ポータブル電源サプライヤーのBluettiは先週、2023年レッドドットデザイン賞を受賞し、2023年フォーブス中国新興ユニコーン企業リストにも選ばれました。

10年間のOEM製造を経て、Bluettiは2019年に独自の知的財産権を持つ製品を選び、自社ロゴを付けてAmazonで販売し始めました。その後、自社の独立サイトの構築に重点を置くようになりました。


ブランドが長い時間をかけて磨き上げた新製品を、低コストで市場検証するにはどうすればよいでしょうか？Bluettiはクラウドファンディングの方法を選びました。これにより、クラウドファンディングで生産資金を得るだけでなく、製品がユーザーに受け入れられるかどうかをテストすることもできます。

2020年、Bluettiが初めてIndiegogoでクラウドファンディングを開始してから2ヶ月で670万ドルを調達し、Indiegogoの関連カテゴリーで複数のクラウドファンディング記録を打ち立てました。

BluettiはTikTokで企業アカウントを開設してから1年足らずで、100万人のフォロワーを獲得しました。OEM工場から独立ブランドへと転身した海外進出企業にとって、Bluettiのブランド成長ストーリーは、さらなるOEM工場の変革のモデルとなるかもしれません。


アウトドアキャンプの様々な楽しいシーンを紹介することで、Bluettiはポータブル蓄電製品をそうしたシーンの中でライフスタイルの媒体へと見事に変えました。


これにより、Bluettiは差別化されたブランドポジショニングを確立し、より長い駆動時間や大出力を謳う多くのポータブル蓄電製品の中で独自の地位を築き、ブランドの伴走と癒しのテイストを広げ、消費者の共感を得ています。

通常の販売活動に加えて、Bluettiは重要なマーケティングの節目で力を発揮します。イースターには、TikTokのショート動画プラットフォームと協力してインフルエンサーによる販促コンテンツを展開し、TikTokの集客用商品に超低価格の割引を提供するなど、これらはすべて節目マーケティングのクリエイティブな手法です。


Bluettiの海外ブランド責任者である于洪氏は、「TikTokに投資して2ヶ月後にはフォロワー数が10万人を突破し、1年足らずで100万人のフォロワーを獲得しました。」と述べています。驚異的なフォロワー増加スピードにより、BluettiのチームはTikTokの新規開拓効率に期待を寄せています。

TikTokのテンポの速いコンテンツ提示方法は、ブランドが効率的にユーザー層の突破を実現するのに役立ちます。コンバージョンに関しては、高単価の蓄電カテゴリーは意思決定サイクルが長いため、より多くのチャネルと連携して購入経路を完成させることができます。TikTokで興味を持ち、Facebookで欲求を高め、最後に公式サイトやGoogle検索の助けを借りてコンバージョンに至ります。


Bluettiは自社ブランドの独立サイトのバックエンドデータから、TikTokで共有された質の高いコンテンツに基づいて興味を持ち、Bluettiの独立サイトに訪れ、商品を注文・購入する消費者が増えていることを把握しています。

ポジショニング面では、OEM企業から自主ブランドへ；

チャネル面では、クラウドファンディングの力を巧みに活用；

トレンド面では、家庭用蓄電とポータブル蓄電の両方を重視；

ビジネスモデル面では、To BとTo Cの両方の特性を持ち、規模の上限がより高い；

政策面では、世界が戦略レベルで「カーボンニュートラル」に注目していることで、蓄電にさらなる想像の余地が生まれている；

ブランド面では、オーディエンスとのより良いつながりを実現。例えば、TikTokでクリエイターと協力し、シーンに基づいたコンテンツを制作し、様々な話題をカバーしています。

ブランド力、製品力、技術力、サービス力の多面的な開花により、Bluettiの成長の道のりはより安定したものになっています。

フォロワーへのきめ細かな運営により、Bluettiは1+1＞2の効果を達成。質の高いコンテンツがBluettiを「バズらせ」、現在フォロワー数は100万人を突破し、1本の動画で平均10万回以上の再生回数を達成しています。


TikTokのアカウントコンテンツ運営において、Bluettiは当初の製品自体の「スペックやセールスポイント」に焦点を当てたコンテンツ形式を捨て、代わりにユーザーにより多くの情緒的価値や、生活の中で実際に解決すべき問題を提供する方向にシフトしました。

于洪氏は「アウトドアキャンプの注意点、アウトドア料理に必要な5つの必須調理器具、生活の知恵などを取り上げています。60秒の動画の中で、製品が映るのはたった2秒かもしれませんが、その58秒の価値によってより多くのユーザーが私たちに注目してくれます。」と語っています。


現在、Bluettiのコンテンツの方向性は、当初の製品自体への集中から、チャンネル話題の完全カバーへと拡大しており、TikTokで主流のホットな話題も含まれています。

Bluettiはまた、インフルエンサーと協力して面白いショートスキットを撮影することもあります。コンテンツ制作の面では、Bluettiはクリエイター自身がコンテンツを創作することを奨励しています。

2022年の例として、あるアウトドアブロガーが、Bluettiの製品を使って夜中に森の中でデスクトップPCでホラーゲームを体験する動画を投稿し、多くのフォロワーから「いいね」を獲得しました。


于洪氏は、「BluettiはTikTokのクリエイターと継続的に協力することで、コンテンツの継続的な深耕を実現しています。具体的には、これらのクリエイターが最も現地のローカライズされた特色に合ったユーザーシーンのコンテンツを制作し、それを私たちの公式チャンネルで公開する権限を与えています。ブランドがこのような高速な発展状態にある中で、TikTokは計り知れない助けとなったと思います。」と明かしています。

ブランドの根幹はやはり製品です。Bluettiは海外販売の過程で、ユーザー体験を非常に重視しています。中国ブランドが海外市場で成功するのは、一つにはブランド自身の製品とサービスにおける緻密な磨き上げ、もう一つには市場需要の後押しによるものであり、Bluettiも同様です。Bluettiの創業後に海外市場で投入されたいくつかの製品を振り返ると、いずれもユーザーの視点に立って考慮され、その後、反復的なアップグレードが行われています。

中国は、自国の産業チェーンにおける協力の優位性や人材資源の優位性を活かし、世界のポータブル蓄電製品の主要生産地となっています。無名の存在から業界のリーダーになるまで、Bluettiの選択は毎回、正確に正しい節目を捉えていました。

ポータブル蓄電ブランドの中で、Bluettiは消費者市場でのシェアでトップ3に入っています。優れた製品品質とユーザーへのサービス姿勢により、2022年の売上高は20億元を超え、現在の世界のユーザー数は100万人に達しています。

中国ブランドの海外進出において、Bluettiはその一つの縮図に過ぎません。その海外での成功体験は、市場に価値を創造できるブランドこそが消費者の心を掴みやすく、海外でも長期的な創造力と魅力を維持できることを示しています。


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