家庭用フィットネス市場がランニングマシンで競争を繰り広げる中、Flybirdはあるデータで業界を震撼させた。

139ドルの振動板フィットネスマシンが1日で3万9000台を販売し、ブラックフライデー期間中の自社運営ライブ配信のGMVシェアは27％に達し、3つのライブ配信ルームがTikTokカテゴリーランキングTOP10にランクインした！

北米の家庭用フィットネス普及率が38％を超える現在、Flybirdは「鉄人配信者＋シナリオ型ライブ配信」のモデルで、100億ドル市場の隙間を切り開いている……

出典：Flybird Fitness

「痛点駆動型」の起業サンプル

Flybirdブランドの誕生は、創業者Shane Drawの自身の経験に端を発する。

2016年、フィットネス愛好家のShane Drawはアレルギー性鼻炎のためジム環境に適応できず、家庭用器具の購入を試みたが度々挫折した。これらの製品は価格が高すぎるか、機能が「役立たず」だった。

そこで彼は、高さ調節が可能で折りたたんで収納できる、Flybirdブランド初の折りたたみ式ウェイトトレーニングチェアをデザインした。このチェアはAmazonに出品後、すぐに高評価を獲得した。

出典：Amazon

その後、Flybirdブランドは製品ラインを徐々に拡大し、調節可能ダンベル、振動板、ステッパーなどの家庭用シナリオ器具をカバー。2024年までに、その製品は1万以上の家庭にサービスを提供している。

2023年下半期、TikTok Shop米国エリアの越境POPモデルが正式に開放されると、Flybirdブランドはこの機会を迅速に捉え、専門のローカライズ運営チームを組織。2024年のブラックフライデー大セール期間中、同ブランドの自社運営ライブ配信ルームは1日の売上高が5万ドルを突破し、注文数は通常時比で100％以上増加した。

出典：TikTok Shop越境EC

マルチプラットフォーム展開：TikTokでの話題拡散と全チャネル浸透

Flybirdブランドの大ヒットは決して偶然ではない。その核心は「トラフィック分散化」戦略にあり、単一プラットフォームに依存せず、「SNS＋EC＋独立サイト」の立体ネットワークを構築している点にある。

1.TikTok

Flybirdブランドの責任者である謝氏（杭州）はプラットフォームのインタビューで、スポーツフィットネス製品は同質化が深刻で、従来の棚型ECはパラメーター比較に依存するが、TikTokはシナリオ型の展示を通じて製品価値をより直感的に伝えられると述べている。

この洞察に基づき、Flybirdブランドは迅速に「棚型思考」から「コンテンツ思考」へと転換し、ユーザー体験と製品特性の組み合わせに重点を置き、ユーザーへのリーチ効率とブランド伝播効果を向上させた。

出典：TikTok

この点は、FlybirdブランドのTikTok自社アカウント@flybird.officialusで顕著に表れている。公開される動画の主な内容は製品の使用デモであり、定期的に異なる女性を起用してデモを行っている。

このコンテンツ戦略は、異なる体型の女性による定期的な使用結果を通じて製品効果をさらに示すと同時に、

ユーザーの新鮮さを高め、ブランドにより安定したトラフィックをもたらすことができる。

出典：TikTok

現在、このアカウントは3万3400人のフォロワーを獲得し、直近30日間の動画再生回数は42万7800回を超え、1日あたりの平均動画再生回数は1万1300回である。

出典：TikTok

動画による集客に加え、FlybirdブランドのTikTokでの売上の大部分は自社運営のライブ配信ルームに由来する。第三者データによると、このアカウントの直近30日間のライブ配信トラフィックは84万700回で、ライブ配信による成約額は3万3700ドルを超えている。

出典：kalodata

これはFlybirdブランドが採用する「日没なしライブ配信」戦略によるもので、配信者が交代でシフトに入ることでライブ配信ルームを「24時間休まず配信」状態にし、欧米の消費者のすべてのゴールデンタイムにトラフィックを届けている。

出典：Echotik

現在、Flybirdブランドの自社運営ライブ配信ルームは、脂肪燃焼マシンの単品戦略を主軸とし、ライブ配信の背景ではテレビで製品機能のデモ動画をループ再生し、使用効果を直感的に示している。日常のライブ配信では、チームは製品のコストパフォーマンスの優位性を強調することに重点を置き、大セール期間中は、オーバーレイ広告やバナーデザインを通じて価格情報やクーポンキャンペーンをさらに強化し、消費者の購入を促している。

この戦略は、日常の専門性を維持しつつ、大セール時には価格に敏感なユーザーのニーズを捉えている。

出典：TikTok

2.独立サイトとAmazon：二軸並行

TikTokの24時間ライブ配信戦略に加え、FlybirdブランドのAmazonと独立サイトでの二軸展開は、差別化された補完関係を形成している。

Amazonでは、Flybirdブランドは精緻な運営戦略により、折りたたみ式ウェイトトレーニングチェアや脂肪燃焼マシンなどのスター製品に焦点を当て、広告配信とキーワード配置をさらに最適化し、ターゲット顧客層に正確にリーチしている。

さらに、同ブランドはPrime Dayやブラックフライデー大セールなどのAmazonのプロモーションイベントにも積極的に参加し、プラットフォームのトラフィック特典を活用してブランドの露出をさらに拡大し、市場競争力を高めている。

出典：Amazon

一方、Flybirdブランドの独立サイトは「家庭用フィットネスソリューション」を核とするストーリーで、ユーザーレビューや環境に配慮したパッケージの約束などのコンテンツを通じてブランドの信頼性を強化している。

この戦略は、家庭用フィットネス製品に対する消費者のニーズを満たすだけでなく、実際のユーザーフィードバックや環境理念の伝達を通じて、ブランドに対するユーザーの共感と信頼をさらに高めている。

出典：Flybird Fitness 公式サイト

第三者プラットフォームのデータによると、Flybirdブランドの独立サイトの月間トラフィックは10万1000を超え、そのうち直接トラフィックの割合は34.06％であり、ブランドがすでに安定したユーザー認知基盤を構築し始めていることがわかる。

出典：similarweb

家庭用フィットネスの「長い坂と厚い雪」とブランドの機会

Flybirdブランドの発展の過程を俯瞰すると、家庭用フィットネス機器市場が構造的な変革期にあることがわかる。

第三者データによると、2023年の世界の家庭用フィットネス機器市場規模は約116億ドルであり、2024年からこの市場規模は年々成長し、2032年には189億4000万ドルに達すると予測され、予測期間中の年平均成長率は5.8％である。

この成長は複数の要因によって推進されている。家庭でのフィットネスに対する消費者の需要は高まり続け、スマートデバイスとフィットネスコンテンツの深い融合が製品の反復を加速させている。さらに、ソーシャルプラットフォーム（TikTokのフィットネスチャレンジなど）は大衆的な消費トレンドを触媒している。

このことから、市場の拡大に伴い、家庭用フィットネスという分野は依然として機会に満ちており、海外展開を目指すブランドにとっては、世界市場の機会を捉え、版図を拡大する絶好の機会であると言える。

出典：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

結び：海外進出は選択肢ではなく、必然である

Flybirdブランドが折りたたみ式トレーニングチェア一つで欧米市場を切り開いた時、より多くの中国の製造業企業がグローバル化の新たな出発点に立っている。

現在、東南アジアや中東などの新興市場では中産階級の規模が拡大し、ソーシャルECインフラの整備が加わり、高コストパフォーマンス製品に成長の余地を提供している。国内企業にとって、真の課題はもはや「どのように海外進出するか」ではなく、中国の効率性とローカライズされた洞察をどのように組み合わせ、海外市場の土壌に根を下ろして成長するかである。

（注：本記事の情報はすべて公開報道および各プラットフォームのデータに基づいており、実際の状況は公式情報を優先とします）