1465『コスモポリタン コリア』2月号で、チャン・ウォニョンが着用したこのヴィンテージデニムスカートのコーディネートが再び話題となり、目の鋭いファンはすぐにこのスカートが中国ブランドCiderのものであることを突き止めた。
彼女がCiderの「宣伝役」を務めるのはこれが初めてではない。サイン会でのリボンカーディガンから、普段着のバレエ風キャミソールドレスまで、この「韓国の脚線美クイーン」のワードローブには、設立わずか5年のこのブランドが頻繁に登場している。
それだけでなく、Blackpinkのメンバーであるジェニーや、海外のインフルエンサーであるMiaなども、このブランドの服を着ているところを何度も目撃されている。
シリコンバレーのトップベンチャーキャピタルA16Zから「次のSHEIN」と呼ばれるこのブランドには、一体どのような魅力があるのだろうか？
画像出典：『コスモポリタン コリア』スキャン画像
1年で4回の資金調達、評価額は10億ドル突破
2020年5月、Ciderブランドは中国香港で誕生した。資料によると、創業者の王琛氏はかつてシェアリングワードローブプラットフォーム「衣二三」に在籍しており、サプライチェーンと若い消費者のニーズに精通している。
そのため、ブランドは設立当初から海外のZ世代女性をターゲットにし、「大胆でヴィンテージ」なデザインスタイルで市場にスムーズに参入。設立わずか1年で4回の資金調達を完了し、総額は1億3000万ドルを超えた。投資家にはIDGキャピタル、DSTグローバル、そしてFacebookやTwitterに投資したシリコンバレーのトップベンチャーキャピタルA16Zが含まれており、このブランドは世界で最も早くユニコーン企業の仲間入りを果たした企業の一つとなった。
A16ZがCiderへの投資を正式発表 画像出典：A16Z
欧米市場で地位を確立した後、Ciderブランドは2023年に東南アジアに進出し、インドネシアとタイに3つの新しい海外倉庫を建設、現地化チームの割合は60%を超えた。2024年には、ブランドは『Fast Company』の「重要ブランド」リストに選ばれ、Crocs、Arc’teryx、Glossierなどの象徴的なブランドと共にランクインした。
現在、Ciderブランドは各種ソーシャルネットワーキングサイトで数百万人のファンを獲得しており、そのユーザーは世界130以上の国と地域に広がっている。
画像出典：Fast Company
マルチプラットフォーム戦略：トラフィックプールにおける「草エコノミー」
消費者の好みやトレンドに対する鋭い洞察は、ヒット商品を生み出す鍵である。TikTokやInstagramなどのソーシャルプラットフォームでの継続的な運営を通じて、Ciderブランドは完全なトレンド監視とコンテンツマーケティングシステムを構築した。このソーシャルメディアへの深い関与が、その急速な成長の重要な要因となっている。
1、TikTok
CiderブランドはTikTokで主に「ソーシャルメディアマトリックス＋インフルエンサーコラボレーション」という戦略を採用している。もちろん、これは単なる「量の拡散」ではなく、精緻な運営を通じて「トラフィック→コンバージョン→ユーザー定着」のループを実現するものである。
様々な細分化されたシーンや人々に対応するため、このブランドはTikTokに6つのアカウントを開設し、ターゲットを絞った運営を行っている。「ヴィンテージアカデミックスタイル」「Y2Kセクシーガール」などの細分化されたアカウントを通じて、異なる美的嗜好を持つユーザーをカバーしており、現在そのプラットフォームの総フォロワー数は100万人近くに達している。
画像出典：TikTok
4月2日現在、メインアカウント@shopciderは累計93万8200人のフォロワーを獲得し、総トラフィックは約3772万に達している。その動画スタイルは、シチュエーションに応じた服の展示が中心で、多様なファッションタイプに焦点を当てている。この表現方法はブランドの「大胆でヴィンテージ」なスタイルに合致し、ユーザーに無意識のうちにブランドの印象を深めさせることができる。
画像出典：TikTok
このアカウントのバズった動画を例にとると、80年代の異なるスタイルの女性のコーディネートを通じて、Ciderブランドの服の美しさを十分に示しており、動画が公開されるとすぐにブランドに780万回の再生回数をもたらした。
画像出典：TikTok
しかし、CiderブランドがTikTokエコシステムで確固たる地位を築いた真の理由は、インフルエンサーとの深い結びつきにある。
このブランドは、直近30日間で新たに164名のインフルエンサーと協力し、関連するインフルエンサーの総数は1万5200名を超えている。そして、これらの関連インフルエンサーのうち、彼らは中堅クラスのインフルエンサー（6割以上）に重点的に投資し、彼らと長期的な連携を行っている。
このような協力は「広く網を張る」ようなものであり、動画が多く公開されればされるほど、そのうちのいくつかは必ずバズって製品の売上を牽引するため、計算すると大物インフルエンサーを起用するよりもはるかに費用対効果が高い。
画像出典：Echotik
例えば、インフルエンサー@mandapaints（フォロワー数17万1700人）は、Ciderブランドとの協力期間中に合計29本のプロモーション動画を制作し、そのうちバズった動画のトラフィックは4840万に達し、ブランドに推定129万ドルの売上をもたらした。
画像出典：TikTok
2、Instagram
CiderブランドのInstagramでの運営は、「ビジュアルライブラリー」路線を採用している。彼らは設立初期からPinterestのような美的スタイルに焦点を当てており、この高度に統一されたビジュアル言語により、アカウントは15ヶ月で急速に240万人のフォロワーを獲得し、現在は571万人にまで増加している。
画像出典：Instagram
さらに、Ciderブランドは自社の公式ウェブサイトのフォトウォールで、一部のInstagramユーザーの実際のコーディネート写真を展示している。この取り組みは、多くの若い女性が自発的にInstagramで自分のコーディネート写真を共有し、ブランドのハッシュタグを付けて、自分の写真が公式サイトで展示されることを期待するきっかけとなった。
このようなインタラクションの方法は、間違いなくCiderブランドに無料のプロモーションをもたらしている。
画像出典：Cider公式サイトフォトウォール
独立系サイトの「魔法」：ショッピングカートを感情日記に変える
海外向け独立系サイトの構築において、Ciderブランドは従来のZ世代スタイルを貫き、ユーザーは「デートコーデ」「音楽フェススタイル」などのシーンで商品を絞り込んだり、気分に応じて商品を選ぶことができる。
このような若者の個性的なニーズに寄り添った分類方法により、ブランドは自然にユーザーの参加とインタラクションを引き付けることができ、ユーザーのブランドへの共感を高めるのに役立っている。
画像出典：Cider独立系サイト
サードパーティのデータによると、Ciderブランドの海外独立系サイトの総トラフィックは2220万を超えており、そのうち直接トラフィックの割合は44.06%である。これは、ブランドがユーザーの心の中で一定の位置を占めており、多くの消費者が直接想起してアクセスし、ブランドに安定したトラフィックをもたらしていることを反映している。
画像出典：similarweb
伝統的大手の縮小、Z世代のニーズが市場を再構築
もちろん、ソーシャルメディアでの成功した運営に加えて、Ciderブランドの台頭は現在の市場環境とその正確な市場ポジショニングにも起因している。
データによると、2024年の世界のファストファッション市場規模は1361億9000万ドルに達した。その頃、伝統的なトップブランドが戦略的な縮小を行っている一方で、新興ブランドが適時に台頭してきた。
伝統的ブランドのInditex（ZARAの親会社）を例にとると、2024年に大規模な店舗閉鎖を実施し、1831店舗を閉鎖した。「閉店によるコスト削減」戦略により粗利益率を57%に引き上げたものの、収益成長率は依然として市場予想を大幅に下回った。
このような「戦線を縮小して利益を確保する」保守的な戦略は、本質的には伝統的なファストファッション大手がECの衝撃と消費世代の移行の下で取らざるを得ない受動的な選択であるが、皮肉にもCiderなどの新興ブランドに市場の余地を生み出した。そのため、Ciderが急速に台頭したことも理解し難いことではない。
画像出典：uniformmarket
中国ブランド海外進出の次のステージ
人々がCiderブランドの成長速度に驚嘆するとき、その背後にある産業のロジックを見るべきである。グローバル化はもはや「安価な製造＋トラフィックの果実」の単純な組み合わせではない。
現在、東南アジアのEC成長率は北米の3倍であり、ラテンアメリカ市場の個性的なアパレルへの需要は年21%増加しており、欧米のZ世代のサステナブルファッションへの支払い意欲は45%向上している。これらの分野では、まだ真の独占企業は現れていない。
中国企業にとって、これは市場機会が依然として大きいことを意味する。老舗企業と価格競争を繰り広げるよりも、海外市場で差別化された道を見つけ、自分たちの「聖域」を確保することの方が重要である。
（注：本記事の情報はすべて公開報道および各プラットフォームのデータに基づいており、実際の状況は公式情報を優先とします）
