もしスリッパが話せたら、義烏製の「Posee（朴西）」スリッパは、スリッパ界の「ヴェルサイユ」的存在でしょう。

この一見普通のスリッパは、3年連続で東南アジアのECプラットフォームの売上ランキングを独占しただけでなく、TikTokで数百万レベルの話題を巻き起こし、「踏み心地」の先駆者と呼ばれています。

この義烏の小さなブランドは、いったいどのようにして東南アジアの「スリッパ界で神格化」されたのでしょうか？

図源：Poseeブランド公式サイト

ニッチから国産品の光への進化史

Poseeブランドは2013年に誕生し、義烏の小さな工場からスタートしました。品質へのこだわりと独創的なデザインにより、平凡なスリッパを、履いたら脱ぎたくなくなる「ファッションアイテム」に仕上げました。

国内だけでなく、朴西ブランドは2019年から海外展開を開始し、ターゲットは東南アジア市場でした。気候が暑く、スリッパの需要が旺盛なこの地域は、朴西ブランドに自然な機会を提供しました。正確な市場洞察と一連の成功した戦略により、朴西ブランドは急速に市場シェアを獲得し、実際の売上で国産ブランドの可能性を証明しました。

図源：Poseeブランド公式サイト

ECプラットフォームでのローカライズ運用

Poseeブランドの海外展開の物語は、ShopeeとLazadaという2大ECプラットフォームから始まりました。これらのプラットフォームは東南アジアでのカバレッジが非常に高く、現地消費者のネットショッピングの主要チャネルです。

例えば、Shopeeタイ版では、朴西ブランドは「踏み心地」を謳った高反発スリッパを投入し、独自の快適な体験と高いデザイン性で、1ヶ月で5万足以上の売上を突破しました。一方、マレーシア市場では、現地消費者の好みに合わせて、屋外での使用に適した滑り止めシリーズをデザインしました。

このようなローカライズ調整により、製品は地域内で急速に認知されるようになりました。

図源：Shopee

ソーシャルメディアでの草戦略

そして、Poseeブランドを本当に「火付け役」にしたのは、ソーシャルメディアへの展開、特にTikTokでした。

東南アジアでは、ショート動画が若い消費者の主要な娯楽手段となっており、Poseeブランドは複数アカウントのマトリックス方式を採用し、ブランドをユーザーの生活に浸透させました。

現在、PoseeブランドはTikTokでフォロワーが1万人を超えるアカウントが15以上あり、その中で最もフォロワー数の多いアカウント@posee_liveは26.1万人のフォロワーを蓄積しています。

図源：TikTok

アカウント展開に加えて、PoseeブランドはTikTokで#Poseeスリッパチャレンジを開始し、地元のKOLと協力して大々的に草を生やし、「踏み心地」という概念を消費者の脳裏に深く刻み込みました。現在までに、このテーマに関連するショート動画は24万5600本を超え、Poseeブランドは若者の間で完全に火がつきました。

図源：TikTok

さらに、PoseeブランドはInstagramにも力を入れています。スリッパの家庭用、旅行用、ビーチリゾート用など、さまざまなコーディネートシーンを紹介するクリエイティブなコンテンツを公開し、スリッパを直接「トレンドアイテム」に変えました。

図源：Instagram

独立サイトでのブランド構築

PoseeブランドはECやソーシャルメディアプラットフォームに完全に依存するのではなく、並行して独立サイトにも力を入れています。独立サイトの中心的な任務は明確です：消費者にブランドを認識させるだけでなく、ユーザーを引き留め、長期的な資産を形成することです。

PoseeブランドはSEOに多大な労力を費やし、キーワードランキングを最適化することで、「Poseeスリッパ」がGoogleでほぼ常にトップページを占めるようにしました。簡単に言えば、消費者が関連製品を検索すると、最初に表示されるのはPoseeブランドの独立サイトであり、これによりブランドの露出が確実に増加しました。

Google検索ランキング

独立サイトは製品を展示する場であるだけでなく、ストーリーを語り、「草を生やす」ための場でもあります。第三者データによると、Poseeブランドの独立サイトへのトラフィックは継続的に増加しており、特にSEOと自然検索トラフィックを組み合わせた後、ユーザー訪問数は着実に向上しています。

画像出典：SEMrush

この戦略により、Poseeブランドはより強力な競争力を得ただけでなく、ECプラットフォームへの過度な依存から脱却し、ブランドの長期的な発展のための強固な基盤を築きました。

結び

Poseeブランドの海外展開は、義烏の雑貨産業に新たな想像の余地をもたらしました。それは、たとえ普通のスリッパであっても、市場のニーズを満たし、製品体験を最適化し、さらに巧妙なプロモーションを加えれば、世界中の消費者の支持を得られることを実証しました。

これはPoseeブランドの成功の道であるだけでなく、他のブランドにも参考となる道筋を提供しています——ターゲット市場の文化を理解し、製品のポジショニングを正確に見極め、デジタルツールを活用し、最終的にブランドを人々の心に深く浸透させること。