47一件内衣最大的存在感，往往出现在回家后解开它的那一秒。
有这样一句话，如果一件内衣能让人忘了自己还穿着它，那它就成功了。
这一点，OEAK品牌做到了。它的果冻文胸在TikTok美区上架8个月，就卖出了47万单，光是近30天的成交金额就达到了162.39万美元。
一个听起来普通的品类，一个不靠低价冲量的价格带，却在TikTok Shop上跑出了让很多大品类都侧目的数字。
今天，我们就来聊聊这个品牌。
图源：OEAK
一家把“无钢圈”做成一门正经生意的中国公司
OEAK的品牌归属指向义乌小创电子商务有限公司，一家典型的中国跨境玩家，亚马逊店铺早在2018年就已经开张，一路做到了亚马逊Top 500卖家，服装鞋靴珠宝大类的最好排名冲到过第35位，日常文胸细分类目一度摸到第3。
在第三方数据平台上，OEAK的DTC独立站年营收估算在3000万美元量级，最近一个统计周期的中位增速接近50%。
图源：sellerratings
但它真正被跨境圈频繁提起，是因为在TikTok Shop上的表现。
@oeak_official主账号粉丝量超过58万，近30天成交金额达15.46万美元；另一个垂类账号@oeak_bras粉丝40.36万，单场直播也能稳定贡献数千美元的成交。
而根据TikTok Shop第三方数据，OEAK相关店铺的累计销量已经达到百万件，累计GMV在数千万美元级别。
这些数字放在内衣这个退货率较高的品类里，是有分量的。
图源：TikTok
把内衣放进TikTok，产品就有了新的展示方式
内衣是一个比较特殊的品类。消费者在购买之前，既关心外观，也关心贴身穿着的感受。单靠一张商品主图，很难把这些信息全部交代清楚。
而短视频恰好能够弥补这部分不足。
OEAK在TikTok Shop美国站的产品页面中，已经形成了比较丰富的商品矩阵。除了无线日常内衣，店铺还销售深V款、无肩带款、不同印花款式等产品。公开页面显示，部分主力商品的累计销量已达到数十万件甚至更高。
图源：TikTok Shop
这些商品表现也说明，品牌并非只依赖一款产品吸引消费者，而是围绕相近的功能需求，逐步积累了多个有一定销售基础的款式。
对于这样的产品，短视频可以从几个方向切入。
第一，把舒适感变成可以看到的细节
第二，让不同款式对应不同的生活场景。
第三，让用户评价成为产品沟通的一部分。
内衣涉及个人感受，消费者通常会关注其他购买者的实际体验。真实的试穿反馈、尺码选择过程和使用评价，可以补充品牌官方介绍中不够具体的信息。
图源：TikTok
具体举措上，达人@Samtastic的这条视频可以一看。
该视频就完美的将这三点体现了出来，目前，其播放量已超过3300万次，成交金额达到近50万美元。
视频中，达人直接上身展示内衣，通过正面、侧面和背面等不同角度，呈现产品的包裹效果与穿着细节，还结合肩带调整等细节进行讲解。
相比单纯介绍产品有多舒服，这种展示方式更直观，也更容易让消费者找到自己关心的信息。
图源：TikTok
不押头部，把种草铺成日常
很多品牌在TikTok上的第一反应是找大网红，赌一条爆款视频。
OEAK走了一条看起来更“笨”的路。
根据对OEAK达人矩阵的拆解，它的合作重心并不在头部，而是通过大量中腰部达人铺开内容，再让表现突出的创作者贡献主要销量。
近30天，品牌合作达人达到4757位，联盟带货贡献约277万美元，占店铺总销售额的92%。其中，1万至10万粉丝的达人表现突出，说明对这类日常消费品来说，粉丝规模并不是唯一标准，能否把产品讲清楚、让消费者产生购买兴趣，同样重要。
图源：kalodata
对于想做TikTok的品牌来说，OEAK的思路可以从两个方面参考：
选达人要看产品与内容的匹配度
不要让所有达人拍一样的内容
有人适合展示穿搭效果，有人擅长分享真实使用感受，也有人更善于通过细节对比吸引观众。品牌可以提供清晰的产品卖点和内容方向，但不必把每条视频都做成统一的广告。
让达人结合自己的表达习惯进行创作，反而更容易形成自然的推荐效果。
从OEAK的表现来看，达人合作的关键不只是扩大数量，更是通过持续测试找到有效的创作者和内容形式，再把资源逐步集中到表现更好的人身上。
图源：kalodata
TikTok是放大器，底下得有东西可放大
OEAK的故事如果只被读成“又一个TikTok爆款”，就浪费了它真正值得看的部分。
它的起点在亚马逊，在一条被钢圈统治了几十年的品类里，用一个材质上的小改动去回应一个已经被压抑了很久的需求。
TikTok没有凭空创造这个需求，它只是把需求，用最快的速度、最低的理解成本，推到了最多人面前。
对出海品牌来说，比起急着追逐流量，更值得先想清楚：你的产品，能不能让消费者在刷到的前几秒就意识到“这正是我需要的”？好的内容能放大产品的价值，但真正留住消费者的，始终是产品解决问题的能力。
