するかということです。

この時に適用できるのがモールコールドスタートモデルです。完全な棚システムを構築し、商品がスムーズに出品・販売できるようにし、その後コンテンツでユーザーの注目を集めます。

このモデルは新規市場参入の事業者に適しており、迅速な立ち上げと初期ユーザーベースの構築を支援します。

実施ポイント：効率的な棚システムを構築し、高品質なコンテンツを制作してユーザーを惹きつけ、定着させること。

2、アフィリエイトインフルエンサー主導モールモデル（Cコンテンツ+A棚）

TikTokの販売者は軌道に乗った後、多かれ少なかれ現地インフルエンサーと協力して商品をプロモーションします。この時に適用できるのがアフィリエイトインフルエンサー主導モールモデルです。

このモデルはコンテンツで直接コールドスタートし、その後棚システムで販売を加速させます。鍵は現地アフィリエイトの運営であり、現地インフルエンサーと協力し、彼らの影響力で商品の露出と販売を促進します。

実施ポイント：現地インフルエンサーと協力し、ユーザーを惹きつけるコンテンツを作成すること；棚システムの完備性を確保し、流入を実際の販売に転換すること。

3、コンテンツ爆発マーケティング加速モデル（Cコンテンツ+Eマーケティング）

コンテンツ爆発マーケティング加速モデルは、スポーツ、日用品、美容などのブランド事業者に適用できます。

このモデルは、バズるコンテンツを制作してユーザーの注目を集め、強力なマーケティング活動と組み合わせて販売成長を加速させます。

実施ポイント：ユーザーによる広範な拡散を引き起こすコンテンツを創出すること；精密なマーケティング戦略でコンテンツの熱度を販売に転換すること。

4、統合マーケティング全域成長モデル（A棚+Cコンテンツ+Eマーケティング）

すでに市場で一定の基盤を持つ成熟ブランドにとって、統合マーケティング全域成長モデルは間違いなく最適な選択です。このモデルは棚、コンテンツ、マーケティングの三者が協力し、全面的に統合して全体の販売実績を向上させることを求めます。

つまり、商品が棚に整然と並び、コンテンツマーケティングも効果的に行い、さらに精密な広告投下を組み合わせて、ブランドの知名度と売上を同時に向上させます。

実施ポイント：完全な棚システムを構築し、高品質なコンテンツを制作し、精緻なマーケティング活動を実施して全体の販売実績を向上させること。

TikTok Shop東南アジアブランドマーケティング戦略専門家 Anthony

二、適切な成長ルートの選択

Anthony Shiは次のように述べています：「私たちは4つの重要なルートをまとめましたが、もちろん事業者がTikTok Shopで成長するルートは一つに限りません。さらに多くのルートがあるでしょう。しかし、事業者のブランドタイプや東南アジア越境ECでの成熟度に立ち返れば、異なるルートを選択することができます。」

各成長ルートには独自の強みと適用シーンがあり、事業者は自社ブランドの特徴や東南アジア市場での成熟度に応じて、最も適したルートを選択すべきです。また、市場の発展や事業者の経験の蓄積に伴い、戦略を継続的に調整・最適化して、より良い成長効果を実現することも可能です。

TikTok Shop東南アジア越境EC総責任者 Adam

サミットでは、有名な越境EC事業者もACEモデルを活用した成果を共有しました。

例えば、新興トップコスメブランドMISTINEは、2023年にTikTok Shop東南アジア越境ECに参入後、「コンテンツ爆発マーケティング加速モデル」を通じて短期間で売上の爆発的成長を実現しました。

MISTINEは自社配信のショート動画や有名コスメインフルエンサーとのコラボで、一連のバズ動画を制作し、短期間で多くの注目を集め、精密なマーケティング活動でこれらの注目を実際の販売に転換しました。

その結果、マーケティング活動のGMVが増加し、新規顧客も200%増加、最終的に2024年第1四半期には前期比約150%の成長を達成しました。

MISTINEコスメブランドの責任者は次のように述べています：「私たちの成功はTikTok Shopが提供するプラットフォームとツールなしにはあり得ませんでした。綿密に計画されたコンテンツと精密なマーケティングを通じて、ブランド認知度を高めただけでなく、売上も飛躍的に伸ばすことができました。」

東南アジア市場は越境ECのホットスポットであり、チャンスとチャレンジに満ちています。TikTok Shopが提供する4つの成長モデルを通じて、事業者は自分に合った成長ルートを見つけ、激しい市場競争の中で際立つことができます。

さらに越境ブランドの成長を促進するため、TikTok Shop東南アジア越境ECは、先日終了したサミットで、東南アジア市場に進出する事業者向けの「フライホイール計画」を発表しました。

この計画は、さまざまなタイプ・発展段階の事業者に対して、ターゲットを絞ったサービスとサポートを提供することに注力しています。計画には、店舗開設、運営、決済、物流が含まれ、事業者により充実したインフラ内容を全方位で提供し、チャンスをつかみ、さらなるビジネス成長を実現することを目指しています。