15703C分野において、中国ブランドの海外進出の物語は、しばしば"内巻き"という言葉で彩られる。
QY Researchのデータによると、世界の3Cデジタルアクセサリー市場は2030年までに1.74兆ドルに達すると予測されている。この巨大なパイに惹かれ、数え切れない中国メーカーが次々と参入し、モバイルバッテリー分野だけでも、深圳・華強北ではかつて数百ものブランドが同時に出現した。
出典：QY Research
10年の歳月で淘汰が進み、海外市場で真に足場を固められたのは、AnkerやUGREENといった業界の巨人たちだけだ。
しかし、2012年に深圳で創業した「草の根」ブランドがダークホースとなり、海外進出から10年でモバイルバッテリーを世界80カ国以上に販売し、フィリピン、南アフリカ、ベトナムなどの市場で長年にわたりオンライン販売ランキングのトップを維持、年間売上高は2億元を超えている。そのブランドこそ、Romoss（羅馬仕）である。
高度に同質化した充電市場において、大手の支援を受けていないこのブランドは、いったい何を武器に東南アジア、中東、アフリカ市場で販売トップ層に君臨し続けているのだろうか？
出典：Romoss
業界の空白を洞察し、「国民的モバイルバッテリー」へ
2011年、iPhone 4sの発売は携帯電話業界を一変させた。取り外し不可能なバッテリー設計により、モバイルバッテリーは「予備アクセサリー」から必需品へと変わったが、当時の市場は粗悪な模倣品で溢れ、容量の虚偽表示や安全上の問題が頻発していた。
関係者によると、当時のRomoss創業者雷氏はノートパソコン用バッテリーのOEM工場を経営していた。スマートフォンの台頭を目の当たりにし、彼は既存事業を断念し、2012年にRomossを設立し、オンラインチャネルに賭けた。
出典：Google
初期の試みは順調とは言えず、消費者のモバイルバッテリーに対する認識は「使えればそれでいい」というもので、業界には統一基準がなく、低価格で粗悪な製品が横行していた。
転機は2013年に訪れた。Romossは初のヒット商品Sense 4モバイルバッテリーを発売。10,000mAhの容量、純白のミニマルデザイン、そして99元という価格設定は、市場の心理的防衛線を打ち破った。この製品は、同年の独身の日（ダブルイレブン）に1日で30万台を売り上げ、売上高は2,000万元を突破し、3Cカテゴリーで1位を獲得した。
Romoss Sense 4モバイルバッテリー 出典：Google
しかし、Romossが真に足場を固めたのは、技術への「執念」である。同年、彼らはeUSB国際特許技術を開発し、モバイルバッテリーをノートパソコンの充電に対応させ、海外ブランドの技術独占を打破した。2016年には、100元未満で初の急速充電製品「シャーロック」を発売し、業界を急速充電時代へと導いた。
Romoss eUSBモバイルバッテリー 出典：Google
これらの技術的ブレークスルーの背後には、Romossによるユーザーニーズの正確な捕捉がある。
東南アジアの高温環境でモバイルバッテリーが熱くなりやすい問題に対処するため、素材を改良し、防汗・抗菌機能を追加。北欧の極寒気候に対応するため、氷点下20℃でも正常に動作する低温版製品を開発した。
このような「一地一策」のローカライズ改良により、Romossはフィリピンや南アフリカなどの市場で急速にトップブランドの仲間入りを果たした。
フィリピンの学生がRomossモバイルバッテリーを求めて列を作る様子 出典：X
全チャネル展開：一つの籠に全ての卵を盛らない
早くも2016年には、RomossはKickstarterでクラウドファンディングを実施し、海外市場への試験的な進出を図った。このクラウドファンディングは製品の可能性を検証しただけでなく、チームに単一チャネルではグローバルな野心を支えられないことを認識させた。
出典：Kickstarter
そこで彼らは迅速に戦略を調整し、チャネルを「成熟市場」と「新興市場」の二本立てに分けた。欧米や日本などの成熟地域では、Amazonや楽天などのプラットフォームを主戦場とし、標準化された製品で販売を拡大。東南アジアや中東などの新興市場では、Shopee、Lazada、TikTok Shopなどのローカライズされたプラットフォームを通じて、ユーザーの認知構築を図った。
Romossストアホームページ 出典：Shopee
Romossの市場ごとのチャネル選択も非常に戦略的だ。Amazon USのトラフィックコストは高いが、ユーザーの支払い意欲も強いため、ハイエンドの急速充電製品を投入。一方、TikTok Shopは東南アジアで若年ユーザーの割合が高いため、Romossは「マグネット式モバイルバッテリー」や「ミニアイスクリーム型」など、デザイン性が高く携帯性に優れた製品を中心に展開している。
出典：Romoss
SNS運用：リアルなデータで語る
チャネルだけでは不十分であり、Romossは「良い酒も路地の奥では知られない」ことを熟知している。そこで海外プロモーションにも力を注ぎ、TikTok、Instagram、Facebookの3つの主要ソーシャルプラットフォームを運用することで、ブランド露出の拡大と製品プロモーションを図っている。
TikTok：ライブ配信とインフルエンサーで市場を開拓
東南アジアなどの重点市場において、Romossは3つのTikTokアカウントを運用している。@romossph（フォロワー14.96万人、いいね11.95万件）、@romossphilippines（フォロワー10.13万人、いいね3.79万件）、@romoss.philippines（フォロワー4.49万人、いいね1.89万件）である。
出典：TikTok
これら3つのアカウントが日常的に発信する内容は非常にシンプルで、モバイルバッテリーの細部を実写で見せたり、セール情報を予告したり、ライブ配信での製品テストの一部を切り取ったりしている。このような親しみやすいコンテンツ戦略が、東南アジアのユーザーのニーズにうまく刺さっている。
出典：TikTok
毎日3つのアカウントが交代でライブ配信を行い、1回あたり平均3時間以上継続する。ライブ配信の内容も非常に実用的で、主に製品の充電速度や容量比較を実演し、時折クーポンを配布する。
このような「派手な演出はせず、製品のみを語る」ライブ配信スタイルは、フィリピン市場で顕著な効果を上げている。2023年の大型セール期間中、RomossのTikTokフィリピンにおける月間売上高は100万を突破し、注文の大部分はライブ配信から発生した。
出典：TikTok
インフルエンサーとの協業においても、Romossは実用性を重視している。例えば、フォロワー27.12万人のインフルエンサー@paulisabeeelと協力して公開したレビュー動画では、Romossのモバイルバッテリー3製品のセールスポイントを詳細に紹介し、使用感も共有。最終的にこの動画の再生回数は20万回に達し、2,957件のいいねを獲得。コメント欄では多くのユーザーが購入リンクを尋ねていた。
出典：TikTok
また、フォロワー480万人のインフルエンサー@seanpanganiban_は、ラップ形式で製品を紹介し、急速充電の出力や容量などのスペックを歌詞に織り交ぜた。この動画の再生回数は47.99万回に達し、1.47万件のいいねを獲得するなど、拡散効果は非常に高かった。
出典：TikTok
Instagram：ビジュアルコンテンツでユーザーを惹きつける
Instagramでは、Romossの公式アカウント@romossが現在4,317人のフォロワーを獲得している。
出典：Instagram
プロフィールページを開くと、全てが「ストレートな」コンテンツで占められている。白いモバイルバッテリーを無地の背景の前に置いてクローズアップで撮影したり、新製品の発売時には実物の製品写真を掲載し、時折モデルがモバイルバッテリーを持ったスナップ写真を挟む程度だ。
このような「製品カタログ」的なコンテンツは、的確なタグ運用（例：#TravelEssential、#TechGadgets）と組み合わさることで、実用的な消費者を惹きつけている。
出典：Instagram
Facebook：ユーザーの口コミがブランド認知を促進
Facebookでは、Romossはまた雰囲気を変え、製品紹介とユーザーのリアルな声を中心としたコンテンツを発信している。現在までに、公式アカウント@Romoss Globalは2.7万人のフォロワーを有している。その中で、複数のユーザーフィードバック投稿が数百件のいいねを獲得しており、これは、公式の宣伝よりもリアルなユーザーのストーリーの方が説得力を持つ可能性があることを示している。
出典：Facebook
海外進出の答えは「細部」に隠されている
Romossの10年は、一つの事実を裏付けている。国内のEC市場におけるトラフィックの果実が徐々に減少する一方で、海外市場のチャンスが浮かび上がり始めているのだ。
現在、物流や決済などの越境インフラは日々成熟しており、まさに国内企業が差別化された能力を持って海外に打って出る好機である。
既存市場での消耗戦を戦うよりも、中国製造が長年培ってきた柔軟なサプライチェーン能力と製品開発のスピードを武器に、まだ十分に応えられていないニーズを満たしに行くべきだ。
「海外進出」が「ネットワークの構築」へと進化するとき、あらゆる細分化された分野の空白地帯に、中国ブランドの新たな座標が生まれる可能性がある。
