1426時代の変化と価値観の転換に伴い、脱毛はもはや女性だけのものではなくなり、より多くの男性が脱毛に加わり、より爽やかで清潔感のあるイメージを追求するようになっています。
日本では、この傾向が特に顕著です。日本の美容院に足を運ぶと、多くの中国人にとって新鮮に映る光景、つまり脱毛に訪れる男性客が少なからずおり、彼らは夏が来る前に脱毛計画を完了させようとしています。この旺盛な脱毛需要は、日本の国民全体がパーソナルケアに非常に熱心であることを示しています。
業界データによると、日本市場だけでも、2022年の美容・パーソナルケア市場規模は約400億ドルに達し、10年後には739億4000万ドルを突破する見込みです。
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日本の家庭用美容機器市場には、ヤーマンやパナソニックなどの大手ブランドがすでに多数存在していますが、この市場にはまだ大きなビジネスチャンスがあり、新興ブランドを引き寄せ続けています。
その中で、中国深セン発の高級パーソナルケアブランドJovsは、卓越した製品性能と正確な市場戦略により、2023年には脱毛器の単品販売台数が10万台を超え、2年連続で楽天の美容・健康カテゴリーで1位を獲得しました。他の主要先進国市場でもトップ10入りを果たし、世界累計ユーザー数は100万人近くに達しています。
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ブランドの誕生：技術的な課題から突破口を見つける
2018年、Jovsブランドは深センで誕生しました。ブランド創業者の林氏は、従来の脱毛器には機能が単一であることと、使用感が不十分であるという2つの大きな課題があることを鋭く見抜きました。
当時、市場のほとんどの脱毛器は基本的な脱毛機能しか備えておらず、脱毛が完了するとデバイスは使われなくなっていました。さらに、脱毛中に一般的に感じられる灼熱感や、機器の重厚な外観デザインも、多くの潜在的な消費者を遠ざけていました。
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これらの問題を解決するために、Jovsブランドは差別化された革新的な道を選択しました。従来の脱毛器を多機能美容機器に全面的にアップグレードし、製品にさらなる価値を与えました。ブランドチームはスタンフォード大学の研究者と協力し、徹底的な研究と繰り返しの試験を経て、「氷点脱毛＋フォト若返り」のデュアルモード技術を開発することに成功しました。この革新的な技術は、脱毛中の肌への刺激を効果的に軽減するだけでなく、単独でスキンケアにも使用でき、ユーザーに総合的な美容体験を提供します。
しかし、Jovsブランドはこれで止まりませんでした。彼らは男性ユーザーの脱毛ニーズの特殊性、つまり毛がより太く、肌がより敏感であることを深く理解していました。そのため、ブランドは男性ユーザー向けに特別に強力モードを開発し、エネルギー分布技術を最適化して、脱毛効果を高めつつ肌への負担を軽減しました。
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これらのユーザーの痛点を正確に突いたデザインにより、Jovsブランドは急速に市場で頭角を現しました。2019年、初のVenusシリーズ脱毛器は発売からわずか3ヶ月で売上高が3000万元を突破し、市場で好評を得ました。
チャネル戦略：オンラインで認知を広げ、オフラインで市場を拡大
Jovsブランドは、良い製品を作るだけでは不十分であり、他ブランドの独占や消費者の認知度の低さという課題を克服するために、マルチチャネル戦略が必要であることを認識していました。そのため、TikTok、Facebook、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームへの展開を徐々に進め、オンラインでの認知拡大を通じて、より多くの潜在的な消費者にブランドを知ってもらうようにしました。
TikTok
JovsブランドのTikTokアカウントのコンテンツは多岐にわたり、開封レビュー、シチュエーションコメディ、製品解説など、さまざまな形式を含んでいます。
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ブランドは、垂直分野のインフルエンサー、すなわち解説系や美容系のインフルエンサーと協力し、正しい使用方法を実演したり、脱毛効果をレビューする動画を制作しました。これにより、多くのファンの関心を集め、Jovsブランドが垂直分野の異なるフォロワー層をより正確にカバーし、製品情報をより広範な潜在消費者に届けることができました。
TikTokのインフルエンサー@valeria_deldinovaは、Jovsブランドのために使用方法を解説する動画を制作しました。多くのユーザーがこれに強い興味を示し、動画のコメント欄に「どこで買えるの？」「生えてこないようにするには、どれくらい使い続ける必要があるの？」「毛の成長を抑えるには、何回の施術を続けるのがおすすめ？」などの質問を寄せました。インフルエンサー自身の影響力を通じて、ブランドはより多くの潜在的なユーザーに認知されるようになりました。
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Facebook:
JovsブランドのFacebook公式認証アカウントは現在、2万4000人のフォロワーを有しています。
コンテンツ運営において、このアカウントはブランドイベント、新製品発表、製品紹介を中心としたコンテンツを発信するとともに、定期的にユーザーの興味を引くような製品関連の面白い動画も公開しています。
出典：Facebook
YouTube：
JovsブランドのYouTube公式アカウントのフォロワー数は比較的少なく、現在771人の登録者ですが、ブランドはこのプラットフォームでは主に有名なインフルエンサーと協力し、専門的な製品レビュー動画を公開して視聴者を惹きつけています。
これらのインフルエンサーは、業界内での影響力と専門性を活かして、ターゲットオーディエンスに正確にリーチし、ブランドに質の高いトラフィックをもたらすと同時に、良好な評判と潜在的なユーザーベースを築いています。
出典：YouTube
オンラインでの取り組みに加えて、オフラインチャネルの拡大もブランド発展に不可欠な要素です。
潜在的なユーザーにより効果的にリーチするため、Jovsブランドは日本で複数の中高級スーパーマーケットや家電量販店をオフラインで展開しています。現在、ブランドは銀座などの高級商業エリアや、ノジマなど日本の9大家電量販店チェーンの1000以上の店舗に進出しており、これらの店舗は日本各地に点在し、消費者に便利なショッピング体験を提供しています。
日本市場で高級パーソナルケアブランドとしてのイメージを確立するために、Jovsブランドは積極的にオフラインでの新製品発表会を開催し、他の高級ブランドとの連携も行っています。例えば、昨年、黒金スキンケア機器が新製品として日本市場に投入された際、Jovsブランドは銀座で大規模な新製品発表会を開催し、有名高級ブランドの社長、地元の有名人、メディア関係者などを招き、多角的な協力とリソースの統合を通じて新製品の話題を創出し、大きな注目を集めました。
さらに、Jovsブランドは革新的なオフラインマーケティング手法としてポップアップストアも積極的に活用し、若者が集まる東京・渋谷区に2つのポップアップストアをオープンしました。これにより、製品を直接若い消費者の前に展示し、多くの若い消費者の関心と興味を引き付け、市場の枠を超えた認知拡大を実現しました。
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独立系サイトとECのダブル保証
Jovsブランドは、独立系サイトとECの二軸運営戦略を採用し、Amazonに出店すると同時に、自社の海外向け独立系サイトも構築しました。
Amazonに出店することで、ブランドは同プラットフォームの強力なトラフィック基盤と成熟したECエコシステムを活用し、製品の販売範囲をさらに拡大し、市場カバレッジを向上させることができます。
出典：Amazon
一方、独立系サイトの構築は、ブランドに自律的にコントロール可能なマーケティング拠点を提供します。サードパーティのECプラットフォームで購入制限やその他の不測の事態が発生した場合でも、ユーザーはシームレスに独立系サイトに切り替えて注文することができ、購入体験に影響を与えません。
出典：Jovs
結び
中国製造が価格優位性から技術力への転換を遂げるにつれ、中国ブランドの海外展開の物語は再定義されつつあります。
男性ユーザーをターゲットにすること、製品の未使用率の問題を解決すること、ソーシャルメディアでの認知拡大、独立系サイトでのデータ蓄積など、Jovsブランドの一歩一歩はユーザー価値を中心に展開されています。
海外展開を目指す他の国内ブランドにとっても、Jovsのように、市場で満たされていない課題を見つけ、技術革新とマルチチャネル戦略によってそれを障壁に変えることができます。
あとは時間が証明してくれるでしょう。結局のところ、世界市場の扉は「大胆に考え、行動する」ブランドに常に開かれているのです。
