アマゾンのグローバル市場は歴史的な転換点を迎えています。最新データによると、アマゾンのグローバルアクティブセラー全体に占めるTukeセラーの割合が50.03%に達し、初めて半数を突破しました。

日本を除き、Tukeセラーはアマゾンの主要市場でいずれも数でリードしています。

 

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このデータの背後にはTukeセラーによる10年にわたる着実な拡大があります。振り返ると2015年、Tukeセラーのアマゾン米国サイトでの新規登録比率はわずか7.1%で、当時は米国セラーが70.6%のシェアで市場を支配していました。

現在、この構図は完全に変わりました。2024年の新規登録セラーの中で、Tukeセラーの割合は62.3%に急上昇し、米国セラーは26.8%に低下しました。

 

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Tukeセラーの台頭：小規模から半分のシェアへ

Tukeセラーのアマゾンプラットフォームでの発展軌跡はまさに逆転劇です。2015年のわずか7.1%の新規登録比率から、今や半分のシェアを占めるまで、Tukeセラーは10年でアマゾンのグローバルセラー構成を塗り替えました。

Marketplace Pulseのデータによると、Tukeセラーは米国市場だけでなく、アマゾンのグローバル主要市場でも最多のセラーグループとなっています。

Tukeセラーのグローバル浸透戦略により、ヨーロッパ、オーストラリア、中東などの市場でも強い存在感を示しています。

アマゾンセラー数上位20都市のうち、Tuke都市が15都市を占めています。その中でも、深圳は驚異的なセラー数で世界のアマゾンセラー集中度が最も高い都市となり、その規模はニューヨークとブルックリンの合計の6倍です。

 

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規模と利益のパラドックス：なぜ多いのに強くない？

しかし、注目すべき現象は、Tukeセラーの数の優位性が収益の優位性に直結していないことです。推定によると、アマゾン米国サイトのサードパーティGMVは約3050億ドルで、そのうち米国セラーが約1570億、Tukeセラーが約1320億を占めています。

米国セラーの平均年間売上高は88.5万ドルで、Tukeセラーの39.4万ドルの2倍以上です。

このデータは、Tukeセラーが直面する核心的な課題を明らかにしています——「規模と利益のバランスの崩れ」です。

グローバルで見ると、Tukeセラーは数の上では大多数を占めていますが、全体のサードパーティ収益では約39%にとどまっています。高単価や高付加価値カテゴリーでは、米国や他地域のセラーが依然として顕著な優位性を保っています。

 

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突破の道：製品販売からブランド構築へ

これらの課題に直面し、Tukeセラーの転換とアップグレードの道筋はすでに明確です。アマゾンの2025年の戦略は「イノベーション支援・機会拡大・ローカルエンパワーメント」の三本柱にフォーカスし、Tukeセラーの転換をサポートしています。

ブランド構築が重要な突破口となっています。データによると、最近では55%近くのTukeセラーがアマゾンプラットフォームで売上100万米ドルを超え、60%が1000万米ドルを超えています。

この成果の背後にはTuke企業のグローバル運営能力の体系的構築があります——アマゾングローバルストアを活用したマルチマーケット連携、プラットフォームのAIツールによるデータドリブンな商品選定・価格設定・広告決定などが含まれます。

 

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アマゾングローバルストア華南地区の地域拡大責任者Scarlet Fuは最近のサミットで、グローバル越境ECの売上は今後10年で10倍成長し、その成長率はグローバル小売ECの3.18倍になると指摘しました。

Tukeセラーにとって、このゲームはまだ始まったばかりです。数のシェアが50%を突破したのは出発点に過ぎず、本当の課題は規模の優位性をブランドと利益の優位性にどう転換するかです。

Tuke製造業の「サプライチェーンボーナス」は「ブランドボーナス」へと移行しつつあり、次の10年はTukeセラーが「製品販売」から「ブランド構築」への質的変化を目撃することになるでしょう。