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現在、越境EC業界はトラフィックボーナスからストック運営への重要な転換期を迎えています。

このような背景のもと、アマゾンプラットフォームが最近リリースした「リザーブ広告占有率」機能とクーポン手数料引き下げ政策は、間違いなくセラーグループに新たな成長の原動力を注入しました。

 

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ブランドキーワード流量独占時代の到来

「リザーブ広告占有率」機能の導入により、ブランドセラーは6,000ドルの最低予算を設定することで、5つ以上のコアブランドキーワードの検索結果トップ広告枠を事前に確保し、最大99.3%の表示シェアを実現できます。

この機能は競合他社によるトラフィックの奪取を効果的に防ぐだけでなく、143%の売上増加データによってそのコンバージョン価値が証明されています。

セラーにとって、これはブランド流量を守る防御ツールであると同時に、新商品プロモーションや繁忙期の売上拡大の攻撃的な武器でもあります。資金力のあるブランドセラーは、コア商品を優先的に広告投資体系に組み入れ、キーワードの組み合わせを継続的に最適化し、広告投資収益率を最大化することを推奨します。

 

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普及政策がロングテールセラーの活力を引き出す

2025年11月5日より、アマゾンクーポン手数料が1%から0.5%に引き下げられ、100ユーロの費用上限が設定される政策は、セラーの運営コスト負担を直接軽減します。

10万ドルの取引額を例にすると、1枚のクーポンで約900ドルの費用を節約でき、中小セラーにより柔軟なプロモーションの余地を提供します。

ただし、セラーは政策施行後に手動でクーポンを再作成しなければ新政策の恩恵を受けられない点に注意が必要です。プラットフォームはまた、クーポン期間をブラックフライデーから12月初旬の主要販売期までカバーすることを推奨しています。

 

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トラフィック配分から価値深耕へ

2つの政策の相次ぐ導入は、アマゾンプラットフォームがエリート化・精緻化へと明確に進化していることを反映しています。高予算の広告機能はトップブランドのトラフィック優位性を強化し、クーポン手数料の引き下げはより広範な中小セラー層に恩恵をもたらします。

この組み合わせ戦略は、プラットフォームのコア商家の利益を守りつつ、エコシステムの多様性を維持し、セラーが粗放運営からデータ駆動型の精緻な管理へと転換することを促進します。今後、セラーは広告投資とコストコントロールの相乗効果をより重視し、ツールの組み合わせによって全体の運営効率を高める必要があります。

 

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運営戦略のアップグレード

先見の明のあるセラーにとって、この2つの政策の最大の価値はそのシナジー効果にあります。

一方で、クーポン手数料引き下げで節約したコストを一部「リザーブ広告占有率」の予算に転換し、コスト削減からトラフィック獲得への好循環を実現できます。もう一方で、ブランド広告による精度の高いトラフィックがクーポンの利用効率を高め、トラフィックとコンバージョンのダブルドライブを形成します。

セラーは新たな予算配分モデルを構築し、2つの政策を統一的な戦略計画に組み込み、データ運営を通じて最適なリソース配分を見つけることを推奨します。

例えば、繁忙期前には広告予算を適度に増やしてコアトラフィック枠を確保し、クーポン施策と組み合わせてコンバージョン率を向上させることができます。閑散期にはクーポンで新商品の市場受容度をテストし、次の広告投資のためのデータを蓄積します。

 

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まとめ

アマゾンの今回の政策調整は、ブランドセラーにトラフィックの堀を築くと同時に、多くのセラーにコスト最適化の余地を提供しています。

越境EC競争がますます激化する中で、プラットフォームルールの変化をタイムリーに把握し、運営戦略を柔軟に調整することが、セラーが競争優位を維持する鍵となります。

今後は、広告ツール、コストコントロール、ユーザーインサイトを深く融合させることで、変化し続けるプラットフォームエコシステムの中で持続的な成長の原動力を得ることができるでしょう。