近年、Tuke Shopは世界市場での拡大を加速させており、日本サイトのパフォーマンスは特に際立っています。

最新データによると、Tuke Shop日本サイトは2025年第3四半期（7～9月）の運営開始からわずか3ヶ月で約30億円（人民元換算で約1.4億元）の売上を達成しました。中でも8月単月のGMVは10億円を突破し、9月28日当日の売上は1億円に急上昇しました。

この成果は、Tuke Shopが日本市場で爆発的な力を持っていることを証明するとともに、世界の越境EC業界に新たな成長モデルを提供しています。

 

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カテゴリの集中化とトップ効果が顕著

データを見ると、Tuke Shop日本サイトの売上は明らかにカテゴリ集中化の特徴を示しています。

家電デジタル、美容・パーソナルケア、アパレルの3大カテゴリが売上の80%以上を占めており、家電・ガジェットが23.7%、美容・パーソナルケアが22.4%、アパレルが20.2%です。この現象はTuke Shopが他市場で示している傾向と非常に似ており、消費者の嗜好に一定のグローバル共通性があることを示しています。

注目すべきは、トップセラーの市場シェアが圧倒的であることです。例えば、アパレルカテゴリではトップ10店舗が全カテゴリの6割以上の売上を占めており、家電・デジタル分野でも同様に集中化が進み、トップ10のセラーが55%の市場シェアを持っています。

これは、市場を獲得した成功セラーの多くが他サイトで豊富な経験を積んだベテランや、日本国内ですでに一定の影響力を持つ「インフルエンサーブランド」であることを示しています。新規参入セラーにとっては、競争の激しい環境で差別化の突破口を見つけることが今後の成長の鍵となります。

 

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越境セラーの活躍が目立つ

Tuke Shop日本サイトのトップセラーの中で、中国の越境事業者が主導的な地位を占めています。売上上位50店舗の構成を見ると、日本国内セラーの割合はわずか34%です。このデータは、中国セラーがサプライチェーン、運営経験、価格優位性において強い競争力を持っていることを反映しています。

しかし、日本市場は製品品質とサービス体験に対する要求が非常に高く、越境セラーが長期的に定着するにはローカライズ運営を強化する必要があります。例えば、物流の迅速化、日本語カスタマーサービスの提供、現地消費者の購買習慣の深い理解などです。

さらに、日本の消費者はブランドへの忠誠心が高いため、セラーはブランド構築に注力し、精緻な運営でリピート率を高める必要があります。

 

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ライブコマースと広告投資が成長エンジンに

レポートによると、Tuke Shop日本サイトの急成長はライブコマースとGMV Max広告投資の推進によるものです。

成功セラーは高頻度のライブ配信を行い、プラットフォームのアルゴリズム推薦と組み合わせてターゲットユーザーに迅速にリーチしています。例えば、美容カテゴリのセラーはインフルエンサーとのライブ配信で製品の使用効果を示し、コンバージョン率を大幅に向上させています。家電セラーはシーン別のライブ配信で製品機能をデモンストレーションし、消費者の購買を促しています。

セラーにとって、今後はコンテンツマーケティングとトラフィック運営にさらに注力する必要があります。一方で、日本のKOLとの協力を強化し、その影響力を活用して市場を迅速に開拓することができます。もう一方で、広告投資戦略を精緻化し、GMV Maxなどのツールを活用してROIを高める必要があります。

同時に、ショート動画コンテンツのクリエイティブ性とインタラクティブ性もユーザーを惹きつける重要な要素となります。

 

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まとめ

Tuke Shop日本サイトの爆発的な成長は、ソーシャルコマースの強力な可能性を再び証明しました。

今後、Tuke Shopが日本市場でさらに深く展開することで、「三つ巴」のビジョンが本当に実現できるか、引き続き注目していきたいところです。

いずれにせよ、このソーシャルコマース革命はまだ始まったばかりであり、日本サイトのパフォーマンスは、Tuke Shopのグローバル戦略における重要なマイルストーンとなるかもしれません。