最近、中国のトレンド玩具がタイでブームを巻き起こしている。

データプラットフォームEchotikの情報によると、POP MARTのTikTokタイ現地ショップは、今年3月にEchotikに収録されて以来、観測された総販売数が5万点を超えている！

特に直近30日間の販売数が急増し、約2.8万点を販売。このショップ（@POP MART Thailand Online）は主にライブ配信、ショート動画、商品カードなどを活用して販売促進を行っており、人気商品の価格帯は主に1000～2500バーツである。

そして直近30日間で最も販売数の多い単品は、価格1.77KバーツのCRYBABYパワーパフガールズシリーズで、何と5600点も販売された！

POP MARTのような状況はタイでは珍しくなく、Echotikのデータによると、TOY-house（@nongnop66）というTikTok越境ショップも、最近短期間で販売数が急上昇し、2.24万点にまで増加した。

そのショップで3ヶ月前に上架された人気商品、LABUBUハートマカロンシリーズは、現在累計で約5000点を販売している。そのうち、直近1ヶ月の販売数が2000点を占めている。

これは、中国のトレンド玩具がタイ市場を席巻していることを示している。

その理由の一つは、4月に韓国ガールズグループメンバーのLisaがInstagramでLABUBUのトレンド玩具を何度も公開し、スター効果を引き起こしたことにある。これがトレンド玩具の東南アジア市場への爆発的な普及のきっかけとなった。

もう一つの理由は、現在のトレンド文化の台頭により、トレンド玩具が徐々に若者の間でトレンドやコレクションの人気選択肢となっていることだ。

関連部門の統計によると、トレンド玩具愛好家の多くは15歳から40歳の間に集中しており、その割合は95%に達する。そのうち、60%以上が学士号以上の学位を保有している。

これは、トレンド玩具が若者に好まれるだけでなく、現在の高学歴層のトレンドやコレクションに対するニーズにもより合致しており、同好コミュニティにおけるソーシャル通貨とも言えることを示している。

さらに、トレンド玩具はしばしばブラインドボックスの形で登場し、面白さと不確実性を加え、コレクションの驚きを増すため、若い消費者の間で深く愛されている。

関連データによると、2024年の世界のトレンド玩具市場規模は448億ドルに達すると予測されている。その中で、東南アジアの玩具市場規模は持続的に成長しており、2023年の東南アジア玩具市場規模は56.4億ドルで、2028年には65.2億ドルに成長し、年間成長率は7%と見込まれている。

2023年、タイの玩具・ゲーム業界の市場規模は東南アジアの14.35%を占め、中国香港やシンガポールを上回り、IP消費のホットスポットとなっている。

この点は、玩具・ゲーム業界だけでなく、映画業界からも明らかで、様々な国内の大IP映画がタイでリメイクされている。また、タイ国内でのIPに対する受容度も高く、これらすべてが中国のトレンド玩具市場の海外展開に先天的な条件を提供している。

POP MARTや52TOYSなどのトップ企業は東南アジアに進出しており、多くの越境販売者も中国のトレンド玩具を東南アジアに販売し始めている。

もちろん、外部環境がこれほど良好でも、トレンド玩具の東南アジアへの海外展開には、いくつか注意すべき点がある。

まず第一に、製品のローカライゼーションである。どの地域や国に進出する場合でも、製品のローカライゼーションは「水土不服」を避けるための鍵である。POP MARTは、各国の消費者に合わせて異なるIPを主力にしている。

例えば、東南アジア市場を開拓するために、POP MARTはミニオンズやサンリオなどの世界的に有名な大IPと提携し、現地デザイナーと契約して、現地の文化要素をIPデザインに取り入れている。タイ人デザイナーが創作したCRYBABYは、2ヶ月以内にタイのベストセラーランキングでトップ2に入った。

しかし、IPの人気は急に来て、急に去ることもある。この波をうまく活用し、長期的なブランド認知を得ることが、ブランドの海外展開の鍵である。

ここでソーシャルメディアの介入と支援が必要となり、ソーシャルエンターテイメント化によってトレンド玩具を盛り上げる。

TikTokでは、多くのタイのブロガーが開封動画でトレンド玩具の遊び方を紹介しており、関連トピックには数万人が参加している。少し運営すれば、製品の爆発的な販売を促進できる。

Lisaが引き起こしたトレンド玩具の人気は、その典型的な例である。

POP MARTの海外ソーシャルメディア公式アカウントのフォロワー数は100万人を突破し、KOLを招待して実店舗でのライブ配信やチェックインを行い、ブランド、IP、ブラインドボックスの遊び方を紹介している。新興市場に進出するたびに、POP MARTは現地のKOLと連携し、ソーシャルメディアを通じて店舗訪問イベントを実施し、オンラインとオフラインを連動させてブランドの影響力をさらに高めている。

TikTokはもはや若者が生活を共有するための単なる動画プラットフォームではなく、巨大な市場である。そのユーザーは世界中に広がっており、特に若い世代である。彼らは新しいものを探求することに熱心で、新しい製品を試すことを好む。あなたの製品が面白く、魅力的であれば、短期間で大量の露出を得ることが容易である。

さらに、TikTokでのプロモーションは、従来の広告方法と比較して、コストが低い。ユーザーはTikTok上で直接販売者と交流し、フィードバックを提供することもできる。この即時的な交流は、ユーザーの参加感を高めるだけでなく、販売者が迅速に戦略を調整し、製品やサービスを最適化することを可能にする。

全体として、中国のトレンド玩具IPは世界市場で大きな可能性を秘めており、東南アジアは地理的・文化的な優位性から第一候補となっているが、将来的には必ずしも一地域に限定されるわけではない。

ローカライゼーションとソーシャルメディアでのバズマーケティングを通じて、同時にオフラインの販売チャネルを拡大することで、トップブランドであれニッチなトレンド玩具であれ、海外市場で確固たる地位を築くことができる。

TikTokの舞台で共にさらなる奇跡を創造しましょう！