Z世代が主導する世界の消費市場において、多くの海外進出ブランドが「新しくてユニーク」な戦略で欧米市場の隙間を切り開いています。

今回は、Tukeが3つの代表的な事例を通じて、海外進出ブランドが革新的な製品、差別化されたマーケティング、そして的確なコンテンツによって、いかにして海外の若者消費市場を動かしているのかを解説します。

Z世代の消費パスワード：新しさ、参加感、そしてソーシャルキャピタル

Z世代（1996年～2010年生まれ）はインターネットネイティブであり、その消費行動には3つの大きな特徴があります：新しい体験の追求、共創への参加意欲、そしてソーシャルシェアへの熱意です。

『2024年グローバルZ世代消費レポート』によると、欧米の若者の73%が「ソーシャルキャピタル」、つまり個性を表現し、話題を呼ぶ製品にお金を払う用意があると回答しています。海外進出ブランドが突破口を開くためには、製品デザイン、マーケティングシーン、そしてコンテンツ発信に「新しくてユニーク」な要素を組み込む必要があります。

出典：Google

TikTokヒットの方程式：新しくてユニークな戦略の3つの実践的アプローチ

1. 製品イノベーション：隠れたテクノロジーで従来の認識を覆す

事例：FeelinGirlシェイプウェア

厦門和新科技有限公司が展開するブランドFeelinGirlは、目に見えないシェイプアップというコンセプトを導入することで、従来のシェイプウェア市場を再定義しました。同ブランドのTバック一体型シェイプウェアは、77%ナイロンと23%スパンデックス素材を採用し、360度全方位のシェイプアップを実現しながらも締め付け感がなく、13色の無地カラーを提供することで、欧米の消費者の隠れインナーへの強いニーズに応えています。

さらに、ブランドはウエストベルトやノンブラジャーのボディスーツなど多様な製品を展開し、スポーツや日常など様々なシーンをカバーすることで、シェイプウェアをファッションアイテムとして捉える消費者の認識をさらに強化しています。

市場での成果としては、FeelinGirlはTikTokでの1日あたりの販売数が3,000点を突破し、AmazonのBSR（ベストセラーランキング）でも当該カテゴリーでトップ3に入っています。

出典：Amazon

2. コンテンツの壁を破る：専門家の裏付けで信頼の勢いを生み出す

事例：The Ordinary化粧水

エスティローダー社傘下のプチプラスキンケアブランドThe Ordinaryは、TikTokの美容分野において成分マーケティング戦略で頭角を現しました。

同ブランドの7%グリコール酸化粧水は、イェール大学皮膚科医による実測動画など、医学専門家による権威ある裏付けがあり、製品の信頼性を高めています。また、男性の背中のニキビ改善事例を示す比較実験などを通じて、製品の効果を視覚的に示しています。

さらに、The Ordinaryブランドは4,100人以上のKOLと協力し、KOLマトリクスを通じた情報拡散により、高コストパフォーマンスのスキンケアという考え方を浸透させました。これらの戦略の実施は顕著な市場効果をもたらし、製品の1日あたりの販売数は最大で12,000点を超え、ブランド全体の総販売数は210万点を突破しました。

出典：EchoTik

3. 文化の融合：ギャップ萌えでソーシャル拡散を促進

事例：Guowei電動三輪車

中国の電動三輪車ブランドGuoweiは、革新的なマーケティング戦略によってアメリカ市場への参入に成功しました。

インフルエンサー「Bobo在美国」が投稿したクリエイティブなショート動画では、アメリカ人の義父がGuoweiの電動三輪車に乗る様子が紹介され、動画内で三輪車に「倒车请注意（バックします、ご注意ください）」という中国語の文字が表示されたことで、強い文化的ギャップが生まれ、アメリカのネットユーザーの間で広く注目と議論を集めました。

この「ギャップ萌え」を活かしたプロモーション方法は話題を呼び、効果も非常に高く、多くの需要を持つアメリカ人が次々と購入しました。現在、Guoweiの製品は世界70以上の国と地域に輸出されており、特にヨーロッパ、東南アジア、アフリカ市場で高い支持を得ています。企業の年間収益は5,000万～1億ドルに達しています。

出典：紅星新聞

結び

欧米のZ世代市場において、海外進出ブランドは必ずしも一方的に迎合する必要はなく、「新しくてユニーク」をフックとして、若い消費者の目を引くことができるかもしれません。

ブランドが若者のソーシャルライフの一部となった時、「ヒット商品」はもはや偶然ではなく、持続可能なグローバルな能力となるのです。