近年、世界のヘッドホン市場は力強い需要の伸びを示しています。

Statistaのデータによると、2025年の世界のヘッドホン市場の収益は184億ドルに達し、非常に好調な結果となっています。

今後数年間、この市場は年平均成長率2.40%で成長を続けると予想されています。2029年までに、世界のヘッドホン市場の販売台数は14億台を突破する可能性があり、大きな市場の可能性と発展の余地を示しています。

出典：Statista

こうした背景の中、中国深セン発のShokz（韶音）は、的確な市場ポジショニングと継続的な技術革新により、世界のヘッドホン市場で頭角を現しています。

2022年には総収益が60億元を突破しました。2024年には、その卓越した市場パフォーマンスとブランド影響力により、「消費市場業界影響力ブランド」に選ばれた唯一のプロスポーツイヤホンブランドとなり、『2024年中国海外進出ブランドトップ100』のトップ10にランクインし、スポーツイヤホンブランドの新たなリーダーとしての地位を確立しました。

出典：ブランド公式サイト

技術的突破：プロスポーツイヤホンというセグメントからレッドオーシャン市場に参入

Shokz（韶音）は2011年に設立され、深セン韶音科技有限公司が展開するプロスポーツイヤホンブランドで、音響技術の革新に特化しています。

2011年、多くのイヤホンブランドがカナル型のノイズキャンセリング技術を開発していた中、Shokzブランドは独自の道を選び、スポーツシーンの課題に焦点を当て、スポーツのためのプロフェッショナルイヤホンを開発するという差別化戦略を採用しました。

従来のイヤホンは激しい運動中に脱落しやすく、密閉型の設計は周囲の音を遮断し、安全上のリスクをもたらします。一方、Shokzブランドの骨伝導技術は振動によって音を伝達するため、両耳を解放するだけでなく、ユーザーが常に周囲の環境を認識することを可能にし、運動する人々のニーズに完璧に適合しています。

出典：Shokz

2012年、Shokzブランドは音響革新の第一歩を踏み出し、初の骨伝導スポーツイヤホンSportz M1を成功裏に発売しました。翌年、初代Bluetooth骨伝導イヤホンBluezは卓越した性能により、CESで技術革新賞を受賞し、ブランドの確固たる技術的評判を築きました。

その後10年間、Shokzブランドは技術革新を推進し続け、製品を継続的に改良し、累計で3800件の特許を出願し、オープンイヤー音響、指向性音場などの最先端技術分野をカバーしています。

革新的な「骨伝導＋空気伝導」デュアルユニットアーキテクチャにより、中高域の音を正確に伝達します。また、独立した18mm×11mmの大型リング振動板空気伝導ユニットにより低域の表現を強化し、骨伝導イヤホンの「低域が弱い」という業界のボトルネックを完全に打ち破りました。

出典：ブランド公式サイト

こうした深い技術の蓄積と絶え間ない革新精神により、Shokzブランドは強力な製品マトリックスを構築し、アウトドアスポーツ、水泳、フィットネスなど多様な使用シーンをカバーし、異なるユーザーグループの多様なニーズを満たしています。現在、世界のスポーツイヤホン分野を代表するブランドとなり、業界の発展をリードしています。

ソーシャルメディア戦略：垂直ユーザーコミュニティへの的確な浸透

海外市場の文化の違いに直面し、Shokzブランドのマーケティング戦略は常に「的確さ」を中心に展開されています。

ブランドは、スポーツイヤホンの主要な消費者層は汎用エンターテイメントユーザーではなく、マラソン愛好家やサイクリング愛好家などの垂直ユーザーであることを深く理解しています。そのため、ソーシャルメディア戦略は3つの主要プラットフォームに焦点を当て、それぞれに重点を置いています。

出典：ブランド公式サイト

TikTok：インフルエンサーマトリックスで認知度拡大

ShokzブランドのTikTok公式アカウントのフォロワー数は1万人未満ですが、そのコンテンツ戦略は非常に巧妙です。例えば、1つの販促動画において、100万人以上のフォロワーを持つミドルクラスのインフルエンサーを招き、フォロワー数は少ないもののエンゲージメントの高いスモールクラスのインフルエンサー数名と組み、共同で動画を制作します。

出典：TikTok

例えば、160万人のフォロワーを持つTikTokミドルクラスインフルエンサー@ijustineは、他の4人のスモールクラスインフルエンサー@uravgconsumer、@jrettinger、@tldtoday、@flossy_carterと協力し、Shokzブランドの販促ショート動画を共同で制作しました。

動画の中で、インフルエンサーたちは製品を実際に使用し、リアルな使用感を共有することで、フォロワーに製品の快適さと軽さという性能特性を伝えました。このリアルさに満ちた共有方法はユーザーの強い興味を引き起こし、多くのユーザーが動画の下に「本当に素晴らしい、買ってよかった」「Shokzがセールの時に買ったよ！」「私のは大好き！すごく快適で、音も良い〜」などのコメントを残しました。

これらのコメントはユーザーの製品に対する高い評価を示しており、動画の拡散に大きく貢献しています。現在までに、再生回数は75万3900回に達し、ShokzブランドのTikTokアカウントでこれまでで最も人気のあるコンテンツとなっています。

この「広告らしさを排除した」コンテンツ戦略により、ブランドはインフルエンサー自身の影響力を活用し、多くの垂直ユーザーに的確にリーチし、関心を集めることができています。

出典：TikTok

YouTube：詳細なレビューで信頼構築

現在、ShokzブランドのYouTube公式認証アカウントの登録者数は1万1900人です。

YouTubeでは、Shokzブランドは多くのサイクリングブロガーと協力し、製品の性能を主に紹介し、技術原理の詳細な解説を補足とする、シチュエーションに基づいたレビュー動画を多数公開しています。このようなコンテンツはテクノロジー愛好家の本格的なニーズに応え、ブランドの消費者におけるプロフェッショナルなイメージを強化するのに役立ちます。

出典：YouTube

Instagram：コミュニティとの交流で帰属意識を強化

ShokzブランドのInstagramのフォロワー数は13万6000人で、全ソーシャルメディアプラットフォームの中で最も多くなっています。

コンテンツ戦略としては、主にブランドの最新情報やコラボレーションイベントの発信に焦点を当て、ランニングチームやスポーツコミュニティと深く交流することで、ファンのエンゲージメントを高め、ブランドへの帰属意識を強化しています。このような交流はブランドの認知度と影響力の向上に役立ち、ファンの積極的な参加と共有を通じて、良好な口コミ効果を生み出しています。

出典：Instagram

オフラインチャネル＋D2Cサイト：消費のクローズドループを構築

1. オフライン：低コストで主要シーンをカバー

Shokzブランドは世界に2万8000以上のオフライン体験スポットを展開しており、主にジムやアウトドア用品店の常設展示台です。一部の店舗ではレンタルサービスも提供しており、ユーザーは直接イヤホンを試すことができます。このような製品体験方法はユーザーの口コミを促進し、「自然発生的な」効果を生み出します。

さらに、Shokzブランドは柴古唐斯越野賽（チャイグータンスートレイルラン）やスパルタンレースなどのイベントをスポンサーし、展示台での体験やコラボレーション製品（キプチョゲ限定版など）を通じて、多くのスポーツ愛好家の関心を集めています。

出典：Google

2. D2Cサイト：データ駆動型のグローバル運営

世界中の消費者に卓越したD2Cサイトでのショッピング体験を提供するため、Shokzブランドはグローバルな運営チームを入念に編成しました。チームにはD2Cサイト責任者のポジションを設置し、運営、広告配信、データ分析を全面的に統括しています。このきめ細やかな管理方法により、ユーザーニーズにより良く応え、ショッピング体験の向上に貢献しています。

また、D2Cサイトを構築すること自体の利点も明らかです。完全に独立し、自律的であるため、サードパーティプラットフォームで購入に支障が生じた場合でも、消費者は外部要因を気にすることなく、直接D2Cサイトで購入・注文を完了することができます。

出典：Shokz

まとめ

現在、世界の家電市場は「コストパフォーマンス」から「価値志向」へと移行しています。スポーツ用品、スマートホーム、健康製品のいずれにおいても、海外の消費者は「実際の問題を解決する」ブランドにより多くお金を払う傾向にあることは明らかです。

国内企業にとっては、既存市場での過当競争に陥るよりも、Shokzブランドを参考に、国境を越えて海外市場で新たな発展の道を模索すべきです。細分化されたシーンから参入し、技術革新と的確な運営によって、新たな「ブルーオーシャン」を切り開くことが重要です。