在“盈利竞速”的业绩压力之下，Shopee正积极探寻新的利润增长点，而上调卖家佣金结构成为了其开源节流的关键举措之一。近日，Shopee发布通知，宣布对马来西亚站点和新加坡站点的跨境直邮店铺佣金以及三方仓店铺佣金费率进行调整，且总体以费率上调为主。
在马来西亚站点，跨境直邮店铺的佣金费率从16.2%大幅上涨至18.36%，涨幅达2.16个百分点；三方仓相关订单的含增值税佣金费率最高上涨近5个百分点。
马来西亚跨境直邮店铺佣金上涨 图源：跨境东南亚
相比之下，新加坡站点的调整幅度相对较小，跨境直邮店铺的佣金费率上调1个百分点，达到14%；三方仓店铺的佣金费率则统一上调至14%，涨幅在1至3个百分点之间。
新加坡站点三方仓店铺佣金变化 图源：跨境东南亚
需要特别注意的是，此次费率调整仅适用于2025年5月12日之后生成的订单。因此，卖家们需密切关注这一变化，并及时调整订单价格，以应对佣金费率调整带来的影响，确保自身业务的平稳发展。
卖家压力倍增
Shopee佣金的上调，无疑给卖家带来了巨大的压力。近年来，Shopee频繁调整佣金，多次上涨已让卖家们不堪重负。
今年2月，新加坡本土店对非商城订单的佣金费率大幅上调，部分卖家虽享受最低基本佣金优惠政策，但整体负担依然加重。4月起，多数类目佣金从3% - 6%提升至7%，同时新增部分服务类目收费和活动附加费，进一步压缩了卖家的利润空间。
从市场竞争格局来看，TikTok Shop在越南等市场的强劲增长对Shopee构成了巨大威胁。2025年第一季度，TikTok Shop越南站点销售额同比增长近113.8%，市场份额从23%提升至35%。相比之下，Shopee虽然销售额增长了29.3%，但市场份额却从68%下降至62%。这种竞争压力传导至卖家端，他们不仅要承受佣金上调带来的成本压力，还要应对日益激烈的物流时效竞赛。
图源：Metric.vn
例如，Shopee菲律宾本土店近期将卖家出货天数从1天改为0天，物流压力的增大让卖家们不得不重新审视并调整运营策略，以应对当前的市场挑战。
Shopee的战略布局
Shopee提高佣金，也有其背后的战略考量。
从平台自身角度来看，为了持续优化基础设施与服务、拓展利润空间，佣金调整是必要的手段。东南亚电商市场竞争激烈，平台运营成本不断攀升，Shopee需要通过这种方式来维持竞争力和盈利能力。
但这种策略也从侧面反映出市场竞争的白热化程度。TikTok Shop等竞争对手的发展，迫使Shopee必须采取行动，在市场中保持领先地位。
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卖家的破局之路
面对Shopee佣金上调的压力，卖家需要积极寻求应对策略。
首先，卖家可以优化产品结构，选择利润空间更大的商品进行销售，以抵消佣金上涨带来的成本增加。其次，提高运营效率，降低运营成本，例如优化物流配送流程，减少物流成本支出。再者，卖家可以加强品牌建设，提升产品的附加值和竞争力，通过品牌影响力吸引更多消费者，从而在一定程度上缓解佣金上调带来的压力。
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结语
Shopee提高卖家佣金是其在市场竞争压力下的战略决策，但也给卖家带来了诸多挑战。
作为东南亚电商领军平台，Shopee需要在平台利益、卖家利益和消费者利益之间找到平衡。只有实现三者的共赢，平台才能实现长期稳定的发展，卖家才能在平台上持续经营并获得收益，消费者才能享受到优质的商品和服务。
