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仅用三天,销量怒涨753.8%!什么产品有这么强的吸引力?

仅用三天,销量怒涨753.8%!什么产品有这么强的吸引力?

2024.11.20

现在的人都不愿意养小孩了?

瞎说,谁说猫猫狗狗就不是孩子了,我们明明已经养“毛孩子”了!

随着越来越多年轻人把猫猫狗狗当作“毛孩子”,为它们提供最好的生活品质已经成为新的“养育”潮流。

Petgravity原本只是一个默默无闻的宠物用品品牌,最近却凭借宠物智能饮水机在TikTok迅速蹿红,尤其是在北美市场,这款产品已经成为许多宠物主必备的热门单品。

从无名品牌到TikTok上的爆款宠物饮水机

Petgravity并非一个财力雄厚的大公司,它的团队没有巨额预算可以“烧钱”打广告,他们能依赖的,只有TikTok这个短视频平台和一些有创意的内容。

10月11日,这款“Smart Pet Water Fountain”智能饮水机悄悄上线了TikTok Shop的美区,刚开始几天几乎无人问津,团队甚至有点担心这次尝试会不会打水漂。

没想到的是,这款饮水机贴心的设计和宠物主们的真实好评,迅速引发了用户自发的传播。用户们发现它不仅能确保宠物饮水的卫生,还减少了频繁加水的麻烦,满足了宠物主的日常需求。让不少人纷纷在TikTok上分享使用体验,带动了产品的口碑扩散。

就在10月26日开始,短短三天内,这款饮水机的销量竟然飙升了753.8%,销售额突破41.13万美元(折合人民币约298万),一跃成为TikTok美区商品飙升榜的第二名。

图源:FastMoss

让产品“走进”用户的日常

基于这一实例,Petgravity团队很快意识到,TikTok用户偏爱真实、生活化的内容展示,而非过度包装的广告。为了继续扩大品牌影响,Petgravity团队决定,不做生硬的广告,而是让产品“走进生活”

他们与大量的腰部达人合作,据了解,Petgravity与462位达人合作,发布了490条带货视频,使其产品在短时间内覆盖了大量宠物主用户。

图源:FastMoss

这些腰部达人的日常生活与普通人相近,粉丝黏性高,真实性更强,比如有着40万粉丝的TikTok达人@chidsj。

@chidsj的一支视频短短49秒,却在视频里真实地展示了猫咪使用饮水机的场景,很快,这支视频播放量超过1020万,点赞24.39万。这种“真实生活”的展示,不仅让Petgravity品牌获得了销量增长,更帮助品牌在用户心中建立了信任感。

TikTok达人@chidsj推广视频

借力TikTok,低成本撬动出海市场

Petgravity品牌的成功不仅仅是依靠一个爆款视频,它还用到了TikTok的一个核心优势:去中心化的传播方式。

在TikTok上,任何一个小创作者都有可能借助平台的算法触达到广泛的观众,而不只是局限于粉丝量巨大的头部网红。于是品牌抓住了这个机会,建立了#petgravity等话题标签,鼓励用户分享使用体验,增加品牌的曝光度。

这种策略带来的效果立竿见影,TikTok上的用户生成内容(UGC)为品牌带来了意想不到的流量。这不仅是低成本的营销手段,更是把用户变成了品牌的忠实推广者。

TikTok-#petgravityj话题

Petgravity成功的背后,宠物市场出海的机会

Petgravity的成功不仅源于内容营销的成功,它还踩准了智能宠物用品的市场蓝海。

数据显示,北美和欧洲是全球宠物用品的主要市场,占据了71.2%的市场份额,未来几年还将保持稳定增长。宠物饮水机市场规模在2024年预计达到9.8亿元,到2030年更是有望增长至18.2亿元。

对于其他宠物品牌来说,这是一个极具潜力的市场方向,通过TikTok等平台精准传播,完全有机会在全球市场打开一片新天地。

数据来源:DIResaerch研究整理

结语

Petgravity从无名小品牌到TikTok爆款的故事,证明了一个简单但深刻的道理:在TikTok上,小品牌也有机会讲好故事,赢得全球用户的青睐。

对于其他品牌来说,TikTok提供了一个内容驱动的平台,只要懂得抓住用户的情感需求,讲好品牌故事,出海并没有想象中那么遥不可及。今天的全球市场依然充满机会,而TikTok,可能就是你撬开这一市场的钥匙。