近年、世界のアパレル市場は拡大を続けています。Statistaのデータによると、2023年の世界のアパレル市場規模は6736億ドルに達し、今後数年間は力強い成長を維持すると見込まれています。

出典：Statista

その中でも、ホームウェアの需要は「自宅での快適さ」というトレンドの高まりとともに拡大しており、この細分化されたカテゴリーは最も成長の速い分野の一つとなっています。ますます多くの消費者が単一のシーンでの着用ニーズに満足せず、自宅でリラックスできるだけでなく、外出や社交にも対応できる多機能な衣料品を求めるようになっています。

このようなトレンドの中、中国深圳発のホームウェアブランドEKOUAERは、的確な市場ポジショニングと柔軟な戦略により、競争の激しい海外アパレル市場で成功を収め、製品は世界180以上の国と地域に輸出されています。

2023年、その売上高はブラックフライデーとサイバーマンデー期間中に前年同期比140%増を達成し、年間売上高はなんと10億元を突破しました！賽維時代（セイウェイシーダイ）の代表的な成功事例となっています。

出典：EKOUAER

レッドオーシャン競争を避け、差別化ポジショニングで市場を開拓

EKOUAERブランドは2015年に設立され、深圳賽維時代（セイウェイシーダイ）の中核ブランドの一つです。

越境ECアパレル分野では、大手企業がひしめき合い、同質化が深刻な課題となっています。SHEINなどのプラットフォームのサプライチェーン優位性やCiderなどのブランドのトラフィック戦略に対し、EKOUAERブランドは差別化された道を選択しました。

すなわち、ホームウェアという細分化されたカテゴリーに特化し、「ホーム＋カジュアル」のマルチシーン適応性を重視し、インナーウェア、パジャマ、水着など多様なカテゴリーをカバーする豊富な製品ラインを展開。日常の家庭でのニーズを満たすだけでなく、ヨガ、運動、日常の外出などのシーンにも対応しています。この差別化された製品戦略により、激しい市場競争の中で独自の競争力を形成しています。

出典：EKOUAER

さらに、欧米市場の複雑なサイズニーズ（例えば、米国消費者の体型の幅広さやゆったりとしたシルエットの好み）に対応するため、EKOUAERブランドは独自のファッショントレンド予測システムを開発しました。このシステムは、世界のファッションデータと消費者の嗜好をリアルタイムで分析し、ブランドが素早くパターンデザインやサイズ基準を調整することを可能にします。

例えば、北米市場では、袖口の延長やウエストのゴム仕様などのディテールデザインを導入し、従来のアジアンサイズが現地に適合しない問題を解決しました。このデータ駆動型の製品反復モデルにより、市場の需要に迅速に対応し、製品デザインを最適化し、海外市場で良好な評判を築いています。

出典：EKOUAER

ソーシャルメディアマーケティングに注力し、リアルなシーンで多様なユーザーを魅了

アパレルブランドの海外展開には、消費者との深いインタラクションが欠かせません。ソーシャルメディアは、EKOUAERブランドが世界中のユーザーとつながるための中心的な場です。同ブランドはTikTok、Instagram、Facebook、YouTubeなどのプラットフォームで差別化されたコンテンツマトリックスを構築し、多角的なマーケティングを通じてユーザーとの距離を縮めています。

TikTok：リアルさで文化の壁を打破

TikTokプラットフォームでは、EKOUAERブランドはリアルさと包括性を強調することで幅広いオーディエンスを惹きつけ、現在16.26万人のフォロワーを獲得し、100万のいいねを獲得しています。公開されている動画コンテンツは、異なる肌の色、体型、年齢層のモデルを起用し、在宅勤務、週末のリラックス、運動・フィットネスなど様々なシーンでのコーディネートを紹介し、多様なオーディエンスのニーズに応えています。

出典：TikTok

EKOUAERブランドは、ミドルクラスやフォロワー数の少ないインフルエンサーとも積極的に協力し、製品レビューやコーディネートチュートリアルなどの形式で、インフルエンサーの影響力を活用して潜在的なオーディエンスの関心と購入をさらに促進しています。

12.12万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@realbadjazは、EKOUAERブランドのために製品を着用してレビューする動画を撮影し、ユーザーの高い関心を引き出しました。多くのユーザーが動画のコメントで「とても素敵」「体型が良くて、これらの服がよく似合う」とコメントし、購入チャネルを積極的に尋ねるなど、製品のコンバージョンを促進しました。

出典：TikTok

Instagram：ブランドイメージを形成

Instagramプラットフォームは、EKOUAERブランドがブランドイメージを形成するための重要なプラットフォームとなっています。高品質なコーディネートガイドやライフスタイルコンテンツを公開することで、ファッション感度の高いユーザーを惹きつけています。このソフトな草植え戦略により、ブランドはInstagramで18.9万人のフォロワーを獲得しています。

出典：Instagram

Facebook：ライフスタイルコミュニティを構築

EKOUAERブランドのFacebook公式認証アカウントのフォロワー数は、全ソーシャルメディアプラットフォームの中で最も多く、97万人のフォロワーが注目しています。

このプラットフォームでは、ブランドはイベント告知とユーザー生成コンテンツ（UGC）に重点を置いており、例えば「おうちコーデチャレンジ」を開催し、消費者に写真を共有してもらい、ギフトを贈呈することで参加感を高めています。

出典：Facebook

YouTube：深いコンテンツで信頼を強化

ただし、EKOUAERブランドのYouTube公式アカウントの登録者数は少なく、7100人で、まだ発展途上です。主にインフルエンサーとの協力を通じて、インフルエンサーが製品レビュー動画を公開し、その影響力を活用してブランドのストーリーを強調し、ブランドの露出をさらに高めています。

出典：YouTube

チャネル戦略：Amazon＋独立系サイトの二本柱

越境ECブランドにとって、チャネル選択は市場浸透率とリスク耐性に直接影響します。

そのため、EKOUAERブランドは「サードパーティプラットフォーム＋独立系サイト」の協調モデルを採用しています。Amazonのトラフィック優位性を活用すると同時に、独立系サイトを通じてユーザー資産を蓄積しています。

Amazonでは、幅広いSKU戦略で主流のニーズをカバーし、パジャマ、インナーウェア、スポーツウェアなど複数のカテゴリーを取り揃え、FBA（フルフィルメント by Amazon）を通じて配送時間を確保し、プラットフォームのトラフィックボーナスを活用して初期ユーザーを獲得しています。

出典：Amazon

独立系サイトでは、サイズガイドやワンクリック返品・交換などの公式サイト体験を最適化することで、ユーザーの信頼感と満足度をさらに高めています。

独立系サイトの利点は、サードパーティプラットフォームで購入制限が発生した場合でも、消費者が直接独立系サイトで注文・購入できることであり、このマルチチャネル戦略によりリスクを効果的に分散できます。

同時に、独立系サイトを通じて消費者に直接リーチすることで、EKOUAERブランドはユーザーデータをより効果的に蓄積し、将来の持続的な成長を強力にサポートすることができます。

出典：EKOUAER

中国ブランドへの示唆：海外市場にはまだ大きな可能性がある

海外市場の競争は決して止むことはなく、チャンスも常に存在しています。

EKOUAERブランドが深圳の一企業からグローバルブランドへと成長したことで証明されているように、適切なポジショニングを見つけ、マルチチャネルでマーケティングを展開し、着実に進めば、中国製造は「グローバルブランド」へと変貌する十分な能力を持っています。

様子を見ている国内企業にとって、今こそ海外展開に乗り出す絶好のタイミングかもしれません！