ラテンアメリカのEC大手が本格始動：規模は3374億元を目指す！ブラジルがEC黄金時代に突入！


近年、ブラジルのEC市場は力強い成長を見せており、世界のEC分野で無視できない新興勢力となっています。

NuvemshopとOpinionBoxが共同で実施したE-Consumidor2026調査によると：2026年のブラジルEC市場は約2600億レアル（人民元換算で約3374億元）の売上高を達成する見込みです。

このデータはブラジル市場の巨大な潜在力を示すだけでなく、世界中のセラーやECプラットフォームに新たな成長機会を提供しています。

 

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ブラジルEC市場の潜在力が継続的に解放

ラテンアメリカ最大の消費市場として、ブラジルは2億人以上の人口を有し、そのうちインターネットユーザーは80%以上を占め、ECの浸透率も年々上昇しています。特に注目すべきは、ブラジルは若年層が多く、消費意欲が強いことです。低所得層であっても、ネットショッピングの習慣が急速に普及しています。

データによると、ファヴェーラ（スラム街）住民の半数以上がネットショッピングの経験があり、消費頻度も増加し続けています。このような幅広いユーザーベースが、EC市場拡大の強力な原動力となっています。

同時に、ブラジル消費者の購買行動にも新たなトレンドが見られます。消費者はより理性的に買い物をし、異なるチャネルの価格、利便性、付加サービスを比較しています。

その中で、70%の消費者が最終的にECプラットフォームで注文を選択し、価格と利便性が最も重視される2大要素となっています；57%の消費者が、より安いチャネルを優先的に選ぶと回答；また55%の消費者は、ショッピングプロセスの利便性を重視しています。

さらに、送料無料、キャッシュバック、ポイント還元などのプロモーション手法も、ユーザーを惹きつける重要な要素となっています。

 

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大手の競争：物流と価格競争が焦点に

ブラジル市場の巨大な潜在力を前に、世界のEC大手は次々と投資を強化し、物流と価格が競争の核心となっています。

例えば、Mercado Livreはブラジルで送料を大幅に引き下げ、送料無料の条件を79レアルから19レアルに引き下げ、現地セラーには最大40%の物流費割引を提供しています。

 

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アマゾンブラジルもこれに続き、オンラインスーパーサービスを開始し、19レアル以上で送料無料の政策を実施しています。これらの施策は、物流コストの削減が消費者の購買意欲を高める有効な手段であることを示しています。

従来のECプラットフォームに加え、新興勢力もブラジル市場で頭角を現しています。Shopeeは東南アジアでの成功経験を活かし、ブラジルで急速に地位を確立し、現在同国で注文数最大のプラットフォームの一つとなり、市場シェアは11.6%に達しています。

 

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また、Tuke Shopは2025年5月にブラジルに進出してから、わずか3か月で月間GMVが100万米ドルから4610万米ドルに急増し、驚異的な爆発力を示しています。

これらのプラットフォームの台頭は、市場競争を激化させただけでなく、セラーにとってもより多くの販売チャネルの選択肢を提供しています。


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セラーはどう対応するか：価格競争から価値競争へ

越境セラーにとって、ブラジル市場はチャンスとチャレンジが共存しています。一方で、消費者は価格に非常に敏感であり、低価格戦略は依然としてトラフィックを集める有効な手段です。しかし、単に低価格競争に頼るだけでは長期的な優位性を築くことは難しく、セラーはサービス、体験、ブランド構築などの面で競争力を高める必要があります。

まず、物流体験の最適化が極めて重要です。ブラジルは国土が広大で、物流インフラがまだ十分ではないため、配送スピードや送料が消費者の意思決定に大きく影響します。セラーは現地の倉庫サービス業者と提携したり、プラットフォームが提供する物流ソリューションを選択したりして、配送時間を短縮し送料コストを下げることができます。

 

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次に、プロモーション戦略を柔軟に活用することです。通常の割引や期間限定セールだけでなく、プレゼント、会員ポイント、バンドル販売などでユーザーのロイヤルティを高めることができます。例えば、リピート率の高い商品に対しては、サブスクリプションサービスやロイヤルティプログラムを導入することで、顧客の定着率を効果的に向上させることができます。

最後に、現地化運営に注目することです。ブラジルの消費者は現地の文化や言語への帰属意識が強いため、商品説明、カスタマーサービス、マーケティングコンテンツではできるだけポルトガル語を使用し、現地の消費習慣に合わせるべきです。例えば、ブラジル人は分割払いを好むため、柔軟な支払い方法を提供することでコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

まとめ

全体的に見て、ブラジルのEC市場は常に高速成長期にあります。セラーにとっては、消費者の価格と利便性へのニーズを捉え、サプライチェーンやマーケティング戦略を最適化することが、安定した地位を築く鍵となります。プラットフォームにとっては、政策の変動や激しい競争の中でどう優位性を保つかが、今後の市場地位を決定します。

多くの課題があるものの、ブラジル市場の潜在力は無視できません。デジタル決済や物流インフラのさらなる整備、消費者信頼の継続的な向上により、ブラジルは世界のEC地図において重要な一極となることが期待されます。

先見の明を持つセラーやプラットフォームにとって、今こそが戦略的な布陣を敷く最良のタイミングです。