1340TikTokで#realmeを検索すると、110万件以上のショート動画が表示されます。インドの若者がrealmeスマホで撮影した祭りの花火、ブラジルの母の日にインフルエンサーが行う開封レビュー、インドネシアのユーザーが企画する製品チャレンジなど、多岐にわたります。これらのコンテンツは、ユーザー自発的な熱狂であるだけでなく、ある中国スマホブランドが世界市場を「逆転征服」する縮図でもあります。
出典：TikTok
設立から6年、realmeブランドは世界61の市場に進出し、2024年時点で世界累計スマホ販売台数は2億台を突破、そのうち80％のユーザーが海外市場からのものです。
この中国スマホブランドは、強敵がひしめく世界市場で、いかにして追い越しを果たしたのでしょうか？
その答えは、若者文化に対する鋭い洞察に隠されているのかもしれません。
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「周辺市場」から「世界のダークホース」へ
2018年、李炳忠氏がOPPOを離れrealmeを創業した時、世界のスマートフォン市場は血みどろの競争の真っただ中にありました。Apple、Samsung、Huaweiがハイエンド市場を占め、Xiaomi、vivoなどのブランドがミッドレンジ市場で激しく競い合っていました。
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しかし、このOPPOの元海外責任者は、ある隙を鋭く見抜きました。若い世代の「高いコストパフォーマンス」へのニーズが十分に満たされておらず、彼らは性能が高くデザイン性に優れた製品を切望している一方で、ブランドプレミアムにお金を払いたくないという点です。
この洞察に基づき、realmeブランドの全体的な基調が決定されました。
当初、realmeの創業チームはわずか40人で、資金も限られており「発表会すら開けない」状態でしたが、リソースを製品開発に集中投下しました。初代モデルrealme 1は、インドのAmazonで発売後、MediaTek P60チップ、ダイヤモンドカットボディ、そして手頃な価格により、すぐに「ベストセラーリスト」のトップに躍り出ました。
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2018年8月に発売されたrealme 2は、Flipkartプラットフォームで「5分で20万台完売」の記録を打ち立てました。この「越級体験」戦略、「ミッドレンジの価格でフラッグシップに迫る性能を提供する」ことがブランドの遺伝子となりました。
その後、ブランドは「毎月新機種」のペースで東南アジアを席巻し、2019年には世界出荷台数TOP7にランクイン、2021年には最速で1億台の販売を達成したスマホブランドの一つとなりました。
ブランド創業者の李氏がインタビューで述べたように、「realmeにとって、海外は至る所にチャンスがあります。シェアがまだ少なく、成長期に入る余地があるからです。しかし、中国市場は海外市場より何年も先行しています。中国市場で成功すれば、海外市場でもより自信を持って成功できるでしょう」。
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業界の変局：コストパフォーマンスとソーシャル化の二軸突破
realmeブランドの爆発的成長は、世界のスマートフォン市場の構造的調整期と重なります。当時、世界のスマートフォン市場は買い替えサイクルの長期化により成長が鈍化しており、第三者データによると、2023年の世界スマートフォン出荷台数は11.4億台に減少し、前年比4％減となりました。
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こうした背景の中、realmeブランドの「越級」戦略は、中高級の異なる価格帯のスマホに対する消費者の矛盾した心理を巧みに捉え、65W急速充電、240W秒速充電、フレキシブルディスプレイなどの技術をフラッグシップ機からミッドレンジ機に投入し、「技術の越級」によって低価格＝低品質という偏見を打ち破りました。
さらに重要なのは、realmeブランドが「ソーシャルメディアこそ戦場」という道理を深く理解しており、「プラットフォーム特性＋コンテンツ階層化」の戦略により、2023年のラマダン期間中のエンゲージメント率を367％向上させたことです。
現在、スマートフォン市場は再び力強い回復期を迎え、業界は2年連続の減少に終止符を打ち、出荷台数は12億台以上に回復すると予想され、見通しは非常に明るいです。
出典：canalys
この逆風下での成長の背後には、海外進出ブランドにとって非常に参考になる戦略モデルが隠されています。従来の企業が「海外進出すべきかどうか」で迷っているなら、realmeブランドのソーシャルメディア戦略を学んでみるのも良いでしょう。
マルチプラットフォームマトリックス：「トラフィック収穫」から「ブランド沈殿」へ
創業者の李氏は、「『ブランド力』において、realmeは若年層に焦点を当て、ユーザー洞察メカニズムを深化させ、若いユーザーのニーズが製品を逆方向に形成し、参加・共創可能なブランド体験を創造する」と述べています。
この理念に基づき、realmeブランドは異なるプラットフォームの特性を組み合わせ、多様な戦略を展開し、若いユーザーに効果的にリーチして惹きつけ、ブランドの影響力をさらに高めています。
1、TikTok
Z世代の主戦場として、TikTokは徐々にrealmeブランドのトラフィックの中核エンジンとなっています。
現在までに、ブランドはTikTok上に合計7つの地域公式アカウントを開設し、総フォロワー数は652万を突破、「中央厨房式」のコンテンツ配信システムを構築しています。
出典：TikTok
アカウントの分割運用は、文化の壁リスクを低減するだけでなく、トラフィック効率の最大化を実現しています。
例えば、ブランドの欧州アカウント@realmeglobalでは、欧米の消費者がバッテリー持続時間と急速充電技術に高い関心を持っていることを踏まえ、コンテンツ表示では技術のシナリオ化を主としています。公開された「4分間の超急速充電」動画は、まさに欧米ユーザーの痛点を突き、公開後すぐに1240万回以上の再生回数を獲得しました。
この「一国一策」のきめ細かな運用により、realmeブランドはグローバルブランドとしての統一性を保ちつつ、「水土不服」によるコンテンツの違和感を回避しています。
出典：TikTok
自社アカウントの運用に加えて、realmeブランドは多数の現地KOLと深く連携し、新機種の発売や祝日などの重要なタイミングでは、様々なインフルエンサーが登場します。
例えば、ブラジルの母の日には、多くのインフルエンサーを招いて家族愛をテーマにしたショート動画を制作させ、祝日の話題性やカスタマイズされたH5ページを活用して、コンテンツの拡散力をさらに高めました。
TikTokのインフルエンサー@alcala.creativoもその一人で、「口頭説明＋開封」で製品を紹介し、「母へのプレゼント」という話題と組み合わせることで、母の日期間中に76.31万回の再生回数を獲得し、ブランドに良好なトラフィック効果をもたらしました。
出典：TikTok
2、YouTube
TikTokのテンポの速いショート動画とは異なり、realmeブランドはYouTubeでは主にテクノロジーブロガーを招いて詳細なレビューを行い、性能パラメータと実写効果を強調し、ECサイトへの誘導を促進しています。
出典：Youtube
この戦略は、製品に対するユーザーの深い理解ニーズを満たすだけでなく、ブロガーの専門性と影響力を活用して、ブランドの信頼性と魅力を高めています。
例えば、YouTubeブロガー@Gyan Therapyが公開したRealme P3 Ultraの詳細レビュー動画は、ブランドに35万回の再生回数をもたらし、多くのユーザーコメントやインタラクションを集めました。
出典：Youtube
3、Instagram
realmeブランドのマルチプラットフォーム戦略において、Instagramは「ブランド美学の中枢」の役割を担い、高品質なビジュアルストーリーテリングを通じて、スマホを機能的なツールからトレンド文化のシンボルへと昇華させています。現在、グローバルメインアカウント@realmeは41.3万人のフォロワーを獲得し、地域アカウントマトリックス（@realmeglobal、@realmeseaなど）の総フォロワー数は120万を突破し、ブランドが高価値ユーザーを引き寄せる重要なレバーとなっています。
アカウントマトリックスを構築することで、realmeブランドは異なる角度からターゲットオーディエンスにリーチし、ブランドの影響力を拡大できるだけでなく、Instagramのビジュアル表現特性を活用して、ブランドのトレンド性とテクノロジー感を強化しています。
出典：Instagram
中国ブランド海外進出の「非標準解答」
realmeブランドの台頭は、「中国製造」から「中国ブランド」への変革の深層ロジックを映し出しています。それは、低価格での大量販売ではなく、ローカライズされたストーリーテリングによって心を掴むことです。海外進出とは、単に製品を売ることではなく、製品からサービス、トラフィックからブランドに至るまでの全チェーン能力を構築することです。
2025年の時点で、海外市場は中国企業が国内競争を回避するための出口であると同時に、イノベーション能力を試す試金石でもあります。李氏が言うように、「海外は至る所にチャンスがある」のです。
